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# 案例分析 # 淡季，高單價(jià)，新品，針對(duì)目前表現(xiàn)如何優(yōu)化廣告，如何提高關(guān)鍵詞排名？新人求指導(dǎo)
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產(chǎn)品目前淡季，單價(jià)80USD左右，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。目前大類排名在10W左右，沒(méi)有review和QA，不S單。
產(chǎn)品已經(jīng)上架25天，上架第一時(shí)間開(kāi)了自動(dòng)/手動(dòng)廣告，前2周基本沒(méi)出單，點(diǎn)擊率只有0.35%，后面修改主圖和COUPON降價(jià)方式，陸續(xù)出了幾單，點(diǎn)擊率1%（見(jiàn)下圖）
到目前30單，其中廣告出單20單，黑五那天出了12單
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關(guān)于廣告：
手動(dòng)廣告燒的很快，卻很少出單（點(diǎn)進(jìn)去看怎么從7單變10單了。。）產(chǎn)品的關(guān)鍵詞基于自己了解和精靈抓取，但是廣泛/詞組/精準(zhǔn)基本都開(kāi)了，屬于瞎開(kāi)吧，定位總數(shù)69
以下是自動(dòng)廣告
由于感覺(jué)手動(dòng)廣告表現(xiàn)不如自動(dòng)，預(yù)算都是自動(dòng)的一半
平常預(yù)算在（20+10），最近看到陸續(xù)在出單了，預(yù)算也在浮動(dòng)，最高黑五調(diào)到（100+40）
產(chǎn)品的高熱度精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就那么幾個(gè)，但是我都不在前20頁(yè)，只有3-4個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能在第一頁(yè)，屬于能體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的長(zhǎng)尾詞。
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問(wèn)題：
1. 如果我想提高那幾個(gè)高熱度精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名，該怎么做？手動(dòng)里面提高bid求出單？不考慮S單
2. 怎么把自動(dòng)廣告表現(xiàn)好的詞轉(zhuǎn)移到手動(dòng)？添加后去自動(dòng)里面把這幾個(gè)詞否定掉，同時(shí)增加手動(dòng)預(yù)算，并慢慢減少自動(dòng)預(yù)算？我是只有一個(gè)廣告活動(dòng)，其中一個(gè)自動(dòng)，一個(gè)手動(dòng)。個(gè)人認(rèn)知里面后期還是手動(dòng)更穩(wěn)定，更精準(zhǔn)。有誤請(qǐng)指正
3. 手動(dòng)里面廣泛/詞組/精準(zhǔn)，具體要要怎么優(yōu)化？新人的第一款產(chǎn)品，第一次操作，沒(méi)有頭緒，歡迎各種指導(dǎo)。。
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PS. 今天來(lái)了第一個(gè)review，5星帶圖的，應(yīng)該對(duì)轉(zhuǎn)化有幫助，導(dǎo)致更想把關(guān)鍵詞排名弄上去了。早期和VINE都開(kāi)了，目前還沒(méi)效果
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產(chǎn)品已經(jīng)上架25天，上架第一時(shí)間開(kāi)了自動(dòng)/手動(dòng)廣告，前2周基本沒(méi)出單，點(diǎn)擊率只有0.35%，后面修改主圖和COUPON降價(jià)方式，陸續(xù)出了幾單，點(diǎn)擊率1%（見(jiàn)下圖）
到目前30單，其中廣告出單20單，黑五那天出了12單
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手動(dòng)廣告燒的很快，卻很少出單（點(diǎn)進(jìn)去看怎么從7單變10單了。。）產(chǎn)品的關(guān)鍵詞基于自己了解和精靈抓取，但是廣泛/詞組/精準(zhǔn)基本都開(kāi)了，屬于瞎開(kāi)吧，定位總數(shù)69
以下是自動(dòng)廣告
由于感覺(jué)手動(dòng)廣告表現(xiàn)不如自動(dòng)，預(yù)算都是自動(dòng)的一半
平常預(yù)算在（20+10），最近看到陸續(xù)在出單了，預(yù)算也在浮動(dòng)，最高黑五調(diào)到（100+40）
