大家都知道做亞馬遜就是做流量和轉(zhuǎn)化率，流量轉(zhuǎn)化率落實(shí)到最小的那個(gè)其實(shí)就是關(guān)鍵詞，那咋選關(guān)鍵詞呢？在這里說說我是咋選關(guān)鍵詞的（此貼小白向，大佬們輕噴，如有錯(cuò)誤歡迎指出討論）

一. 搜集關(guān)鍵詞
二. 核查關(guān)鍵詞的競爭度
三. 關(guān)鍵的增添
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一. 搜集關(guān)鍵詞

1. 首先我會(huì)先去搜集很多關(guān)鍵詞，這里的辦法其實(shí)很多人應(yīng)該都知道

1）亞馬遜類目中，top標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，listing中埋的詞，這里以IP camera為例

首先隨便搜索一次詞，比如ip camera, 查看這個(gè)產(chǎn)品。有一些類目是有多個(gè)子類目的，所以第一步就是在搜索之后找到自己的確切的類目

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這里能看到有兩個(gè)類目-bullet surveillance camera 和dome surveillance camera，實(shí)際一個(gè)是槍機(jī)一個(gè)是室內(nèi)攝像頭，假設(shè)你的產(chǎn)品是室內(nèi)攝像頭，那你的借鑒的關(guān)鍵詞應(yīng)該是dome xxx這個(gè)類目里的。
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2）選取了類目之后我的習(xí)慣是會(huì)選擇類目中top 1-10中的listing標(biāo)題作為參考，很多的人標(biāo)題習(xí)慣一般是品牌+主關(guān)鍵詞+副關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)，所以這里一般能選到很多詞

把這些詞復(fù)制下來，然后復(fù)制到Google 翻譯這里（我的個(gè)人習(xí)慣，大家也可以復(fù)制到聊天框或者別的地方哈哈哈）

全部復(fù)制下來可以發(fā)現(xiàn)很多重復(fù)的，那這些重復(fù)的應(yīng)該就是類目中比較大的那個(gè)主詞，其他的詞自己也要篩選一遍，作為新品推廣的詞，搜索出來的搜索結(jié)果應(yīng)該跟自己產(chǎn)品符合，假如引入不合適的詞可能會(huì)拉低自己的轉(zhuǎn)化率。
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然后賣點(diǎn)和描述這里也可以看看，這里也會(huì)埋一些詞。
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2. 插件中獲取的詞，例如helium 10，JS的asin反查之類的

這里就不多說了哦，自己去各種插件里面找找，不過要記得查出來的詞要去搜索一下，假如搜索出來的結(jié)果很多跟自己的產(chǎn)品不符合的就不要用了。
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3. 亞馬遜搜索擴(kuò)展攔

第1，2種能找出來很多比較短的大詞，而這些短詞也可以通過亞馬遜的搜索欄拓展出來很多其他的詞，比如在用dog camera 這個(gè)詞去搜索，其實(shí)能出來很多延展詞，這些詞很多都是主詞+功能/分辨率或者其他的定語之類的，從這里面選出來適合自己的詞


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4. 品牌分析--亞馬遜后臺(tái)品牌功能

這個(gè)功能的話，一般只有注冊品牌了的才有。這里也可以選出來很多詞，有興趣的話可以去論壇里搜搜，可以把你搜集的大詞和top的asin放進(jìn)去搜，可以增加一部分詞庫
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以免有些人沒有看過，就簡單介紹一下幾個(gè)數(shù)據(jù)的

1）搜索頻率排名--排名越靠前流量越大，詞越大，相對競爭力和CPC可能都會(huì)高一點(diǎn)。
2）點(diǎn)擊共享----點(diǎn)擊共享這個(gè)東西大家可以這么理解，以下圖中紅色填充為例
ring camera為關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞搜索頻率541，點(diǎn)擊共享，假設(shè)ring camera這個(gè)詞下總搜索點(diǎn)擊到listing中的這個(gè)動(dòng)作次數(shù)為1000，第一個(gè)asin的點(diǎn)擊共享為14.6%，那么就是1000x0.146=146，通過ring camera這個(gè)詞，有146次點(diǎn)擊動(dòng)作點(diǎn)了第一個(gè)asin。然后這個(gè)146次點(diǎn)擊占ring camera這個(gè)詞下總點(diǎn)擊的14.6%。
3）轉(zhuǎn)化共享同理，轉(zhuǎn)化共享15.85%，假設(shè)通過這個(gè)詞進(jìn)行了1000次購買，那就有158.5買了第一個(gè)asin，占總購買的15.85%


