社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告相關(guān)整理思考的個(gè)人拙見，對(duì)亞馬遜廣告...
廣告相關(guān)整理思考的個(gè)人拙見，對(duì)亞馬遜廣告和搜索引擎的見解，歡迎探討~對(duì)于穩(wěn)定增長訂單的鏈接而言，開廣告組增大曝光，提高點(diǎn)擊比獲取廣告訂單更有意義。后續(xù)內(nèi)容還在思索整理中，希望獲得網(wǎng)友的靈感支持~
發(fā)帖17次
被置頂4次
被推薦2次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)430次
歷史交流熱度25.69%
歷史交流深度0%
前段時(shí)間由于熱賣款斷貨廣告組出了問題，簡單概述就是出單少，點(diǎn)擊率低，全部跑在商品頁，經(jīng)過一系列的學(xué)習(xí)調(diào)整最終有所回暖，在這個(gè)過程中在知乎、B站和知無中看了 10086的帖子信息。
?
整理一下自己對(duì)廣告的理解，希望各路大神一起討論精進(jìn)。
如有錯(cuò)誤理解之處希望可以得到指點(diǎn)一下~
?
以下是相關(guān)筆記和整理，歡迎廣告大神們來指點(diǎn)討論
對(duì)A9算法的理解
1.A9算法系統(tǒng)為平臺(tái)服務(wù)，以平臺(tái)利潤最大化為基本準(zhǔn)則，以客戶體驗(yàn)為第二準(zhǔn)則。
2.一句話概括，把流量推給更有潛力得產(chǎn)品，將優(yōu)質(zhì)流量給更容易成交的鏈接。
增大產(chǎn)品的曝光量、提高鏈接點(diǎn)擊
優(yōu)質(zhì)鏈接的出單關(guān)系：
出單量~會(huì)話次數(shù)~轉(zhuǎn)化率成一定比例
會(huì)話次數(shù)代表客戶在24小時(shí)內(nèi)訪問亞馬遜商品詳情頁面次數(shù)，24小時(shí)內(nèi)多次訪問算一次。
即（廣告位置點(diǎn)擊+自然位置點(diǎn)擊）
轉(zhuǎn)化的影響因素
1.產(chǎn)品是否與客戶搜索詞高度相關(guān)
2.產(chǎn)品是否符合客戶預(yù)期，即詳情頁面描述功能介紹及價(jià)格恰當(dāng)
自然位置點(diǎn)擊：搜索詞自然排名靠前
打相關(guān)搜索詞排名，廣告往：高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化靠攏
如何提高廣告位置的有效點(diǎn)擊是優(yōu)化廣告的核心思路
不同廣告位置的區(qū)別（通常情況下）
曝光量：商品頁面＞首頁＞其他位置
點(diǎn)擊數(shù)：首頁＞商品頁面≥其他位置
廣告組/產(chǎn)品鏈接/流量皆有優(yōu)劣之分，亞馬遜對(duì)不同情況下的鏈接權(quán)重評(píng)分
舉例說明：
我的一款斷貨后重新開啟的出單詞固定精準(zhǔn)廣告，廣告多數(shù)燒在商品頁面且出現(xiàn)高曝光低點(diǎn)擊現(xiàn)象，即便競價(jià)打到首頁也無法調(diào)整曝光比例趨勢(shì)。
恢復(fù)銷售后的第一周基本上整體點(diǎn)擊率維持在0.08%~0.1%，廣告出現(xiàn)訂單稍有恢復(fù)后點(diǎn)擊率回升至0.2%~0.4%之間。常規(guī)銷售情況時(shí)該類廣告組點(diǎn)擊率一般為0.5%左右
所以當(dāng)你的鏈接權(quán)重或者被亞馬遜系統(tǒng)判定為非優(yōu)質(zhì)鏈接時(shí)，給到的流量大部分為垃圾流量，即給你帶來一定的曝光和點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化率很低。這時(shí)的直接體現(xiàn)是預(yù)算無法燒完，有曝光，低點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化。
簡化思考模式，假設(shè)產(chǎn)品給平臺(tái)帶來的收益模式為兩部分，一部分是銷售傭金（大頭），一部分是廣告收入。
從市場可持續(xù)發(fā)展角度來看待，平臺(tái)的傭金收入一定是大于廣告收入的，那么對(duì)于鏈接的權(quán)重一定是轉(zhuǎn)化率（傭金收入）占比大于點(diǎn)擊率占比（廣告收入）。
?
?
