社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 “產(chǎn)品創(chuàng)新”將是當(dāng)下跨境賣(mài)家最大的挑戰(zhàn)?...
“產(chǎn)品創(chuàng)新”將是當(dāng)下跨境賣(mài)家最大的挑戰(zhàn)?當(dāng)我們?nèi)パ芯?、?fù)盤(pán)所有成功產(chǎn)品的“奧秘”時(shí),不難發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)共性點(diǎn)......
大多數(shù)賣(mài)家認(rèn)為,有一半的新品都達(dá)不到最初銷(xiāo)售目標(biāo)?
產(chǎn)品是核心,而產(chǎn)品創(chuàng)新是跨境電商當(dāng)前發(fā)展最大的挑戰(zhàn)
就在前不久,效度出海開(kāi)展了一次規(guī)模較大的“跨境電商賣(mài)家產(chǎn)品創(chuàng)新能力白皮書(shū)調(diào)研”,在這份白皮書(shū)中,我們清楚地看到了當(dāng)前不同類型的跨境賣(mài)家在產(chǎn)品創(chuàng)新力上的現(xiàn)狀、困境、需求。
由?“跨境電商賣(mài)家產(chǎn)品創(chuàng)新能力白皮書(shū)調(diào)研”結(jié)果顯示:大多數(shù)(76%)賣(mài)家認(rèn)為有一半及以上的新品達(dá)不到最初的銷(xiāo)售目標(biāo)。
而新品不達(dá)預(yù)期的原因有很多,其中最典型的便是”缺乏對(duì)用戶及市場(chǎng)的洞察“,要么流于表面(比如找一些數(shù)據(jù)來(lái)自證)或者壓根沒(méi)做。
在本次調(diào)研中,賣(mài)家選擇的“產(chǎn)品銷(xiāo)售不達(dá)預(yù)期的原因”占比較大的是“市場(chǎng)調(diào)研不足”、“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定義不清晰”,結(jié)合“供應(yīng)鏈資源問(wèn)題”及“營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇不當(dāng)”等眾多原因,不難發(fā)現(xiàn),本質(zhì)都是對(duì)用戶的需求理解不夠,即“洞察”不足。
當(dāng)我們?nèi)パ芯?、?fù)盤(pán)所有成功產(chǎn)品的“奧秘”時(shí),不難發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)共性點(diǎn):消費(fèi)者聲音伴隨著這款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全流程。
從創(chuàng)意生成階段的市場(chǎng)趨勢(shì)機(jī)會(huì)識(shí)別、消費(fèi)者細(xì)分、用戶共創(chuàng),到概念確定階段的創(chuàng)意篩選與評(píng)估、概念測(cè)試、市場(chǎng)容量預(yù)估,到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段的外觀/功能/包裝/價(jià)格等測(cè)試,再到產(chǎn)品上市前階段的賣(mài)點(diǎn)/頁(yè)面/營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試,最后到產(chǎn)品上市后階段的營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估、VOC等,每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都需要大膽探索、小心求證,這是一款成功的產(chǎn)品從最初創(chuàng)意到最終上市銷(xiāo)售的必經(jīng)之路。
而當(dāng)跨境賣(mài)家們對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行復(fù)盤(pán)時(shí),所有的原因都驗(yàn)證著產(chǎn)品創(chuàng)新工作當(dāng)中從用戶洞察到產(chǎn)品機(jī)會(huì)的工作機(jī)制匱乏。
在2024年11月6日“跨境電商產(chǎn)品創(chuàng)新大會(huì)”上,效度出海和知無(wú)不言同城會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《2024跨境電商產(chǎn)品創(chuàng)新能力白皮書(shū)》中為跨境賣(mài)家?guī)?lái)產(chǎn)品創(chuàng)新洞察方法論——效度出海TSFM模型,依托于效度出海在產(chǎn)品創(chuàng)新的豐富經(jīng)驗(yàn)和成功案例,幫助你去審視、打磨所有流程環(huán)節(jié),有效掌握產(chǎn)研過(guò)程中的關(guān)鍵洞察能力,
提升對(duì)用戶需求把握的有效性、創(chuàng)新性,建立更高的產(chǎn)品創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)與用戶價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),讓”用戶力“成為跨境賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)力的城墻。
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產(chǎn)品創(chuàng)新?大部分賣(mài)家只會(huì)copy抄襲,連listing都抄(手動(dòng)狗頭保命)
所謂的產(chǎn)品優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新,更多的都只是站內(nèi)看評(píng)價(jià),精細(xì)化一些的會(huì)看社媒平臺(tái)上產(chǎn)品的信息評(píng)價(jià)。
對(duì)于真正意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新,相信大部分運(yùn)營(yíng)都是一竅不通,只想著根據(jù)差評(píng)優(yōu)化listing,我就是這樣的哈哈哈哈