社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 如何進行新品潛力測試和市場潛力的預(yù)估？
如何進行新品潛力測試和市場潛力的預(yù)估？
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新品上架之后，一般可以通過什么系列的辦法來盡快確定這款產(chǎn)品是否有潛力？
另外怎么去判斷這類產(chǎn)品在亞馬遜的需求量？
另外怎么去判斷這類產(chǎn)品在亞馬遜的需求量？
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艾斯
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碎片化的信息時代，你如何去確定、整合分散的用戶需求信息？
你是否有足夠的推廣資源和能力去培育市場？
你是否有數(shù)據(jù)支撐去判斷真實的市場需求量？
你如何用數(shù)據(jù)量化需求？
....
要解決這些難題，可能需要回到根本層面的-產(chǎn)品的解構(gòu)和亞馬遜的數(shù)據(jù)特性去入手，以下僅結(jié)合自己的經(jīng)驗，談下我個人的淺薄看法：
**一、從產(chǎn)品本身屬性判斷**
把一個產(chǎn)品分解出大概五大自身屬性：
功能
性能
外觀
質(zhì)量
價格
一方面，基于對產(chǎn)品自身屬性的了解，對這個品類的熟悉程度，決定了你對市場情況的判斷：
哪些類型的產(chǎn)品外觀設(shè)計最受歡迎？
哪些價格段銷售最好？
市場上有哪些不同功能類型的該產(chǎn)品？
這些產(chǎn)品有哪些缺陷點？消費者有哪些痛點需求？
產(chǎn)品的沿革、更新迭代是怎樣的？
另一方面，從需求的角度來講，一個有潛力的好產(chǎn)品它可能會是：已經(jīng)滿足的需求、還未滿足的需求，
更多的時候，需要站在用戶的角度去真正了解產(chǎn)品的問題和需求。
**二、從能夠量化的數(shù)據(jù)判斷**
?
**1. Best Seller/Hot New Release產(chǎn)品的趨勢**
?
能夠進入亞馬遜Best Seller或者Hot New Release頁面上的產(chǎn)品，一般也是它們在目標(biāo)品類里核心競爭力的體現(xiàn)。
結(jié)合產(chǎn)品的五大自身屬性，整理幾個維度的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：
標(biāo)題/品牌
價格
目錄排名/預(yù)估銷量
評分/評論數(shù)
外觀/設(shè)計
功能/性能
缺陷點/痛點
用數(shù)據(jù)透視表，統(tǒng)計各個細(xì)分維度的產(chǎn)品銷量、數(shù)量比例、區(qū)間、趨勢，對應(yīng)自己的產(chǎn)品，分析是否順應(yīng)主流的外觀、功能趨勢，是否正對品類的發(fā)展方向，它在熱銷產(chǎn)品現(xiàn)有的銷售如何，亦或是作為新問世的新品，它是否對現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷點有了足夠的補充。
**2. 產(chǎn)品的競爭度**
?
當(dāng)前市場的容量≠你的市場占有量，當(dāng)前產(chǎn)品有潛力≠你的產(chǎn)品有潛力，競爭度一定程度決定了你的市場占有率和市場空間，除了小目錄TOP產(chǎn)品，可能還需要確定：
核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)
搜索結(jié)果中相關(guān)產(chǎn)品的SKU數(shù)
相關(guān)SKU的賣家級別：Feedback、Listing個數(shù)
三個因素基本決定了關(guān)鍵詞排位進入首頁的難度，產(chǎn)品的同質(zhì)化水平，競爭對手的市場占有能力。
**3. 主要競品的銷售數(shù)據(jù)**
價格
目錄排名、預(yù)估銷量
關(guān)鍵詞排位
評分、評論數(shù)
發(fā)貨方式
庫存數(shù)量
以上數(shù)據(jù)的變化跟蹤
設(shè)定一個預(yù)期值，比如銷售前10的競品需都在大目錄前5000（預(yù)期日訂單10-20），看是否滿足，如果整個市場的競品目錄排名一直都在萬名開外，說明市場需求和容量并不大；跟蹤數(shù)據(jù)變化，以便了解市場的變化，如果競品的銷售持續(xù)一直差，則可能需求和受眾都太少；如果主要競品的整體銷售一直上升，說明未來的市場量可能足夠大。
**三、參考更多渠道的數(shù)據(jù)來源**
Google搜索量/搜索趨勢
國外電商平臺的產(chǎn)品趨勢
科技資訊測評站的產(chǎn)品熱度
社交媒體上用戶的喜好
Deal站點熱門產(chǎn)品
產(chǎn)品技術(shù)功能的更新
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以上渠道也對產(chǎn)品的潛力和需求量判斷具有一定幫助，但多是實操意義不大或者信息整合難度較大，無法直觀的判斷。
PS：事實上，因為推廣、資金、資源的差距，即使是同樣的產(chǎn)品，在亞馬遜的市場表現(xiàn)也是截然不同，結(jié)合自身的優(yōu)勢和能力去切入需求市場，才會是更好的選擇。