唯一性比較
AB比較，廣告A曝光量低，意味著產(chǎn)品搜索量低或者與搜索詞相關(guān)性低，進(jìn)一步意味著該組潛力低，優(yōu)先度排最后。
BC比較，廣告B點(diǎn)擊率高，意味著同樣流量的人數(shù)下，有更多的意向客戶。
BC比較，廣告C轉(zhuǎn)化率高，意味著同樣流量的人數(shù)下，有更多的精準(zhǔn)客戶。
即搜索詞廣告位在同一時(shí)刻下，實(shí)際比例B產(chǎn)生的傭金+廣告費(fèi)最多，但是潛力值是C最大。
所以廣告C優(yōu)先度高更容易獲得廣告位置。
注意：上述唯一性比較語段沒有實(shí)際測驗(yàn)，僅根據(jù)推算自己產(chǎn)品和對(duì)手產(chǎn)品的訂貨量做出的推演~
?
因此我的結(jié)論是
對(duì)產(chǎn)品的廣告組而言，最終隨著曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化體量變大，轉(zhuǎn)化率會(huì)趨于穩(wěn)定或者不斷下滑，下滑最終的歸宿是更換組。
對(duì)于穩(wěn)定增長訂單的鏈接而言，開廣告組增大曝光，提高點(diǎn)擊比獲取廣告訂單更有意義。
?
后續(xù)內(nèi)容還在思索整理中，希望獲得網(wǎng)友的靈感支持~
有錯(cuò)誤之處歡迎指出探討！
?
整理一下自己對(duì)廣告的理解，希望各路大神一起討論精進(jìn)。
如有錯(cuò)誤理解之處希望可以得到指點(diǎn)一下~
?
以下是相關(guān)筆記和整理，歡迎廣告大神們來指點(diǎn)討論
對(duì)A9算法的理解
1.A9算法系統(tǒng)為平臺(tái)服務(wù)，以平臺(tái)利潤最大化為基本準(zhǔn)則，以客戶體驗(yàn)為第二準(zhǔn)則。
2.一句話概括，把流量推給更有潛力得產(chǎn)品，將優(yōu)質(zhì)流量給更容易成交的鏈接。
廣告的本質(zhì)：展示產(chǎn)品
增大產(chǎn)品的曝光量、提高鏈接點(diǎn)擊
優(yōu)質(zhì)鏈接的出單關(guān)系：
出單量~會(huì)話次數(shù)~轉(zhuǎn)化率成一定比例
會(huì)話次數(shù)代表客戶在24小時(shí)內(nèi)訪問亞馬遜商品詳情頁面次數(shù)，24小時(shí)內(nèi)多次訪問算一次。
即（廣告位置點(diǎn)擊+自然位置點(diǎn)擊）
轉(zhuǎn)化的影響因素
1.產(chǎn)品是否與客戶搜索詞高度相關(guān)
2.產(chǎn)品是否符合客戶預(yù)期，即詳情頁面描述功能介紹及價(jià)格恰當(dāng)
廣告優(yōu)化最終目的是增加會(huì)話次數(shù)，即提高廣告位置點(diǎn)擊+提高自然位置點(diǎn)擊
自然位置點(diǎn)擊：搜索詞自然排名靠前
打相關(guān)搜索詞排名，廣告往：高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化靠攏
如何提高廣告位置的有效點(diǎn)擊是優(yōu)化廣告的核心思路
不同廣告位置的區(qū)別（通常情況下）
曝光量：商品頁面＞首頁＞其他位置
點(diǎn)擊數(shù)：首頁＞商品頁面≥其他位置
廣告組/產(chǎn)品鏈接/流量皆有優(yōu)劣之分，亞馬遜對(duì)不同情況下的鏈接權(quán)重評(píng)分
舉例說明：
我的一款斷貨后重新開啟的出單詞固定精準(zhǔn)廣告，廣告多數(shù)燒在商品頁面且出現(xiàn)高曝光低點(diǎn)擊現(xiàn)象，即便競價(jià)打到首頁也無法調(diào)整曝光比例趨勢(shì)。
恢復(fù)銷售后的第一周基本上整體點(diǎn)擊率維持在0.08%~0.1%，廣告出現(xiàn)訂單稍有恢復(fù)后點(diǎn)擊率回升至0.2%~0.4%之間。常規(guī)銷售情況時(shí)該類廣告組點(diǎn)擊率一般為0.5%左右
所以當(dāng)你的鏈接權(quán)重或者被亞馬遜系統(tǒng)判定為非優(yōu)質(zhì)鏈接時(shí)，給到的流量大部分為垃圾流量，即給你帶來一定的曝光和點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化率很低。這時(shí)的直接體現(xiàn)是預(yù)算無法燒完，有曝光，低點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化。
簡化思考模式，假設(shè)產(chǎn)品給平臺(tái)帶來的收益模式為兩部分，一部分是銷售傭金（大頭），一部分是廣告收入。
從市場可持續(xù)發(fā)展角度來看待，平臺(tái)的傭金收入一定是大于廣告收入的，那么對(duì)于鏈接的權(quán)重一定是轉(zhuǎn)化率（傭金收入）占比大于點(diǎn)擊率占比（廣告收入）。
?
