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如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在關(guān)鍵詞下的出單量？分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，每天類目總出單量？某個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)所需要的出單量？
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本人小白運(yùn)營(yíng)，剛?cè)肼氁患夜?，主管要求做推廣計(jì)劃表，可是我不知道怎么弄，希望大佬們多指點(diǎn)！
1、分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，每天類目總出單量？
2、分析產(chǎn)品競(jìng)品日出單量？
3、分析某關(guān)鍵詞下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出單量？
4、某個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)所需要的出單量？
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這些數(shù)據(jù)我該如何分析得到？
非常感謝你們的指導(dǎo)，感謝?。?！
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1、分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，每天類目總出單量？
2、分析產(chǎn)品競(jìng)品日出單量？
3、分析某關(guān)鍵詞下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出單量？
4、某個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)所需要的出單量？
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這些數(shù)據(jù)我該如何分析得到？
非常感謝你們的指導(dǎo)，感謝?。?！
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八分飽先生 - 歡迎交流！聯(lián)系公眾號(hào)：好好學(xué)習(xí)天天向上的C（私信不回）
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以下是我的推廣計(jì)劃結(jié)構(gòu)：
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1、整體市場(chǎng)分析
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整體市場(chǎng)分析主要解決產(chǎn)品所在的市場(chǎng)，是個(gè)什么樣的市場(chǎng)的問(wèn)題?？梢苑侄鄠€(gè)維度（常見(jiàn)的第三方軟件都有）。我這里主要是自己通過(guò)第三方軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行導(dǎo)出，然后對(duì)樣本就行篩選、樣本加工后，自己通過(guò) Excel 表格進(jìn)行分析。
Excel分析能力在這里就體現(xiàn)出來(lái)了。具體的細(xì)節(jié)我就不說(shuō)，題主有疑惑的可討論。
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第三方軟件市場(chǎng)分析的示例：
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2、競(jìng)品分析
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競(jìng)品分析分宏觀和微觀兩個(gè)維度
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宏觀
主要就我們的產(chǎn)品與核心競(jìng)品各方面的指標(biāo)進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，擺在臺(tái)面上的那種。目的就是為了讓各方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)一目了然。樣本要適量的多、相關(guān)性要高一些。
如下圖：
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表格下面還有些字段像：FBA費(fèi)用、產(chǎn)品包裝體積、產(chǎn)品重量、上架時(shí)間、review數(shù)、評(píng)分等等。越詳細(xì)越好。不要害怕麻煩，這樣可以讓我們以比較快的速度進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，接觸全新的產(chǎn)品類目。
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微觀
主要就是單個(gè)核心競(jìng)品懟著它研究。這個(gè)樣本選取非常重要。對(duì)方運(yùn)營(yíng)能力一定要是我們自己認(rèn)可的。
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大致樣式如下圖，題主可以參考：
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如果說(shuō)宏觀是為了拼產(chǎn)品誰(shuí)的更牛。那么微觀就是拼運(yùn)營(yíng)手法、拼資源誰(shuí)更厲害。
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微觀的分析有幾個(gè)好處：
1、可以預(yù)估我們能出幾單。方便生產(chǎn)、備貨。
2、可以看看價(jià)格的變化趨勢(shì)。我們應(yīng)該以多少的價(jià)格打入合適。買家對(duì)哪個(gè)價(jià)格區(qū)間敏感。
3、可以看看站內(nèi)活動(dòng)對(duì)排名的促進(jìn)作用的強(qiáng)烈程度。買家是否吃這一套。如果吃，那之后我們有活動(dòng)閉著眼睛報(bào)就行了。
4、可以看看評(píng)論增長(zhǎng)趨勢(shì)。留評(píng)率多少，SD猛不猛，我們能不能做到。
5、可以看看推廣節(jié)奏?？纯丛u(píng)分變化。等等
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3、成本利潤(rùn)核算
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分不同渠道、不同價(jià)格、拼柜還是整柜等。這個(gè)就不多說(shuō)了。PS: 成本利潤(rùn)核算應(yīng)該在競(jìng)品分析之前完成的。
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大致如下圖（隨便參考一下）：
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4、關(guān)鍵詞布局
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可以說(shuō)：推一款產(chǎn)品就是推該產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞排名。這一塊是核心中的核心。就不同項(xiàng)目我一般會(huì)單獨(dú)的創(chuàng)立一個(gè)文件夾，用來(lái)分析關(guān)鍵詞。今天主要說(shuō)推廣計(jì)劃的整體結(jié)構(gòu)，所以簡(jiǎn)單介紹一下，如下圖題主可以參考借鑒：
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5、Listing切入點(diǎn)
