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# 案例分析 # 淡季，高單價，新品，針對目前表現(xiàn)如何優(yōu)化廣告，如何提高關(guān)鍵詞排名？新人求指導
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產(chǎn)品目前淡季，單價80USD左右，價格有優(yōu)勢。目前大類排名在10W左右，沒有review和QA，不S單。
產(chǎn)品已經(jīng)上架25天，上架第一時間開了自動/手動廣告，前2周基本沒出單，點擊率只有0.35%，后面修改主圖和COUPON降價方式，陸續(xù)出了幾單，點擊率1%（見下圖）
到目前30單，其中廣告出單20單，黑五那天出了12單
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關(guān)于廣告：
手動廣告燒的很快，卻很少出單（點進去看怎么從7單變10單了。。）產(chǎn)品的關(guān)鍵詞基于自己了解和精靈抓取，但是廣泛/詞組/精準基本都開了，屬于瞎開吧，定位總數(shù)69
以下是自動廣告
由于感覺手動廣告表現(xiàn)不如自動，預算都是自動的一半
平常預算在（20+10），最近看到陸續(xù)在出單了，預算也在浮動，最高黑五調(diào)到（100+40）
產(chǎn)品的高熱度精準關(guān)鍵詞就那么幾個，但是我都不在前20頁，只有3-4個長尾關(guān)鍵詞能在第一頁，屬于能體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的長尾詞。
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問題：
1. 如果我想提高那幾個高熱度精準關(guān)鍵詞排名，該怎么做？手動里面提高bid求出單？不考慮S單
2. 怎么把自動廣告表現(xiàn)好的詞轉(zhuǎn)移到手動？添加后去自動里面把這幾個詞否定掉，同時增加手動預算，并慢慢減少自動預算？我是只有一個廣告活動，其中一個自動，一個手動。個人認知里面后期還是手動更穩(wěn)定，更精準。有誤請指正
3. 手動里面廣泛/詞組/精準，具體要要怎么優(yōu)化？新人的第一款產(chǎn)品，第一次操作，沒有頭緒，歡迎各種指導。。
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PS. 今天來了第一個review，5星帶圖的，應該對轉(zhuǎn)化有幫助，導致更想把關(guān)鍵詞排名弄上去了。早期和VINE都開了，目前還沒效果
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產(chǎn)品已經(jīng)上架25天，上架第一時間開了自動/手動廣告，前2周基本沒出單，點擊率只有0.35%，后面修改主圖和COUPON降價方式，陸續(xù)出了幾單，點擊率1%（見下圖）
到目前30單，其中廣告出單20單，黑五那天出了12單
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關(guān)于廣告：
手動廣告燒的很快，卻很少出單（點進去看怎么從7單變10單了。。）產(chǎn)品的關(guān)鍵詞基于自己了解和精靈抓取，但是廣泛/詞組/精準基本都開了，屬于瞎開吧，定位總數(shù)69
以下是自動廣告
由于感覺手動廣告表現(xiàn)不如自動，預算都是自動的一半
平常預算在（20+10），最近看到陸續(xù)在出單了，預算也在浮動，最高黑五調(diào)到（100+40）
產(chǎn)品的高熱度精準關(guān)鍵詞就那么幾個，但是我都不在前20頁，只有3-4個長尾關(guān)鍵詞能在第一頁，屬于能體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的長尾詞。
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問題：
1. 如果我想提高那幾個高熱度精準關(guān)鍵詞排名，該怎么做？手動里面提高bid求出單？不考慮S單
2. 怎么把自動廣告表現(xiàn)好的詞轉(zhuǎn)移到手動？添加后去自動里面把這幾個詞否定掉，同時增加手動預算，并慢慢減少自動預算？我是只有一個廣告活動，其中一個自動，一個手動。個人認知里面后期還是手動更穩(wěn)定，更精準。有誤請指正
3. 手動里面廣泛/詞組/精準，具體要要怎么優(yōu)化？新人的第一款產(chǎn)品，第一次操作，沒有頭緒，歡迎各種指導。。
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PS. 今天來了第一個review，5星帶圖的，應該對轉(zhuǎn)化有幫助，導致更想把關(guān)鍵詞排名弄上去了。早期和VINE都開了，目前還沒效果
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匿名用戶
贊同來自: 啦啦III1 、 小龍~ 、 不知起啥名字好 、 rosa814 、 john7669 、 三木SANMU 、 wudyiori 、 yitian5039 更多 ?