?
唯一性比較
AB比較，廣告A曝光量低，意味著產(chǎn)品搜索量低或者與搜索詞相關(guān)性低，進(jìn)一步意味著該組潛力低，優(yōu)先度排最后。
BC比較，廣告B點(diǎn)擊率高，意味著同樣流量的人數(shù)下，有更多的意向客戶。
BC比較，廣告C轉(zhuǎn)化率高，意味著同樣流量的人數(shù)下，有更多的精準(zhǔn)客戶。
即搜索詞廣告位在同一時(shí)刻下，實(shí)際比例B產(chǎn)生的傭金+廣告費(fèi)最多，但是潛力值是C最大。
所以廣告C優(yōu)先度高更容易獲得廣告位置。
注意：上述唯一性比較語段沒有實(shí)際測驗(yàn)，僅根據(jù)推算自己產(chǎn)品和對(duì)手產(chǎn)品的訂貨量做出的推演~
?
因此我的結(jié)論是
對(duì)產(chǎn)品的廣告組而言，最終隨著曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化體量變大，轉(zhuǎn)化率會(huì)趨于穩(wěn)定或者不斷下滑，下滑最終的歸宿是更換組。
對(duì)于穩(wěn)定增長訂單的鏈接而言，開廣告組增大曝光，提高點(diǎn)擊比獲取廣告訂單更有意義。
?
后續(xù)內(nèi)容還在思索整理中，希望獲得網(wǎng)友的靈感支持~
有錯(cuò)誤之處歡迎指出探討！
倒計(jì)時(shí)：
18 個(gè)回復(fù)
肥得出油 - 我是油油??！
贊同來自: 、 yumoumou 、 藍(lán)海摸魚能手 、 koula2022 、 StoneSeven1 、 w雨天123456 、 永遠(yuǎn)有李 更多 ?
?
BC比較，廣告B點(diǎn)擊率高，意味著同樣流量的人數(shù)下，有更多的意向客戶。
BC比較，廣告C轉(zhuǎn)化率高，意味著同樣流量的人數(shù)下，有更多的精準(zhǔn)客戶。
---
對(duì)于穩(wěn)定增長訂單的鏈接而言，開廣告組增大曝光，提高點(diǎn)擊比獲取廣告訂單更有意義。
----
這是原文。
其實(shí)你有一個(gè)誤區(qū)，在哪呢。
高點(diǎn)擊不等于高點(diǎn)擊率，
高廣告訂單也不等于高轉(zhuǎn)化率。
?
其實(shí)一開始兩句話是沒有問題的，重點(diǎn)是你后面推出的結(jié)論。
首先對(duì)一條穩(wěn)定鏈接，他整體的轉(zhuǎn)化率是基本恒定的，
但是在不同關(guān)鍵詞表現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率是不一樣的。這個(gè)沒問題吧
?
第二、如果你這條結(jié)論改成 點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)更好
?
第三、轉(zhuǎn)化率作用是大于點(diǎn)擊率作用的
為什么呢？
舉個(gè)例子，關(guān)鍵詞上首頁，就是軟件不斷的模仿用戶點(diǎn)擊加購的操作。
但是沒有實(shí)際的成交，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞上去了，短時(shí)間，但是過幾天下來了。
?
還有就是基于你自己的事實(shí)，就是亞馬遜賺錢是靠傭金，而不是廣告。
?
第四、自然流量怎么來，自然關(guān)鍵詞。自然關(guān)鍵詞為什么給你排上去。
你找找哪些自然位上去還穩(wěn)得住的。
1、絕對(duì)單量
2、轉(zhuǎn)化率高于市場平均值
3、點(diǎn)擊率高于市場平均值
?
以上僅代表個(gè)人排序，
?
?
所以不同關(guān)鍵詞不同類目我們應(yīng)該找到的是高轉(zhuǎn)化率的位置，然后在對(duì)應(yīng)位置去加大預(yù)算去增加點(diǎn)擊和曝光。從而推動(dòng)單量。
就像你說的，無效曝光是占用了很多花費(fèi)，同時(shí)也降低了整個(gè)Listing的評(píng)級(jí)。
所以你需要做的是什么，降低低轉(zhuǎn)化率 低點(diǎn)擊率的位置的花費(fèi)和曝光。
加大高轉(zhuǎn)化率 高點(diǎn)擊率位置的花費(fèi)曝光
這曝光才是有用的
?
?
最后祝大家在亞馬遜賺的肥得油油
?
?