社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品自然單遠大于廣告單意味著什么？且出單...
產(chǎn)品自然單遠大于廣告單意味著什么？且出單和排名相對穩(wěn)定是不是意味著在目前階段已經(jīng)處于比較穩(wěn)定的水平？這個時候能不能把這個廣告費看成是一種浪費？如何有效的調(diào)整降低廣告費？
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以下問題希望大佬們能夠比較全面的分析以下，包括這個情況意味著什么？應該如何處理和應用，幾方面都分析一下：（因為這是我在看廣告報表中發(fā)現(xiàn)和引發(fā)的一些想法，希望能搞清楚中間的邏輯層面的問題，以便后期能更好的做優(yōu)化）
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? ? ?問題1：一個關(guān)鍵詞在手動廣告中，詞組匹配表現(xiàn)優(yōu)異，但廣泛匹配表現(xiàn)差意味著什么？應該如何處理和應用？
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? ? ?問題2：一個關(guān)鍵詞在自動廣告（報表顯示來源于廣泛匹配）和手動廣泛跑有什么區(qū)別？自動表現(xiàn)優(yōu)異，手動廣泛表現(xiàn)差意味著什么？相反，自動表現(xiàn)差，手動廣泛表現(xiàn)好又意味著什么？
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? ? ?問題3：一個關(guān)鍵詞在自動廣告（報表顯示來源于精準匹配）和手動精準都表現(xiàn)優(yōu)異，意味著什么?應該如何處理？是不是應該只留下手動精準？
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? ? 問題4：一個產(chǎn)品的廣告出單遠大于自然出單意味著什么？被人指導告訴我的是：說明產(chǎn)品和廣告還不穩(wěn)定，還要繼續(xù)的優(yōu)化廣告。繼續(xù)的穩(wěn)定產(chǎn)品。直到穩(wěn)定后才會表現(xiàn)出變化。
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? ? 問題5：一個產(chǎn)品自然單遠大于廣告單意味著什么？且出單和排名相對穩(wěn)定，是不是意味著這個產(chǎn)品在目前階段已經(jīng)處于比較穩(wěn)定的水平？這個時候能不能把這個廣告費看成是一種浪費？還是說可以去判斷是不是一種浪費？需要去調(diào)整優(yōu)化么？如何有效的調(diào)整降低廣告費？
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? ? ?以上問題辛苦大佬們盡量分析的詳細全面一些！非常感謝！
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? ? ?問題1：一個關(guān)鍵詞在手動廣告中，詞組匹配表現(xiàn)優(yōu)異，但廣泛匹配表現(xiàn)差意味著什么？應該如何處理和應用？
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? ? ?問題2：一個關(guān)鍵詞在自動廣告（報表顯示來源于廣泛匹配）和手動廣泛跑有什么區(qū)別？自動表現(xiàn)優(yōu)異，手動廣泛表現(xiàn)差意味著什么？相反，自動表現(xiàn)差，手動廣泛表現(xiàn)好又意味著什么？
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? ? ?問題3：一個關(guān)鍵詞在自動廣告（報表顯示來源于精準匹配）和手動精準都表現(xiàn)優(yōu)異，意味著什么?應該如何處理？是不是應該只留下手動精準？
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? ? 問題4：一個產(chǎn)品的廣告出單遠大于自然出單意味著什么？被人指導告訴我的是：說明產(chǎn)品和廣告還不穩(wěn)定，還要繼續(xù)的優(yōu)化廣告。繼續(xù)的穩(wěn)定產(chǎn)品。直到穩(wěn)定后才會表現(xiàn)出變化。
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? ? 問題5：一個產(chǎn)品自然單遠大于廣告單意味著什么？且出單和排名相對穩(wěn)定，是不是意味著這個產(chǎn)品在目前階段已經(jīng)處于比較穩(wěn)定的水平？這個時候能不能把這個廣告費看成是一種浪費？還是說可以去判斷是不是一種浪費？需要去調(diào)整優(yōu)化么？如何有效的調(diào)整降低廣告費？
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? ? ?以上問題辛苦大佬們盡量分析的詳細全面一些！非常感謝！
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經(jīng)驗，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
