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廣告相關整理思考的個人拙見，對亞馬遜廣告和搜索引擎的見解，歡迎探討~對于穩(wěn)定增長訂單的鏈接而言，開廣告組增大曝光，提高點擊比獲取廣告訂單更有意義。后續(xù)內容還在思索整理中，希望獲得網友的靈感支持~
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前段時間由于熱賣款斷貨廣告組出了問題，簡單概述就是出單少，點擊率低，全部跑在商品頁，經過一系列的學習調整最終有所回暖，在這個過程中在知乎、B站和知無中看了 10086的帖子信息。
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整理一下自己對廣告的理解，希望各路大神一起討論精進。
如有錯誤理解之處希望可以得到指點一下~
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以下是相關筆記和整理，歡迎廣告大神們來指點討論
對A9算法的理解
1.A9算法系統(tǒng)為平臺服務，以平臺利潤最大化為基本準則，以客戶體驗為第二準則。
2.一句話概括，把流量推給更有潛力得產品，將優(yōu)質流量給更容易成交的鏈接。
增大產品的曝光量、提高鏈接點擊
優(yōu)質鏈接的出單關系：
出單量~會話次數(shù)~轉化率成一定比例
會話次數(shù)代表客戶在24小時內訪問亞馬遜商品詳情頁面次數(shù)，24小時內多次訪問算一次。
即（廣告位置點擊+自然位置點擊）
轉化的影響因素
1.產品是否與客戶搜索詞高度相關
2.產品是否符合客戶預期，即詳情頁面描述功能介紹及價格恰當
自然位置點擊：搜索詞自然排名靠前
打相關搜索詞排名，廣告往：高曝光、高點擊、高轉化靠攏
如何提高廣告位置的有效點擊是優(yōu)化廣告的核心思路
不同廣告位置的區(qū)別（通常情況下）
曝光量：商品頁面＞首頁＞其他位置
點擊數(shù)：首頁＞商品頁面≥其他位置
廣告組/產品鏈接/流量皆有優(yōu)劣之分，亞馬遜對不同情況下的鏈接權重評分
舉例說明：
我的一款斷貨后重新開啟的出單詞固定精準廣告，廣告多數(shù)燒在商品頁面且出現(xiàn)高曝光低點擊現(xiàn)象，即便競價打到首頁也無法調整曝光比例趨勢。
恢復銷售后的第一周基本上整體點擊率維持在0.08%~0.1%，廣告出現(xiàn)訂單稍有恢復后點擊率回升至0.2%~0.4%之間。常規(guī)銷售情況時該類廣告組點擊率一般為0.5%左右
所以當你的鏈接權重或者被亞馬遜系統(tǒng)判定為非優(yōu)質鏈接時，給到的流量大部分為垃圾流量，即給你帶來一定的曝光和點擊，但是轉化率很低。這時的直接體現(xiàn)是預算無法燒完，有曝光，低點擊，無轉化。
簡化思考模式，假設產品給平臺帶來的收益模式為兩部分，一部分是銷售傭金（大頭），一部分是廣告收入。
從市場可持續(xù)發(fā)展角度來看待，平臺的傭金收入一定是大于廣告收入的，那么對于鏈接的權重一定是轉化率（傭金收入）占比大于點擊率占比（廣告收入）。
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唯一性比較
AB比較，廣告A曝光量低，意味著產品搜索量低或者與搜索詞相關性低，進一步意味著該組潛力低，優(yōu)先度排最后。
BC比較，廣告B點擊率高，意味著同樣流量的人數(shù)下，有更多的意向客戶。
BC比較，廣告C轉化率高，意味著同樣流量的人數(shù)下，有更多的精準客戶。
即搜索詞廣告位在同一時刻下，實際比例B產生的傭金+廣告費最多，但是潛力值是C最大。
所以廣告C優(yōu)先度高更容易獲得廣告位置。
注意：上述唯一性比較語段沒有實際測驗，僅根據推算自己產品和對手產品的訂貨量做出的推演~
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因此我的結論是
對產品的廣告組而言，最終隨著曝光點擊轉化體量變大，轉化率會趨于穩(wěn)定或者不斷下滑，下滑最終的歸宿是更換組。
對于穩(wěn)定增長訂單的鏈接而言，開廣告組增大曝光，提高點擊比獲取廣告訂單更有意義。
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后續(xù)內容還在思索整理中，希望獲得網友的靈感支持~
有錯誤之處歡迎指出探討！
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整理一下自己對廣告的理解，希望各路大神一起討論精進。
如有錯誤理解之處希望可以得到指點一下~
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以下是相關筆記和整理，歡迎廣告大神們來指點討論
對A9算法的理解
1.A9算法系統(tǒng)為平臺服務，以平臺利潤最大化為基本準則，以客戶體驗為第二準則。
2.一句話概括，把流量推給更有潛力得產品，將優(yōu)質流量給更容易成交的鏈接。
廣告的本質：展示產品
增大產品的曝光量、提高鏈接點擊
優(yōu)質鏈接的出單關系：
出單量~會話次數(shù)~轉化率成一定比例
會話次數(shù)代表客戶在24小時內訪問亞馬遜商品詳情頁面次數(shù)，24小時內多次訪問算一次。
即（廣告位置點擊+自然位置點擊）
轉化的影響因素
1.產品是否與客戶搜索詞高度相關
2.產品是否符合客戶預期，即詳情頁面描述功能介紹及價格恰當
廣告優(yōu)化最終目的是增加會話次數(shù)，即提高廣告位置點擊+提高自然位置點擊
自然位置點擊：搜索詞自然排名靠前
打相關搜索詞排名，廣告往：高曝光、高點擊、高轉化靠攏
如何提高廣告位置的有效點擊是優(yōu)化廣告的核心思路
不同廣告位置的區(qū)別（通常情況下）
曝光量：商品頁面＞首頁＞其他位置
