社區(qū) 發(fā)現 行業(yè)發(fā)展交流 “產品創(chuàng)新”將是當下跨境賣家最大的挑戰(zhàn)?...
“產品創(chuàng)新”將是當下跨境賣家最大的挑戰(zhàn)?當我們去研究、復盤所有成功產品的“奧秘”時,不難發(fā)現都有一個共性點......
大多數賣家認為,有一半的新品都達不到最初銷售目標?
產品是核心,而產品創(chuàng)新是跨境電商當前發(fā)展最大的挑戰(zhàn)
就在前不久,效度出海開展了一次規(guī)模較大的“跨境電商賣家產品創(chuàng)新能力白皮書調研”,在這份白皮書中,我們清楚地看到了當前不同類型的跨境賣家在產品創(chuàng)新力上的現狀、困境、需求。
由?“跨境電商賣家產品創(chuàng)新能力白皮書調研”結果顯示:大多數(76%)賣家認為有一半及以上的新品達不到最初的銷售目標。
而新品不達預期的原因有很多,其中最典型的便是”缺乏對用戶及市場的洞察“,要么流于表面(比如找一些數據來自證)或者壓根沒做。
在本次調研中,賣家選擇的“產品銷售不達預期的原因”占比較大的是“市場調研不足”、“產品賣點定義不清晰”,結合“供應鏈資源問題”及“營銷渠道選擇不當”等眾多原因,不難發(fā)現,本質都是對用戶的需求理解不夠,即“洞察”不足。
當我們去研究、復盤所有成功產品的“奧秘”時,不難發(fā)現都有一個共性點:消費者聲音伴隨著這款產品開發(fā)的全流程。
從創(chuàng)意生成階段的市場趨勢機會識別、消費者細分、用戶共創(chuàng),到概念確定階段的創(chuàng)意篩選與評估、概念測試、市場容量預估,到產品開發(fā)階段的外觀/功能/包裝/價格等測試,再到產品上市前階段的賣點/頁面/營銷測試,最后到產品上市后階段的營銷效果評估、VOC等,每個關鍵節(jié)點都需要大膽探索、小心求證,這是一款成功的產品從最初創(chuàng)意到最終上市銷售的必經之路。
而當跨境賣家們對產品創(chuàng)新進行復盤時,所有的原因都驗證著產品創(chuàng)新工作當中從用戶洞察到產品機會的工作機制匱乏。
在2024年11月6日“跨境電商產品創(chuàng)新大會”上,效度出海和知無不言同城會聯(lián)合發(fā)布的《2024跨境電商產品創(chuàng)新能力白皮書》中為跨境賣家?guī)懋a品創(chuàng)新洞察方法論——效度出海TSFM模型,依托于效度出海在產品創(chuàng)新的豐富經驗和成功案例,幫助你去審視、打磨所有流程環(huán)節(jié),有效掌握產研過程中的關鍵洞察能力,
提升對用戶需求把握的有效性、創(chuàng)新性,建立更高的產品創(chuàng)新標準與用戶價值標準,讓”用戶力“成為跨境賣家競爭力的城墻。
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匿名用戶
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產品創(chuàng)新?大部分賣家只會copy抄襲,連listing都抄(手動狗頭保命)
所謂的產品優(yōu)化、產品創(chuàng)新,更多的都只是站內看評價,精細化一些的會看社媒平臺上產品的信息評價。
對于真正意義上的產品創(chuàng)新,相信大部分運營都是一竅不通,只想著根據差評優(yōu)化listing,我就是這樣的哈哈哈哈