產(chǎn)品的高熱度精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就那么幾個(gè)，但是我都不在前20頁(yè)，只有3-4個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能在第一頁(yè)，屬于能體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的長(zhǎng)尾詞。
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問(wèn)題：
1. 如果我想提高那幾個(gè)高熱度精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名，該怎么做？手動(dòng)里面提高bid求出單？不考慮S單
2. 怎么把自動(dòng)廣告表現(xiàn)好的詞轉(zhuǎn)移到手動(dòng)？添加后去自動(dòng)里面把這幾個(gè)詞否定掉，同時(shí)增加手動(dòng)預(yù)算，并慢慢減少自動(dòng)預(yù)算？我是只有一個(gè)廣告活動(dòng)，其中一個(gè)自動(dòng)，一個(gè)手動(dòng)。個(gè)人認(rèn)知里面后期還是手動(dòng)更穩(wěn)定，更精準(zhǔn)。有誤請(qǐng)指正
3. 手動(dòng)里面廣泛/詞組/精準(zhǔn)，具體要要怎么優(yōu)化？新人的第一款產(chǎn)品，第一次操作，沒(méi)有頭緒，歡迎各種指導(dǎo)。。
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PS. 今天來(lái)了第一個(gè)review，5星帶圖的，應(yīng)該對(duì)轉(zhuǎn)化有幫助，導(dǎo)致更想把關(guān)鍵詞排名弄上去了。早期和VINE都開(kāi)了，目前還沒(méi)效果
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倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 啦啦III1 、 小龍~ 、 不知起啥名字好 、 rosa814 、 john7669 、 三木SANMU 、 wudyiori 、 yitian5039 更多 ?
高客單價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有REVIEW,?前期建議只開(kāi)自動(dòng)廣告，1是為了檢查系統(tǒng)是否正確識(shí)別listing，與相關(guān)的產(chǎn)品做推薦，2是看跑詞。
再看你的手動(dòng)和自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)，自動(dòng)在搜索結(jié)果和關(guān)聯(lián)都有出單，說(shuō)明你的文案是沒(méi)啥問(wèn)題的，接下來(lái)就是做轉(zhuǎn)化了。
不考慮S單，那么在沒(méi)有review的情況能打動(dòng)客戶的也除了listing的飽滿度以外就是價(jià)格，原價(jià)不變的情況下配合高coupon，再配合精準(zhǔn)廣告將核心詞/中尾詞打在首頁(yè)位置。一來(lái)亞馬遜A9算法是銷量>轉(zhuǎn)化>點(diǎn)擊，一切的綜旨都是為了出單，廣告費(fèi)就當(dāng)作S單來(lái)花，如果想降低點(diǎn)花費(fèi)，可以觀察每天訂單的出單高峰時(shí)間段，再在這個(gè)時(shí)間段讓你的廣告盡可能的跑在首頁(yè)。二來(lái)樓主有說(shuō)開(kāi)通了早期評(píng)論人計(jì)劃，那么早點(diǎn)通過(guò)廣告出單早點(diǎn)回評(píng)，增強(qiáng)listing的競(jìng)爭(zhēng)力。
新品初期產(chǎn)品需要大量流量，目的是讓你的listing更多的展示盡快進(jìn)入到A9算法的名單里面，盡可能的給大預(yù)算，讓產(chǎn)品曝光。看到上面截圖的每日預(yù)算，才10刀/15刀，按單詞點(diǎn)擊花費(fèi)0.9來(lái)計(jì)劃，那么一天才30來(lái)個(gè)點(diǎn)擊，本來(lái)沒(méi)評(píng)論轉(zhuǎn)化就低了，還這么少的點(diǎn)擊，廣告自然很難出單了。
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2. 怎么把自動(dòng)廣告表現(xiàn)好的詞轉(zhuǎn)移到手動(dòng)？
自動(dòng)里面的詞可以先拿出來(lái)放到手動(dòng)去跑，但是先不要在自動(dòng)里面去做否定，否定相當(dāng)于是降權(quán)，等到手動(dòng)有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化后再進(jìn)行精準(zhǔn)否定。
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3. 手動(dòng)里面廣泛/詞組/精準(zhǔn)，具體要要怎么優(yōu)化？
