社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 “產(chǎn)品創(chuàng)新”將是當(dāng)下跨境賣家最大的挑戰(zhàn)？...
“產(chǎn)品創(chuàng)新”將是當(dāng)下跨境賣家最大的挑戰(zhàn)？當(dāng)我們?nèi)パ芯?、?fù)盤所有成功產(chǎn)品的“奧秘”時，不難發(fā)現(xiàn)都有一個共性點(diǎn)......
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作者：Hermosa
大多數(shù)賣家認(rèn)為，有一半的新品都達(dá)不到最初銷售目標(biāo)？
產(chǎn)品是核心，而產(chǎn)品創(chuàng)新是跨境電商當(dāng)前發(fā)展最大的挑戰(zhàn)
就在前不久，效度出海開展了一次規(guī)模較大的“跨境電商賣家產(chǎn)品創(chuàng)新能力白皮書調(diào)研”，在這份白皮書中，我們清楚地看到了當(dāng)前不同類型的跨境賣家在產(chǎn)品創(chuàng)新力上的現(xiàn)狀、困境、需求。
由?“跨境電商賣家產(chǎn)品創(chuàng)新能力白皮書調(diào)研”結(jié)果顯示：大多數(shù)（76%）賣家認(rèn)為有一半及以上的新品達(dá)不到最初的銷售目標(biāo)。
而新品不達(dá)預(yù)期的原因有很多，其中最典型的便是”缺乏對用戶及市場的洞察“，要么流于表面（比如找一些數(shù)據(jù)來自證）或者壓根沒做。
在本次調(diào)研中，賣家選擇的“產(chǎn)品銷售不達(dá)預(yù)期的原因”占比較大的是“市場調(diào)研不足”、“產(chǎn)品賣點(diǎn)定義不清晰”，結(jié)合“供應(yīng)鏈資源問題”及“營銷渠道選擇不當(dāng)”等眾多原因，不難發(fā)現(xiàn)，本質(zhì)都是對用戶的需求理解不夠，即“洞察”不足。
當(dāng)我們?nèi)パ芯?、?fù)盤所有成功產(chǎn)品的“奧秘”時，不難發(fā)現(xiàn)都有一個共性點(diǎn)：消費(fèi)者聲音伴隨著這款產(chǎn)品開發(fā)的全流程。
從創(chuàng)意生成階段的市場趨勢機(jī)會識別、消費(fèi)者細(xì)分、用戶共創(chuàng)，到概念確定階段的創(chuàng)意篩選與評估、概念測試、市場容量預(yù)估，到產(chǎn)品開發(fā)階段的外觀/功能/包裝/價格等測試，再到產(chǎn)品上市前階段的賣點(diǎn)/頁面/營銷測試，最后到產(chǎn)品上市后階段的營銷效果評估、VOC等，每個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都需要大膽探索、小心求證，這是一款成功的產(chǎn)品從最初創(chuàng)意到最終上市銷售的必經(jīng)之路。
而當(dāng)跨境賣家們對產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行復(fù)盤時，所有的原因都驗(yàn)證著產(chǎn)品創(chuàng)新工作當(dāng)中從用戶洞察到產(chǎn)品機(jī)會的工作機(jī)制匱乏。
在2024年11月6日“跨境電商產(chǎn)品創(chuàng)新大會”上，效度出海和知無不言同城會聯(lián)合發(fā)布的《2024跨境電商產(chǎn)品創(chuàng)新能力白皮書》中為跨境賣家?guī)懋a(chǎn)品創(chuàng)新洞察方法論——效度出海TSFM模型，依托于效度出海在產(chǎn)品創(chuàng)新的豐富經(jīng)驗(yàn)和成功案例，幫助你去審視、打磨所有流程環(huán)節(jié)，有效掌握產(chǎn)研過程中的關(guān)鍵洞察能力，
提升對用戶需求把握的有效性、創(chuàng)新性，建立更高的產(chǎn)品創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)與用戶價值標(biāo)準(zhǔn)，讓”用戶力“成為跨境賣家競爭力的城墻。
