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如何分析競爭對手在關(guān)鍵詞下的出單量？分析產(chǎn)品的市場容量，每天類目總出單量？某個關(guān)鍵詞上首頁所需要的出單量？
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本人小白運營，剛?cè)肼氁患夜荆鞴芤笞鐾茝V計劃表，可是我不知道怎么弄，希望大佬們多指點！
1、分析產(chǎn)品的市場容量，每天類目總出單量？
2、分析產(chǎn)品競品日出單量？
3、分析某關(guān)鍵詞下競爭對手出單量？
4、某個關(guān)鍵詞上首頁所需要的出單量？
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這些數(shù)據(jù)我該如何分析得到？
非常感謝你們的指導，感謝?。?！
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1、分析產(chǎn)品的市場容量，每天類目總出單量？
2、分析產(chǎn)品競品日出單量？
3、分析某關(guān)鍵詞下競爭對手出單量？
4、某個關(guān)鍵詞上首頁所需要的出單量？
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這些數(shù)據(jù)我該如何分析得到？
非常感謝你們的指導，感謝?。?！
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以下是我的推廣計劃結(jié)構(gòu)：
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1、整體市場分析
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整體市場分析主要解決產(chǎn)品所在的市場，是個什么樣的市場的問題?？梢苑侄鄠€維度（常見的第三方軟件都有）。我這里主要是自己通過第三方軟件對數(shù)據(jù)進行導出，然后對樣本就行篩選、樣本加工后，自己通過 Excel 表格進行分析。
Excel分析能力在這里就體現(xiàn)出來了。具體的細節(jié)我就不說，題主有疑惑的可討論。
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第三方軟件市場分析的示例：
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2、競品分析
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競品分析分宏觀和微觀兩個維度
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宏觀
主要就我們的產(chǎn)品與核心競品各方面的指標進行橫向?qū)Ρ?，擺在臺面上的那種。目的就是為了讓各方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢一目了然。樣本要適量的多、相關(guān)性要高一些。
如下圖：
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表格下面還有些字段像：FBA費用、產(chǎn)品包裝體積、產(chǎn)品重量、上架時間、review數(shù)、評分等等。越詳細越好。不要害怕麻煩，這樣可以讓我們以比較快的速度進入一個全新的市場，接觸全新的產(chǎn)品類目。
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微觀
主要就是單個核心競品懟著它研究。這個樣本選取非常重要。對方運營能力一定要是我們自己認可的。
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大致樣式如下圖，題主可以參考：
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如果說宏觀是為了拼產(chǎn)品誰的更牛。那么微觀就是拼運營手法、拼資源誰更厲害。
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微觀的分析有幾個好處：
1、可以預(yù)估我們能出幾單。方便生產(chǎn)、備貨。
2、可以看看價格的變化趨勢。我們應(yīng)該以多少的價格打入合適。買家對哪個價格區(qū)間敏感。
3、可以看看站內(nèi)活動對排名的促進作用的強烈程度。買家是否吃這一套。如果吃，那之后我們有活動閉著眼睛報就行了。
4、可以看看評論增長趨勢。留評率多少，SD猛不猛，我們能不能做到。
5、可以看看推廣節(jié)奏。看看評分變化。等等
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3、成本利潤核算
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分不同渠道、不同價格、拼柜還是整柜等。這個就不多說了。PS: 成本利潤核算應(yīng)該在競品分析之前完成的。
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大致如下圖（隨便參考一下）：
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4、關(guān)鍵詞布局
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可以說：推一款產(chǎn)品就是推該產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞排名。這一塊是核心中的核心。就不同項目我一般會單獨的創(chuàng)立一個文件夾，用來分析關(guān)鍵詞。今天主要說推廣計劃的整體結(jié)構(gòu)，所以簡單介紹一下，如下圖題主可以參考借鑒：
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5、Listing切入點
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主要設(shè)計下面幾個模板，簡單的將注意事項進行羅列便可：
1、標題。埋哪些詞，多少各字符，怎么寫？
2、五點。埋哪些詞，那幾點要寫，主次關(guān)系等等。
3、圖片。大致構(gòu)思
4、A+。大致構(gòu)思便可
4、price。大致的策略
5、video。是否要拍，怎么拍
6、review/QA。頻率、怎么來、注意點
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6、運營方案
