社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 怎么給運(yùn)營(yíng)定銷(xiāo)售指標(biāo)，感覺(jué)亞馬遜這個(gè)有點(diǎn)...
怎么給運(yùn)營(yíng)定銷(xiāo)售指標(biāo)，感覺(jué)亞馬遜這個(gè)有點(diǎn)難搞。如果我自己拍腦袋決定對(duì)員工太不負(fù)責(zé)，如果我自己不拍腦袋決定員工自己定的不用說(shuō)肯定低。這里求大佬來(lái)給個(gè)意見(jiàn)。
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新搞了個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶5個(gè)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在薪酬規(guī)章什么的都搞好了。就是這個(gè)獎(jiǎng)罰不好搞，我是打算給運(yùn)營(yíng)設(shè)定銷(xiāo)售指標(biāo)， 時(shí)間內(nèi)完成升級(jí)加薪加提成，未完成降職降薪降提成扣績(jī)效。
但是就是有個(gè)問(wèn)題，這個(gè)銷(xiāo)售指標(biāo)如果我自己拍腦袋決定對(duì)員工太不負(fù)責(zé)，如果我自己不拍腦袋決定員工自己定的不用說(shuō)肯定低。
這里求大佬來(lái)給個(gè)意見(jiàn)。
因?yàn)槲覀兊仔介_(kāi)的搞我擔(dān)心員工消極怠工混日子。
但是就是有個(gè)問(wèn)題，這個(gè)銷(xiāo)售指標(biāo)如果我自己拍腦袋決定對(duì)員工太不負(fù)責(zé)，如果我自己不拍腦袋決定員工自己定的不用說(shuō)肯定低。
這里求大佬來(lái)給個(gè)意見(jiàn)。
因?yàn)槲覀兊仔介_(kāi)的搞我擔(dān)心員工消極怠工混日子。
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1.底薪可以看你自己之前談好的做，可以做一個(gè)工齡加底薪的算法。也算是給老員工的福利。建議在3月和9月做加底薪。因?yàn)檫@兩個(gè)月所在季度是人員流動(dòng)性比較大的月份。
2.抽成分產(chǎn)品，可以按照產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)算抽成，3個(gè)目的：1是給到員工自主的動(dòng)力，2是給予員工把鏈接店鋪當(dāng)成自己的感覺(jué)，3是給員工想象的空間，夢(mèng)想可以發(fā)財(cái)，拿多少錢(qián)不是重點(diǎn)，給的是希望
3.完成度獎(jiǎng)金：完成度是可以跨度大一點(diǎn)的，比如說(shuō)完成的獎(jiǎng)金是1W（一定是有個(gè)上限），完成度達(dá)到60%，達(dá)標(biāo)了，那么獎(jiǎng)金是1000，然后每加5%加1000，完成度超標(biāo)的話(huà)可以拿1W。既是對(duì)優(yōu)秀員工的鼓勵(lì)，也是能讓自己有個(gè)控制的獎(jiǎng)金發(fā)放。特別是新品，很多時(shí)候前期沒(méi)有什么利潤(rùn)都是投資，但是員工做這個(gè)沒(méi)有什么抽成，作為補(bǔ)充。
4.其它福利：我個(gè)人看其他福利可以是當(dāng)下需求的完成了，比如這個(gè)月是旺季了，老板希望沖刺一個(gè)業(yè)績(jī)。目標(biāo)是XXXw，平均到每個(gè)人手里是多少，達(dá)到了，該小組可以獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)可以看自己的，可以是精神獎(jiǎng)勵(lì)：旅游、慶功宴、表彰會(huì)等等?？梢耘粋€(gè)每個(gè)員工的績(jī)效積分，到年底尾牙宴的時(shí)候做一個(gè)表彰大會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)等等。
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另外，不建議“升級(jí)加薪加提成，未完成降職降薪降提成扣績(jī)效”。這種其實(shí)很不好做，首先就要過(guò)勞動(dòng)法，鬧不好員工離職了還起訴你。公司小，說(shuō)變就變的員工是很沒(méi)有安全感的，這個(gè)月加了下個(gè)月扣，底薪應(yīng)該是最穩(wěn)定的才對(duì)。公司大的話(huà)，基本不動(dòng)底薪。很多員工認(rèn)為底薪就是能上不能下，如果底薪被降，意味著自己是不是不受公司待見(jiàn)，可能就要換公司了。
扣提成也不是很好，這個(gè)看公司需求，有的時(shí)候有一些刺激性的處罰也可以，軟一點(diǎn)的管理就不要用這個(gè)扣提成。就像我前面提的第三點(diǎn)：完成度60%以下就沒(méi)有完成度獎(jiǎng)金了，其實(shí)就是變相的扣了，但是員工來(lái)說(shuō)就是沒(méi)拿到，是自己不努力，不能抱怨公司，如果是扣錢(qián)，那就是有怨言。
還有一個(gè)就是規(guī)矩說(shuō)明清楚，不清不楚的絕對(duì)亂。每個(gè)月開(kāi)月會(huì)，總結(jié)整理，然后制定本月完成度指標(biāo)（做到什么樣算多少完成度），抽成的小幅度變化，其它福利設(shè)定，然后給到員工目標(biāo)。