分享一個預估產(chǎn)品銷量的小技巧：在選品過程中，通過對銷量的預估來為自己選品與否做決策，再去總結(jié)選品的范圍和屬性也是非常有必要的手段

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對于我們賣家而言，分析產(chǎn)品是銷售額和銷量無疑是最關(guān)心的兩個數(shù)據(jù)指標。在選品過程中，通過對銷量的預估來為自己選品與否做決策，再去總結(jié)選品的范圍和屬性也是非常有必要的手段。
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那么如何預估產(chǎn)品銷量亞馬遜？這里分析幾個方法。

一.添加購物車評估法

通過競品店鋪的購物車進行添加，你把個數(shù)設(shè)置到最大，像999這樣，如果賣家的實際庫存沒有那么多，就會顯示當前庫存只有283，到了第二天，你可以按照這樣的方式，再測試一遍，連續(xù)測個7-10天，你就大概了解這個產(chǎn)品的日均銷量了。

但是這樣的方法，如果客戶設(shè)置了最大訂單數(shù)量，或者賣家的庫存數(shù)量超過了999，那么你通過這樣的方式是無法預測出來的。

二.Review 數(shù)量評估法

看評價來估計，可以看一下最近三個月的評價增長數(shù)量，乘以適當?shù)谋稊?shù)，大概計算下這個產(chǎn)品以前和近期的銷量，也可以根據(jù)最近三個月或者半年的銷量走勢來評估。

當然這樣的評估，只是對大概訂單的一個統(tǒng)計，你也可以以100：3的比例來預估。

三.Feedback數(shù)量評估法

feedback數(shù)量的評估，除了從評價來預估，也可以從店鋪的反饋來預估，店鋪的日均銷量。

以美國站為例子，最近店鋪30天反饋的數(shù)量在3倍左右，就相當于這個店鋪一天的銷售量。

如果一個店鋪最近30天有60個評價，那么預估下這個店鋪的日均銷量在180單左右，要是90天反饋的量正好是180個左右（30天反饋的量是3倍左右），那么可以看出這個店鋪的銷量是比較穩(wěn)定的。

預估出這個店鋪的日均銷售量以后，進入店鋪，看下店鋪的產(chǎn)品清單，亞馬遜的系統(tǒng)是按照產(chǎn)品的銷量高低來顯示的，所以，如果你關(guān)注的產(chǎn)品比較靠前，量就會很大，比較靠后，說明量比較少。

四.頁面源代碼統(tǒng)計法

頁面源代碼統(tǒng)計法的核心是要直接查看一條Listing的源代碼，進而獲得該Listing當前的庫存數(shù)量，然后進行記錄，第二天依然如此，連續(xù)進行一周或更長時間，就可以獲得該Listing的日均銷量情況。

具體操作如下：

對于Windows系統(tǒng)，我們可以采取以下三步：

1. 打開Listing頁面，按F12；

2. 按完F12，按Ctrl + F鍵；

3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當前的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天持續(xù)重復上述操作。

對于蘋果系統(tǒng)，可以采取以下三步：

1. 右鍵點擊，查看源代碼；

2. 輸入Command + F鍵；

3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當前的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天持續(xù)重復上述操作。
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五.借用第三方工具
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通過第三方工具可以快速預估產(chǎn)品銷量，比如鷗鷺插件，可以快速查詢產(chǎn)品銷量的地方，幫助賣家在亞馬遜平臺快速分析產(chǎn)品銷量，分析市場容量，產(chǎn)品和關(guān)鍵詞相關(guān)性對銷售影響！

【預估產(chǎn)品銷量入口】
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https://assert.wearesellers.com/questions/20220317/581f70d555ddfb5ae8abfcde53d7b5a2.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220317/2e64aa9438ba57ab1d96e09fd8361f71.png

在以上兩個位置，鷗鷺均提供了銷量預估查詢，需要的賣家可以根據(jù)需要進行分析，同時第二張圖里數(shù)據(jù)支持數(shù)據(jù)下載導出。

【數(shù)據(jù)的準確性】

鷗鷺數(shù)據(jù)采用多從維度建立數(shù)學模型進行銷量預估，以下三點是主要模型依據(jù)

1、根據(jù)亞馬遜平臺產(chǎn)品排名根據(jù)產(chǎn)品銷量之間的正向關(guān)系，鷗鷺銷量預估首先參考的該產(chǎn)品在類目里面的排名，類目包括一級類目和末級類目兩個參考指標。所以一些在一級類目沒有排名的產(chǎn)品可能會暫無銷量預估。

2、不同類目的留評率不同，鷗鷺在預估銷量時也會根據(jù)產(chǎn)品的月新增評論數(shù)作為依據(jù)，這是一個非常重要的修正指標

3、根據(jù)一些合作賣家提供的真實銷量數(shù)據(jù)進行修正，使鷗鷺的產(chǎn)品預估數(shù)據(jù)更為準確

【數(shù)據(jù)更新頻次】

鷗鷺數(shù)據(jù)作為目前市面上唯一一家實現(xiàn)數(shù)據(jù)日更的選品軟件，希望通過更及時的數(shù)據(jù)助力賣家選品運營工作

【預估銷量應用場景】

TOP3產(chǎn)品的預估銷量可以再結(jié)合鷗鷺提供的ABA數(shù)據(jù)中共享轉(zhuǎn)化率較為準確的判斷關(guān)鍵詞市場容量。
根據(jù)產(chǎn)品預估銷量及鷗鷺供需指數(shù)，可以判斷出該產(chǎn)品所在品類的市場容量增長空間
分析不同價格相似產(chǎn)品的預估銷量可以把握價格與產(chǎn)品銷量之間關(guān)系

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聞?wù)f遠處有山海

贊同來自: FearlessEagle

加一個同大類判斷銷量的：找一個可以預估銷量的插件或者網(wǎng)站，把競品的大節(jié)點排名和自己的大節(jié)點輸進去，得到競品的預估銷量和自己的預估銷量，再把競品預估銷量X（自己的實際銷量/自己的預估銷量），大概也可以判斷跟你一個大類的競品的銷量。附銷量預估網(wǎng)站：https://www.isellerpal.com/sales