手動(dòng)廣告的三種匹配模式，廣泛匹配的流量＞詞組匹配的流量＞精準(zhǔn)匹配的流量；廣泛匹配的單價(jià)＜詞組的單價(jià)＜精準(zhǔn)的單價(jià)；也同時(shí)意味著 廣泛匹配的權(quán)重＜詞組的權(quán)重＜精準(zhǔn)的權(quán)重。所以推核心關(guān)鍵詞的時(shí)候善用精準(zhǔn)匹配，能給listing帶來(lái)的權(quán)重提升最大。
另外不同的關(guān)鍵詞，放到不同的廣告系列里面，單獨(dú)給預(yù)算，特別是核心的關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)的大詞或者長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化高，匹配度高分開(kāi)設(shè)置）。同時(shí)，在廣泛匹配和詞組匹配里面，自動(dòng)里面將這個(gè)詞，做精準(zhǔn)否定。
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高客單價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有REVIEW,?前期建議只開(kāi)自動(dòng)廣告，1是為了檢查系統(tǒng)是否正確識(shí)別listing，與相關(guān)的產(chǎn)品做推薦，2是看跑詞。
再看你的手動(dòng)和自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)，自動(dòng)在搜索結(jié)果和關(guān)聯(lián)都有出單，說(shuō)明你的文案是沒(méi)啥問(wèn)題的，接下來(lái)就是做轉(zhuǎn)化了。
不考慮S單，那么在沒(méi)有review的情況能打動(dòng)客戶的也除了listing的飽滿度以外就是價(jià)格，原價(jià)不變的情況下配合高coupon，再配合精準(zhǔn)廣告將核心詞/中尾詞打在首頁(yè)位置。一來(lái)亞馬遜A9算法是銷量>轉(zhuǎn)化>點(diǎn)擊，一切的綜旨都是為了出單，廣告費(fèi)就當(dāng)作S單來(lái)花，如果想降低點(diǎn)花費(fèi)，可以觀察每天訂單的出單高峰時(shí)間段，再在這個(gè)時(shí)間段讓你的廣告盡可能的跑在首頁(yè)。二來(lái)樓主有說(shuō)開(kāi)通了早期評(píng)論人計(jì)劃，那么早點(diǎn)通過(guò)廣告出單早點(diǎn)回評(píng)，增強(qiáng)listing的競(jìng)爭(zhēng)力。
新品初期產(chǎn)品需要大量流量，目的是讓你的listing更多的展示盡快進(jìn)入到A9算法的名單里面，盡可能的給大預(yù)算，讓產(chǎn)品曝光?？吹缴厦娼貓D的每日預(yù)算，才10刀/15刀，按單詞點(diǎn)擊花費(fèi)0.9來(lái)計(jì)劃，那么一天才30來(lái)個(gè)點(diǎn)擊，本來(lái)沒(méi)評(píng)論轉(zhuǎn)化就低了，還這么少的點(diǎn)擊，廣告自然很難出單了。
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2. 怎么把自動(dòng)廣告表現(xiàn)好的詞轉(zhuǎn)移到手動(dòng)？
自動(dòng)里面的詞可以先拿出來(lái)放到手動(dòng)去跑，但是先不要在自動(dòng)里面去做否定，否定相當(dāng)于是降權(quán)，等到手動(dòng)有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化后再進(jìn)行精準(zhǔn)否定。
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3. 手動(dòng)里面廣泛/詞組/精準(zhǔn)，具體要要怎么優(yōu)化？
手動(dòng)廣告的三種匹配模式，廣泛匹配的流量＞詞組匹配的流量＞精準(zhǔn)匹配的流量；廣泛匹配的單價(jià)＜詞組的單價(jià)＜精準(zhǔn)的單價(jià)；也同時(shí)意味著 廣泛匹配的權(quán)重＜詞組的權(quán)重＜精準(zhǔn)的權(quán)重。所以推核心關(guān)鍵詞的時(shí)候善用精準(zhǔn)匹配，能給listing帶來(lái)的權(quán)重提升最大。
另外不同的關(guān)鍵詞，放到不同的廣告系列里面，單獨(dú)給預(yù)算，特別是核心的關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)的大詞或者長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化高，匹配度高分開(kāi)設(shè)置）。同時(shí)，在廣泛匹配和詞組匹配里面，自動(dòng)里面將這個(gè)詞，做精準(zhǔn)否定。
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