# 案例分析 # 高CPC少點擊更好還是低CPC多點擊更好？整體點擊率在不斷的降低，不能排除系統(tǒng)給我分配了”渣量“，首頁占比也在降低。在沒有大量數(shù)據(jù)結(jié)果加持的情況下，我也不確定到底是首頁流量更具效益，還是換來的多點擊能讓出單更多

發(fā)帖7次被置頂5次被推薦2次質(zhì)量分0星回帖互動172次歷史交流熱度10.54% 歷史交流深度0%

繼上次討論過的問題“高客單價（2000美金）應(yīng)該如何推廣“后，最近又碰到了新的問題。
?
對于高客單價，我開始的廣告思路是以更低的CPC買到更多的流量，并增大首頁廣告位的占比。但是在實操的過程中，在我每周一點點地降低出價，我發(fā)現(xiàn)低CPC和首頁廣告位是需要取舍的一個博弈。特別是在我開始分時段投放后，我的想法是，盡量把下午3點開始的白天廣告占比降低，預(yù)算都花在晚上，避免無效點擊。甚至對于這種高客單價的產(chǎn)品，我有意把周一周二的預(yù)算降低，花到周末全天上。

?
以上是接近5周跑下來的數(shù)據(jù)，最近越來越質(zhì)疑自己的這個思路是否正確。可以看到，我的整體點擊率在不斷的降低，不能排除系統(tǒng)給我分配了”渣量“，首頁占比也在降低。
?
在沒有大量數(shù)據(jù)結(jié)果加持的情況下，我也不確定到底是首頁流量更具效益，還是換來的多點擊能讓出單更多。因此想問廣大知友的看法。
?
---------------------------------------------------------------------
補(bǔ)充說明一下，為什么會問出這個問題呢，是因為這是個高客單價的產(chǎn)品，不會有人通過點擊廣告，第一次見到商品，看完listing后就直接下單2000美金。更多的是，通過廣告曝光，點進(jìn)來，看到listing（review不多），這玩意兒外觀是怎樣的，有哪些特殊的功能，產(chǎn)生了興趣之后，再去油管搜相關(guān)測評，了解了產(chǎn)品以后，再回過頭來買。所以就算是廣告出單，也不代表是這個廣告表現(xiàn)好。
因此我才會拋出這樣一個問題，同樣的預(yù)算下，是該爭取首頁流量呢，還是爭取讓更多的人點進(jìn)來。

最新
最多互動
最多點贊

26 個回復(fù)

Caiemkoh

贊同來自: nice1ding 、 Vvulne 、 Rakiaaa 、 pika皮卡1001 、 好哈哈哈好 、 13樓的大笨象更多 ?

我個人的跑廣告的數(shù)據(jù)來說，高單點的數(shù)據(jù)更好。我和你一樣也是分時調(diào)價，白天轉(zhuǎn)點左右降低，晚上根據(jù)以往出單時間給預(yù)算和競價，低cpc多點擊的廣告表現(xiàn)點擊率和轉(zhuǎn)化率都不如我的其他高競價的，于是我在能跑出去有曝光有點擊的維度里，慢慢調(diào)整降低，最后開了一堆0.1撿漏組...效果隨緣
根據(jù)你的圖反饋的數(shù)據(jù)，首頁的出價比較高，高客單價的東西可以頂?shù)淖∵@個出價我覺得策略就沒問題。個人理解點擊率是這樣,在你的出價有優(yōu)勢的情況，會有更多曝光的機(jī)會和更好的位置，覆蓋人數(shù)不是很多，這個時候點擊人數(shù)多，你的預(yù)算很快花光了，點擊率升高，因為沒有錢花了所以停止了后續(xù)曝光，點擊率保持一個較高的水平。
出價普普通通甚至沒有優(yōu)勢，光有曝光在一些不算好的位置，覆蓋的人數(shù)多了但是大伙不點，就沒有花的很快，在一些時段競爭沒有這么激烈的時候你的listing才有花費(fèi)有點擊，這時候點擊率就會下來了。