怎么給運營定銷售指標，感覺亞馬遜這個有點難搞。如果我自己拍腦袋決定對員工太不負責，如果我自己不拍腦袋決定員工自己定的不用說肯定低。這里求大佬來給個意見。

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新搞了個團隊，帶5個運營，現(xiàn)在薪酬規(guī)章什么的都搞好了。就是這個獎罰不好搞，我是打算給運營設定銷售指標，時間內(nèi)完成升級加薪加提成，未完成降職降薪降提成扣績效。

但是就是有個問題，這個銷售指標如果我自己拍腦袋決定對員工太不負責，如果我自己不拍腦袋決定員工自己定的不用說肯定低。
這里求大佬來給個意見。

因為我們底薪開的搞我擔心員工消極怠工混日子。

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可以給個思路，底薪+抽成+完成度獎金+其它等福利
1.底薪可以看你自己之前談好的做，可以做一個工齡加底薪的算法。也算是給老員工的福利。建議在3月和9月做加底薪。因為這兩個月所在季度是人員流動性比較大的月份。
2.抽成分產(chǎn)品，可以按照產(chǎn)品的利潤來算抽成，3個目的：1是給到員工自主的動力，2是給予員工把鏈接店鋪當成自己的感覺，3是給員工想象的空間，夢想可以發(fā)財，拿多少錢不是重點，給的是希望
3.完成度獎金：完成度是可以跨度大一點的，比如說完成的獎金是1W（一定是有個上限），完成度達到60%，達標了，那么獎金是1000，然后每加5%加1000，完成度超標的話可以拿1W。既是對優(yōu)秀員工的鼓勵，也是能讓自己有個控制的獎金發(fā)放。特別是新品，很多時候前期沒有什么利潤都是投資，但是員工做這個沒有什么抽成，作為補充。
4.其它福利：我個人看其他福利可以是當下需求的完成了，比如這個月是旺季了，老板希望沖刺一個業(yè)績。目標是XXXw，平均到每個人手里是多少，達到了，該小組可以獲得什么獎勵。具體獎勵可以看自己的，可以是精神獎勵：旅游、慶功宴、表彰會等等?？梢耘粋€每個員工的績效積分，到年底尾牙宴的時候做一個表彰大會獎勵等等。
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另外，不建議“升級加薪加提成，未完成降職降薪降提成扣績效”。這種其實很不好做，首先就要過勞動法，鬧不好員工離職了還起訴你。公司小，說變就變的員工是很沒有安全感的，這個月加了下個月扣，底薪應該是最穩(wěn)定的才對。公司大的話，基本不動底薪。很多員工認為底薪就是能上不能下，如果底薪被降，意味著自己是不是不受公司待見，可能就要換公司了。
扣提成也不是很好，這個看公司需求，有的時候有一些刺激性的處罰也可以，軟一點的管理就不要用這個扣提成。就像我前面提的第三點：完成度60%以下就沒有完成度獎金了，其實就是變相的扣了，但是員工來說就是沒拿到，是自己不努力，不能抱怨公司，如果是扣錢，那就是有怨言。
還有一個就是規(guī)矩說明清楚，不清不楚的絕對亂。每個月開月會，總結(jié)整理，然后制定本月完成度指標（做到什么樣算多少完成度），抽成的小幅度變化，其它福利設定，然后給到員工目標。