點擊數(shù)：首頁＞商品頁面≥其他位置
廣告組/產品鏈接/流量皆有優(yōu)劣之分，亞馬遜對不同情況下的鏈接權重評分
舉例說明：
我的一款斷貨后重新開啟的出單詞固定精準廣告，廣告多數(shù)燒在商品頁面且出現(xiàn)高曝光低點擊現(xiàn)象，即便競價打到首頁也無法調整曝光比例趨勢。
恢復銷售后的第一周基本上整體點擊率維持在0.08%~0.1%，廣告出現(xiàn)訂單稍有恢復后點擊率回升至0.2%~0.4%之間。常規(guī)銷售情況時該類廣告組點擊率一般為0.5%左右
所以當你的鏈接權重或者被亞馬遜系統(tǒng)判定為非優(yōu)質鏈接時，給到的流量大部分為垃圾流量，即給你帶來一定的曝光和點擊，但是轉化率很低。這時的直接體現(xiàn)是預算無法燒完，有曝光，低點擊，無轉化。
簡化思考模式，假設產品給平臺帶來的收益模式為兩部分，一部分是銷售傭金（大頭），一部分是廣告收入。
從市場可持續(xù)發(fā)展角度來看待，平臺的傭金收入一定是大于廣告收入的，那么對于鏈接的權重一定是轉化率（傭金收入）占比大于點擊率占比（廣告收入）。
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唯一性比較
AB比較，廣告A曝光量低，意味著產品搜索量低或者與搜索詞相關性低，進一步意味著該組潛力低，優(yōu)先度排最后。
BC比較，廣告B點擊率高，意味著同樣流量的人數(shù)下，有更多的意向客戶。
BC比較，廣告C轉化率高，意味著同樣流量的人數(shù)下，有更多的精準客戶。
即搜索詞廣告位在同一時刻下，實際比例B產生的傭金+廣告費最多，但是潛力值是C最大。
所以廣告C優(yōu)先度高更容易獲得廣告位置。
注意：上述唯一性比較語段沒有實際測驗，僅根據推算自己產品和對手產品的訂貨量做出的推演~
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因此我的結論是
對產品的廣告組而言，最終隨著曝光點擊轉化體量變大，轉化率會趨于穩(wěn)定或者不斷下滑，下滑最終的歸宿是更換組。
對于穩(wěn)定增長訂單的鏈接而言，開廣告組增大曝光，提高點擊比獲取廣告訂單更有意義。
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后續(xù)內容還在思索整理中，希望獲得網友的靈感支持~
有錯誤之處歡迎指出探討！
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肥得出油 - 我是油油??！
贊同來自: 、 yumoumou 、 藍海摸魚能手 、 koula2022 、 StoneSeven1 、 w雨天123456 、 永遠有李 更多 ?
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BC比較，廣告B點擊率高，意味著同樣流量的人數(shù)下，有更多的意向客戶。
BC比較，廣告C轉化率高，意味著同樣流量的人數(shù)下，有更多的精準客戶。
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對于穩(wěn)定增長訂單的鏈接而言，開廣告組增大曝光，提高點擊比獲取廣告訂單更有意義。
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這是原文。
其實你有一個誤區(qū)，在哪呢。
高點擊不等于高點擊率，
高廣告訂單也不等于高轉化率。
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其實一開始兩句話是沒有問題的，重點是你后面推出的結論。
首先對一條穩(wěn)定鏈接，他整體的轉化率是基本恒定的，
但是在不同關鍵詞表現(xiàn)的轉化率是不一樣的。這個沒問題吧
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第二、如果你這條結論改成 點擊率和轉化率會更好
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第三、轉化率作用是大于點擊率作用的
為什么呢？
舉個例子，關鍵詞上首頁，就是軟件不斷的模仿用戶點擊加購的操作。
但是沒有實際的成交，所以你會發(fā)現(xiàn)關鍵詞上去了，短時間，但是過幾天下來了。
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還有就是基于你自己的事實，就是亞馬遜賺錢是靠傭金，而不是廣告。
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第四、自然流量怎么來，自然關鍵詞。自然關鍵詞為什么給你排上去。
你找找哪些自然位上去還穩(wěn)得住的。
1、絕對單量
2、轉化率高于市場平均值
3、點擊率高于市場平均值
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以上僅代表個人排序，
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所以不同關鍵詞不同類目我們應該找到的是高轉化率的位置，然后在對應位置去加大預算去增加點擊和曝光。從而推動單量。
就像你說的，無效曝光是占用了很多花費，同時也降低了整個Listing的評級。
所以你需要做的是什么，降低低轉化率 低點擊率的位置的花費和曝光。
加大高轉化率 高點擊率位置的花費曝光
這曝光才是有用的
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最后祝大家在亞馬遜賺的肥得油油
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