高客單價產(chǎn)品沒有REVIEW,?前期建議只開自動廣告，1是為了檢查系統(tǒng)是否正確識別listing，與相關(guān)的產(chǎn)品做推薦，2是看跑詞。
再看你的手動和自動廣告數(shù)據(jù)，自動在搜索結(jié)果和關(guān)聯(lián)都有出單，說明你的文案是沒啥問題的，接下來就是做轉(zhuǎn)化了。
不考慮S單，那么在沒有review的情況能打動客戶的也除了listing的飽滿度以外就是價格，原價不變的情況下配合高coupon，再配合精準廣告將核心詞/中尾詞打在首頁位置。一來亞馬遜A9算法是銷量>轉(zhuǎn)化>點擊，一切的綜旨都是為了出單，廣告費就當作S單來花，如果想降低點花費，可以觀察每天訂單的出單高峰時間段，再在這個時間段讓你的廣告盡可能的跑在首頁。二來樓主有說開通了早期評論人計劃，那么早點通過廣告出單早點回評，增強listing的競爭力。
新品初期產(chǎn)品需要大量流量，目的是讓你的listing更多的展示盡快進入到A9算法的名單里面，盡可能的給大預算，讓產(chǎn)品曝光?？吹缴厦娼貓D的每日預算，才10刀/15刀，按單詞點擊花費0.9來計劃，那么一天才30來個點擊，本來沒評論轉(zhuǎn)化就低了，還這么少的點擊，廣告自然很難出單了。
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2. 怎么把自動廣告表現(xiàn)好的詞轉(zhuǎn)移到手動？
自動里面的詞可以先拿出來放到手動去跑，但是先不要在自動里面去做否定，否定相當于是降權(quán)，等到手動有點擊轉(zhuǎn)化后再進行精準否定。
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3. 手動里面廣泛/詞組/精準，具體要要怎么優(yōu)化？
手動廣告的三種匹配模式，廣泛匹配的流量＞詞組匹配的流量＞精準匹配的流量；廣泛匹配的單價＜詞組的單價＜精準的單價；也同時意味著 廣泛匹配的權(quán)重＜詞組的權(quán)重＜精準的權(quán)重。所以推核心關(guān)鍵詞的時候善用精準匹配，能給listing帶來的權(quán)重提升最大。
另外不同的關(guān)鍵詞，放到不同的廣告系列里面，單獨給預算，特別是核心的關(guān)鍵詞（精準的大詞或者長尾詞，轉(zhuǎn)化高，匹配度高分開設(shè)置）。同時，在廣泛匹配和詞組匹配里面，自動里面將這個詞，做精準否定。
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匿名用戶
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高客單價產(chǎn)品沒有REVIEW,?前期建議只開自動廣告，1是為了檢查系統(tǒng)是否正確識別listing，與相關(guān)的產(chǎn)品做推薦，2是看跑詞。
再看你的手動和自動廣告數(shù)據(jù)，自動在搜索結(jié)果和關(guān)聯(lián)都有出單，說明你的文案是沒啥問題的，接下來就是做轉(zhuǎn)化了。
不考慮S單，那么在沒有review的情況能打動客戶的也除了listing的飽滿度以外就是價格，原價不變的情況下配合高coupon，再配合精準廣告將核心詞/中尾詞打在首頁位置。一來亞馬遜A9算法是銷量>轉(zhuǎn)化>點擊，一切的綜旨都是為了出單，廣告費就當作S單來花，如果想降低點花費，可以觀察每天訂單的出單高峰時間段，再在這個時間段讓你的廣告盡可能的跑在首頁。二來樓主有說開通了早期評論人計劃，那么早點通過廣告出單早點回評，增強listing的競爭力。
新品初期產(chǎn)品需要大量流量，目的是讓你的listing更多的展示盡快進入到A9算法的名單里面，盡可能的給大預算，讓產(chǎn)品曝光?？吹缴厦娼貓D的每日預算，才10刀/15刀，按單詞點擊花費0.9來計劃，那么一天才30來個點擊，本來沒評論轉(zhuǎn)化就低了，還這么少的點擊，廣告自然很難出單了。
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2. 怎么把自動廣告表現(xiàn)好的詞轉(zhuǎn)移到手動？
自動里面的詞可以先拿出來放到手動去跑，但是先不要在自動里面去做否定，否定相當于是降權(quán)，等到手動有點擊轉(zhuǎn)化后再進行精準否定。
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3. 手動里面廣泛/詞組/精準，具體要要怎么優(yōu)化？
手動廣告的三種匹配模式，廣泛匹配的流量＞詞組匹配的流量＞精準匹配的流量；廣泛匹配的單價＜詞組的單價＜精準的單價；也同時意味著 廣泛匹配的權(quán)重＜詞組的權(quán)重＜精準的權(quán)重。所以推核心關(guān)鍵詞的時候善用精準匹配，能給listing帶來的權(quán)重提升最大。
另外不同的關(guān)鍵詞，放到不同的廣告系列里面，單獨給預算，特別是核心的關(guān)鍵詞（精準的大詞或者長尾詞，轉(zhuǎn)化高，匹配度高分開設(shè)置）。同時，在廣泛匹配和詞組匹配里面，自動里面將這個詞，做精準否定。
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