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主要設(shè)計(jì)下面幾個(gè)模板，簡(jiǎn)單的將注意事項(xiàng)進(jìn)行羅列便可：
1、標(biāo)題。埋哪些詞，多少各字符，怎么寫？
2、五點(diǎn)。埋哪些詞，那幾點(diǎn)要寫，主次關(guān)系等等。
3、圖片。大致構(gòu)思
4、A+。大致構(gòu)思便可
4、price。大致的策略
5、video。是否要拍，怎么拍
6、review/QA。頻率、怎么來(lái)、注意點(diǎn)
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6、運(yùn)營(yíng)方案
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大致寫一下就行了，心里有個(gè)數(shù)。
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7、備貨與資金規(guī)劃
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這個(gè)的重要性與關(guān)鍵詞分析的重要性簡(jiǎn)直不相上下。
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備貨大致就是如下的情況：
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資金周轉(zhuǎn)主要涉及如下的問(wèn)題：
售價(jià)(美金)
預(yù)估月銷量
AGL的FBA入庫(kù)成本(美金)
AGL海運(yùn)營(yíng)銷后毛利率
預(yù)計(jì)凈利率
毛利/月(RMB)
凈利/月(RMB)
月投資回報(bào)率-以毛利計(jì)
月投資回報(bào)率-以凈利計(jì)
預(yù)計(jì)周轉(zhuǎn)天數(shù)
所需周轉(zhuǎn)資金(RMB)
毛利/年(RMB)
凈利/年(RMB)
年投資回報(bào)率-以毛利計(jì)
年投資回報(bào)率-以凈利計(jì)
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這樣一個(gè)項(xiàng)目的推廣計(jì)劃大致就完成了。以上模板不一定全面，只是本人自己之前有用，很多知識(shí)也是借鑒了我的師父、我的朋友和領(lǐng)導(dǎo)。題主只需要心里有一個(gè)數(shù)，可以自己慢慢的模仿、實(shí)踐便可。
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現(xiàn)在來(lái)研究題主的問(wèn)題：
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1、分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，每天類目總出單量？
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在邏輯上面是很好處理的。主要運(yùn)用亞馬遜大類排名大體按照產(chǎn)品的銷量來(lái)進(jìn)行排的。我們可以通過(guò)產(chǎn)品的大類排名預(yù)估該產(chǎn)品的銷量。
1、導(dǎo)出整個(gè)最小類目TOP100，亦或平臺(tái)有銷量的全部相關(guān)產(chǎn)品的排名情況。
2、用第三方軟件根據(jù)產(chǎn)品不同大類排名情況，預(yù)估產(chǎn)品銷量（JS、賣家精靈等等）
3、將所有產(chǎn)品當(dāng)天銷量相加。便是類目當(dāng)日總出單量。
2、分析產(chǎn)品競(jìng)品日出單量？
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這個(gè)是與上面一樣的邏輯，有第三方軟件直接進(jìn)行預(yù)估的。如下圖：
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3、分析某關(guān)鍵詞下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出單量？
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這個(gè)屬于非常高階的玩法。整個(gè)行業(yè)能夠?qū)⑦@一部分研究透徹的絕對(duì)是處于最頂端！我只能說(shuō)一下自己大致的分解邏輯：
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1、我們可以用 Sif?這個(gè)軟件導(dǎo)出競(jìng)品關(guān)鍵詞流量占比情況。
2、后臺(tái)用品牌分析研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化共享和點(diǎn)擊共享（只會(huì)顯示該關(guān)鍵詞下面綜合表現(xiàn)前3的詞）
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3、根據(jù)該關(guān)鍵詞在品牌分析的搜索詞排名，我們可以大致知道每天改詞的搜索量，比如：排名在 5W 的詞每天大概會(huì)被搜索 1K 次；排名在 10W 的詞每天大概會(huì)被搜索 400次；排名在 1W 的次一天大概會(huì)被搜索? 6K次。
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4、舉例我們有個(gè)詞：mini? vacuum? ? ?
品牌分析排名： 1W? ? ?
那么可以預(yù)估該詞點(diǎn)擊數(shù)在：6000? ??
點(diǎn)擊共享占比：10%? ??
可以大致知道該產(chǎn)品一天被點(diǎn)擊：600次? ?
如果轉(zhuǎn)化率大概為：10%? ?
我們就能夠知道該競(jìng)品在該關(guān)鍵詞下一天大致出：60單。
然后根據(jù) SIF 的競(jìng)品流量占比可以大致知道其它詞處于一個(gè)什么位置，每天能夠出多少單。
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第二種比較好的方法：我們可以找服務(wù)商購(gòu)買競(jìng)品廣告數(shù)據(jù)，看他廣告出單情況。然后根據(jù)廣告關(guān)鍵詞位置、關(guān)鍵詞布局以及關(guān)鍵詞CTR、CV等數(shù)據(jù)，對(duì)比自然關(guān)鍵詞位置、自然關(guān)鍵詞布局情況，加上不同關(guān)鍵詞的搜索量預(yù)估到整體流量占比情況。最后綜合廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，預(yù)估他的自然單量在什么范圍、廣告單量占比情況有多少。
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4、某個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)所需要的出單量？
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一個(gè)關(guān)鍵詞下，我們的產(chǎn)品是否能夠上首頁(yè)是由多種因素共同決定的。比如：關(guān)鍵詞流量大小、關(guān)鍵詞競(jìng)品數(shù)量、產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的歷史銷量、產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞歷史轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞歷史點(diǎn)擊率、坑產(chǎn)值、產(chǎn)品listing質(zhì)量得分甚至是店鋪整體的權(quán)重表現(xiàn)等等，關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)銷量只是一個(gè)影響因素而已。
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以上是我個(gè)人看法。能分享的也就這么多了。有問(wèn)題可以一起討論、研究。
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