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大致寫一下就行了，心里有個數(shù)。
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7、備貨與資金規(guī)劃
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這個的重要性與關(guān)鍵詞分析的重要性簡直不相上下。
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備貨大致就是如下的情況：
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資金周轉(zhuǎn)主要涉及如下的問題：
售價(美金)
預(yù)估月銷量
AGL的FBA入庫成本(美金)
AGL海運營銷后毛利率
預(yù)計凈利率
毛利/月(RMB)
凈利/月(RMB)
月投資回報率-以毛利計
月投資回報率-以凈利計
預(yù)計周轉(zhuǎn)天數(shù)
所需周轉(zhuǎn)資金(RMB)
毛利/年(RMB)
凈利/年(RMB)
年投資回報率-以毛利計
年投資回報率-以凈利計
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這樣一個項目的推廣計劃大致就完成了。以上模板不一定全面，只是本人自己之前有用，很多知識也是借鑒了我的師父、我的朋友和領(lǐng)導。題主只需要心里有一個數(shù)，可以自己慢慢的模仿、實踐便可。
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現(xiàn)在來研究題主的問題：
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1、分析產(chǎn)品的市場容量，每天類目總出單量？
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在邏輯上面是很好處理的。主要運用亞馬遜大類排名大體按照產(chǎn)品的銷量來進行排的。我們可以通過產(chǎn)品的大類排名預(yù)估該產(chǎn)品的銷量。
1、導出整個最小類目TOP100，亦或平臺有銷量的全部相關(guān)產(chǎn)品的排名情況。
2、用第三方軟件根據(jù)產(chǎn)品不同大類排名情況，預(yù)估產(chǎn)品銷量（JS、賣家精靈等等）
3、將所有產(chǎn)品當天銷量相加。便是類目當日總出單量。
2、分析產(chǎn)品競品日出單量？
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這個是與上面一樣的邏輯，有第三方軟件直接進行預(yù)估的。如下圖：
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3、分析某關(guān)鍵詞下競爭對手出單量？
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這個屬于非常高階的玩法。整個行業(yè)能夠?qū)⑦@一部分研究透徹的絕對是處于最頂端！我只能說一下自己大致的分解邏輯：
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1、我們可以用 Sif?這個軟件導出競品關(guān)鍵詞流量占比情況。
2、后臺用品牌分析研究競爭對手轉(zhuǎn)化共享和點擊共享（只會顯示該關(guān)鍵詞下面綜合表現(xiàn)前3的詞）
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3、根據(jù)該關(guān)鍵詞在品牌分析的搜索詞排名，我們可以大致知道每天改詞的搜索量，比如：排名在 5W 的詞每天大概會被搜索 1K 次；排名在 10W 的詞每天大概會被搜索 400次；排名在 1W 的次一天大概會被搜索? 6K次。
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4、舉例我們有個詞：mini? vacuum? ? ?
品牌分析排名： 1W? ? ?
那么可以預(yù)估該詞點擊數(shù)在：6000? ??
點擊共享占比：10%? ??
可以大致知道該產(chǎn)品一天被點擊：600次? ?
如果轉(zhuǎn)化率大概為：10%? ?
我們就能夠知道該競品在該關(guān)鍵詞下一天大致出：60單。
然后根據(jù) SIF 的競品流量占比可以大致知道其它詞處于一個什么位置，每天能夠出多少單。
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第二種比較好的方法：我們可以找服務(wù)商購買競品廣告數(shù)據(jù)，看他廣告出單情況。然后根據(jù)廣告關(guān)鍵詞位置、關(guān)鍵詞布局以及關(guān)鍵詞CTR、CV等數(shù)據(jù)，對比自然關(guān)鍵詞位置、自然關(guān)鍵詞布局情況，加上不同關(guān)鍵詞的搜索量預(yù)估到整體流量占比情況。最后綜合廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，預(yù)估他的自然單量在什么范圍、廣告單量占比情況有多少。
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4、某個關(guān)鍵詞上首頁所需要的出單量？
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一個關(guān)鍵詞下，我們的產(chǎn)品是否能夠上首頁是由多種因素共同決定的。比如：關(guān)鍵詞流量大小、關(guān)鍵詞競品數(shù)量、產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的歷史銷量、產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞歷史轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞歷史點擊率、坑產(chǎn)值、產(chǎn)品listing質(zhì)量得分甚至是店鋪整體的權(quán)重表現(xiàn)等等，關(guān)鍵詞實時銷量只是一個影響因素而已。
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以上是我個人看法。能分享的也就這么多了。有問題可以一起討論、研究。
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