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好了，清楚以上的概念之后就可以好好利用一下這個(gè)功能了。

這個(gè)功能可以搜索關(guān)鍵詞, 可以反查asin，然后清楚了點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享，這里就可以去核查一個(gè)詞的競爭度也就是咱們的第二小部分，核查關(guān)鍵詞競爭度
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二. 核查關(guān)鍵詞的競爭度
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以下圖中的搜索結(jié)果為例，先篩選，以搜索頻率升序，然后這里先說選詞，一起說一下怎么看詞的競爭度。

懂了以上說的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享，那么就可以通過這個(gè)看出來詞的競爭度，點(diǎn)擊共享特別高的話，說明客戶在搜索這個(gè)詞的時(shí)候，該產(chǎn)品很符合客戶對這個(gè)詞的印象，或者說這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)詞下標(biāo)題，主圖，價(jià)格，評價(jià)之類的比較有競爭力。

然后轉(zhuǎn)化共享的話也是同理，前三個(gè)轉(zhuǎn)化共享加起來快等于1了，那這個(gè)詞基本就很難進(jìn)去了，根據(jù)這個(gè)邏輯，篩選一下轉(zhuǎn)化共享這一列，選轉(zhuǎn)化共享--數(shù)字篩選---小于或等于0.3（即轉(zhuǎn)化共享小于30%，這里完全看個(gè)人的推廣思路，假設(shè)壟斷性強(qiáng)的詞有資源有錢，自己產(chǎn)品有競爭力也可以嘗試沖一沖）



這樣可以篩選掉很多競爭力比較大的詞，然后同樣出來的詞也是需要自己去搜索一下，看一下結(jié)果符不符合自己的產(chǎn)品，或者價(jià)格區(qū)間與自己的產(chǎn)品定位是不是相差太大。
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品牌分析這里其實(shí)不僅僅只有一個(gè)用處，除了選詞，還可以選asin哈哈，用一個(gè)asin的轉(zhuǎn)化共享除以點(diǎn)擊共享，這個(gè)數(shù)字假如小于1的話，說明這個(gè)詞進(jìn)入了很多流量，但是有一部分流失了，假如你自己的產(chǎn)品相對這些產(chǎn)品價(jià)格，評價(jià)，功能有優(yōu)勢，可以嘗試搞一個(gè)asin定位定他們。
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三. 關(guān)鍵詞的增添

通過以上兩步，基本能選出來幾十個(gè)詞了，但是這些詞也是有限的，市場的搜索詞也會(huì)變動(dòng)詞的熱度可能也會(huì)下降，在第一次搜集了之后，后續(xù)的增添其實(shí)還是要靠廣告。

我一般會(huì)把搜集出來的詞分等級，最大的放一列，第二大的放一列，然后依次排序。比較短的詞則用來投寬泛和詞組匹配，這樣時(shí)間長了可以拓展出來一些詞，這個(gè)組可能表現(xiàn)不怎么好，但是只要隔一段時(shí)間能給我跑出來一部分詞那就達(dá)到了目的。
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這里插一句，其實(shí)選詞也不是完全看競爭度，假如搜索出來你的產(chǎn)品與其他搜索結(jié)果相比有很大的優(yōu)勢，那這些數(shù)據(jù)查出來的競爭度對你的影響也會(huì)相對變小，另外在搜索出來你的價(jià)格，評價(jià)相對來比其他人有優(yōu)勢，那也是可以試試的。此貼也只是給小白一個(gè)思路和參考，分享一下我的思路和經(jīng)驗(yàn)，希望能拋磚引玉，然后吸引一些大佬大哥們帶帶我～隨便水一帖
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