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問題1：一個關(guān)鍵詞在手動廣告中，詞組匹配表現(xiàn)優(yōu)異，但廣泛匹配表現(xiàn)差意味著什么？應該如何處理和應用？
問題2：一個關(guān)鍵詞在自動廣告（報表顯示來源于廣泛匹配）和手動廣泛跑有什么區(qū)別？自動表現(xiàn)優(yōu)異，手動廣泛表現(xiàn)差意味著什么？相反，自動表現(xiàn)差，手動廣泛表現(xiàn)好又意味著什么？
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我們需要明白一個鏈接能夠出單的一個最核心的邏輯就是：精準長尾關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，然后進行轉(zhuǎn)化出單。但是我們也明白精準長尾關(guān)鍵詞的流量是比較少的，所以我們的目的就是把鏈接優(yōu)化出非常非常多的精準長尾關(guān)鍵詞排名。
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精準匹配：精準匹配的目的就是為了不斷推精準長尾關(guān)鍵詞，不斷的提示排名。所以精準長尾關(guān)鍵詞使用精準匹配。
詞組匹配：詞組匹配的目的就是不斷的拓展出更多的精準長尾關(guān)鍵詞，所以中等規(guī)模的詞，可以直接在廣告當中去開啟一個詞組匹配的廣告組。這些詞本身它就是中等規(guī)模的詞。我們在中等規(guī)模詞的基礎(chǔ)上再去拓展的話，基本上就肯定是長尾詞。再把這些拓展出來的長尾詞投放到精準匹配中。
寬泛匹配：寬泛匹配的目的就是不斷的拓展出更多的中等規(guī)模詞。拓展出來的中等規(guī)模詞，再投放到詞組匹配中。核心關(guān)鍵詞使用寬泛匹配，我們跑出來的關(guān)鍵詞總數(shù)會不斷增加。
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上面的描述，表達的核心含義是：我們最終需要使用精準匹配去推關(guān)鍵詞排名。自動廣告及手動廣告中廣泛，詞組匹配的最終目的都是為了擴展更多的關(guān)鍵詞。所以我們有時候需要忍受自動廣告及手動廣告中廣泛，詞組匹配的數(shù)據(jù)不好看的現(xiàn)狀。因為這是為了最后的勝利所必需經(jīng)歷的過程。
問題3：一個關(guān)鍵詞在自動廣告（報表顯示來源于精準匹配）和手動精準都表現(xiàn)優(yōu)異，意味著什么?應該如何處理？是不是應該只留下手動精準？
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答：一個關(guān)鍵詞在自動廣告（報表顯示來源于精準匹配）和手動精準都表現(xiàn)優(yōu)異，說明這個關(guān)鍵詞即是你的流量詞也是轉(zhuǎn)化詞，這樣的詞所有匹配方式都保留，拓展出更多的長尾關(guān)鍵詞打精準，搶占關(guān)鍵詞排名。
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問題4：一個產(chǎn)品的廣告出單遠大于自然出單意味著什么？被人指導告訴我的是：說明產(chǎn)品和廣告還不穩(wěn)定，還要繼續(xù)的優(yōu)化廣告。繼續(xù)的穩(wěn)定產(chǎn)品。直到穩(wěn)定后才會表現(xiàn)出變化。
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答：一個產(chǎn)品的廣告出單遠大于自然出單意味著產(chǎn)品主要出單關(guān)鍵詞的廣告排位比自然排位高。這樣客戶搜索后更容易看到廣告展示位，當然這時候更多的會是廣告訂單。
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問題5：一個產(chǎn)品自然單遠大于廣告單意味著什么？且出單和排名相對穩(wěn)定，是不是意味著這個產(chǎn)品在目前階段已經(jīng)處于比較穩(wěn)定的水平？這個時候能不能把這個廣告費看成是一種浪費？還是說可以去判斷是不是一種浪費？需要去調(diào)整優(yōu)化么？如何有效的調(diào)整降低廣告費？
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答：一個產(chǎn)品自然單遠大于廣告單，且出單和排名相對穩(wěn)定，再查看產(chǎn)品的類目排名也是可觀的話，基本可以判定產(chǎn)品進入穩(wěn)定期。后面的操作就跟你的策略有關(guān)。如果你的計劃是繼續(xù)提升排名的，那需要更多的投入某些關(guān)鍵詞的預算，搶占首頁前三的位置。就算你沒有繼續(xù)提升排名的計劃，也是不能去降低廣告費的。假設(shè)某個關(guān)鍵詞自然排名第一頁了，廣告排名第二頁就沒有意義嗎？答案肯定是否定的。霸屏做不到，每頁都能展示產(chǎn)品是不是能夠得到更多的點擊及轉(zhuǎn)化。更何況很多人，自然位在第一頁了，還要去搶占廣告位第一頁。因為買家需求就這么多，如果不是點擊你的廣告購買，就是點擊競品購買。排位賽就是搶占訂單量，你少了別人多 ，排名自然會變化。
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