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大多數(shù)賣家認(rèn)為，有一半的新品都達(dá)不到最初銷售目標(biāo)？
產(chǎn)品是核心，而產(chǎn)品創(chuàng)新是跨境電商當(dāng)前發(fā)展最大的挑戰(zhàn)
就在前不久，效度出海開展了一次規(guī)模較大的“跨境電商賣家產(chǎn)品創(chuàng)新能力白皮書調(diào)研”，在這份白皮書中，我們清楚地看到了當(dāng)前不同類型的跨境賣家在產(chǎn)品創(chuàng)新力上的現(xiàn)狀、困境、需求。
由?“跨境電商賣家產(chǎn)品創(chuàng)新能力白皮書調(diào)研”結(jié)果顯示：大多數(shù)（76%）賣家認(rèn)為有一半及以上的新品達(dá)不到最初的銷售目標(biāo)。
而新品不達(dá)預(yù)期的原因有很多，其中最典型的便是”缺乏對用戶及市場的洞察“，要么流于表面（比如找一些數(shù)據(jù)來自證）或者壓根沒做。
在本次調(diào)研中，賣家選擇的“產(chǎn)品銷售不達(dá)預(yù)期的原因”占比較大的是“市場調(diào)研不足”、“產(chǎn)品賣點(diǎn)定義不清晰”，結(jié)合“供應(yīng)鏈資源問題”及“營銷渠道選擇不當(dāng)”等眾多原因，不難發(fā)現(xiàn)，本質(zhì)都是對用戶的需求理解不夠，即“洞察”不足。
當(dāng)我們?nèi)パ芯?、?fù)盤所有成功產(chǎn)品的“奧秘”時，不難發(fā)現(xiàn)都有一個共性點(diǎn)：消費(fèi)者聲音伴隨著這款產(chǎn)品開發(fā)的全流程。
從創(chuàng)意生成階段的市場趨勢機(jī)會識別、消費(fèi)者細(xì)分、用戶共創(chuàng)，到概念確定階段的創(chuàng)意篩選與評估、概念測試、市場容量預(yù)估，到產(chǎn)品開發(fā)階段的外觀/功能/包裝/價格等測試，再到產(chǎn)品上市前階段的賣點(diǎn)/頁面/營銷測試，最后到產(chǎn)品上市后階段的營銷效果評估、VOC等，每個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都需要大膽探索、小心求證，這是一款成功的產(chǎn)品從最初創(chuàng)意到最終上市銷售的必經(jīng)之路。
而當(dāng)跨境賣家們對產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行復(fù)盤時，所有的原因都驗(yàn)證著產(chǎn)品創(chuàng)新工作當(dāng)中從用戶洞察到產(chǎn)品機(jī)會的工作機(jī)制匱乏。
在2024年11月6日“跨境電商產(chǎn)品創(chuàng)新大會”上，效度出海和知無不言同城會聯(lián)合發(fā)布的《2024跨境電商產(chǎn)品創(chuàng)新能力白皮書》中為跨境賣家?guī)懋a(chǎn)品創(chuàng)新洞察方法論——效度出海TSFM模型，依托于效度出海在產(chǎn)品創(chuàng)新的豐富經(jīng)驗(yàn)和成功案例，幫助你去審視、打磨所有流程環(huán)節(jié)，有效掌握產(chǎn)研過程中的關(guān)鍵洞察能力，
提升對用戶需求把握的有效性、創(chuàng)新性，建立更高的產(chǎn)品創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)與用戶價值標(biāo)準(zhǔn)，讓”用戶力“成為跨境賣家競爭力的城墻。
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產(chǎn)品創(chuàng)新？大部分賣家只會copy抄襲，連listing都抄（手動狗頭保命）
所謂的產(chǎn)品優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新，更多的都只是站內(nèi)看評價，精細(xì)化一些的會看社媒平臺上產(chǎn)品的信息評價。
對于真正意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新，相信大部分運(yùn)營都是一竅不通，只想著根據(jù)差評優(yōu)化listing，我就是這樣的哈哈哈哈