社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 分享我對(duì)于在日本站運(yùn)營過程中可以實(shí)用到的...
分享我對(duì)于在日本站運(yùn)營過程中可以實(shí)用到的小技巧！歡迎大家的指教以及補(bǔ)充！
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1. 日本站與美國站不同的一點(diǎn)是，日本站可以設(shè)置積分，買家可以使用積分進(jìn)行抵扣獲得優(yōu)惠；并且買家可以通過不同區(qū)間段的積分設(shè)置來篩選產(chǎn)品。新品運(yùn)營在開售的時(shí)候可以考慮設(shè)置高積分的方式來提高轉(zhuǎn)化；并且平臺(tái)也會(huì)不定時(shí)設(shè)置積分周的活動(dòng)。?
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2.??鏈接有穩(wěn)定銷量但長期沒有提報(bào)秒殺的資格？
檢查是否該產(chǎn)品需要提交豁免表格，有些并不會(huì)提示提交也能正常銷售。
秒殺頁面有產(chǎn)品出現(xiàn)可能不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)記導(dǎo)致無法正常跑秒殺？
這種情況可以嘗試開case詢問客服是否被添加了錯(cuò)誤的標(biāo)記，正常是可以去掉。特別是針對(duì)一些帶電產(chǎn)品，可能提交豁免表后標(biāo)記還未取消。
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3. 日本大型活動(dòng)（月促，PD會(huì)員日）一般可以找經(jīng)理提報(bào)，可以有參加早鳥計(jì)劃（提前促銷）的資格。
以上架未到貨的產(chǎn)品（活動(dòng)前可以到貨）也可以提報(bào)，有機(jī)會(huì)可以提報(bào)成功；
一些做大額折扣的鏈接或者計(jì)劃做連續(xù)秒殺的鏈接也有通過這種方式在新品未到貨就已經(jīng)提報(bào)上活動(dòng)，并且活動(dòng)開始前到貨；做大額折扣在活動(dòng)期間取得很好的轉(zhuǎn)化效果。
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4.?SP類目投放,SD/SB廣告投放，投放asin并不完全就是最終成交asin。投放本產(chǎn)品asin A,客戶實(shí)際購買產(chǎn)品可能是同品牌的B,但是歸因還是歸因到該廣告活動(dòng)中；小類目多asin的情況下，不同asin的SD/SB廣告的類目投放廣告不宜過多，可以選擇有優(yōu)勢有吸引力的asin進(jìn)行SD/SB的類目定投；控制同品牌不同asin之間的廣告位的競爭。
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5. 后臺(tái)關(guān)于賣家信息要盡可能用專業(yè)的方式填寫關(guān)于公司以及產(chǎn)品的內(nèi)容，并且加上售后聯(lián)系方式，也可以添加上關(guān)于退貨/到貨進(jìn)度等可以咨詢亞馬遜客服的事項(xiàng)說明；避免簡單一筆帶過的簡單表述，從細(xì)節(jié)上提高品牌信任度。?
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2.??鏈接有穩(wěn)定銷量但長期沒有提報(bào)秒殺的資格？
檢查是否該產(chǎn)品需要提交豁免表格，有些并不會(huì)提示提交也能正常銷售。
秒殺頁面有產(chǎn)品出現(xiàn)可能不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)記導(dǎo)致無法正常跑秒殺？
這種情況可以嘗試開case詢問客服是否被添加了錯(cuò)誤的標(biāo)記，正常是可以去掉。特別是針對(duì)一些帶電產(chǎn)品，可能提交豁免表后標(biāo)記還未取消。
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3. 日本大型活動(dòng)（月促，PD會(huì)員日）一般可以找經(jīng)理提報(bào)，可以有參加早鳥計(jì)劃（提前促銷）的資格。
以上架未到貨的產(chǎn)品（活動(dòng)前可以到貨）也可以提報(bào)，有機(jī)會(huì)可以提報(bào)成功；
一些做大額折扣的鏈接或者計(jì)劃做連續(xù)秒殺的鏈接也有通過這種方式在新品未到貨就已經(jīng)提報(bào)上活動(dòng)，并且活動(dòng)開始前到貨；做大額折扣在活動(dòng)期間取得很好的轉(zhuǎn)化效果。
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4.?SP類目投放,SD/SB廣告投放，投放asin并不完全就是最終成交asin。投放本產(chǎn)品asin A,客戶實(shí)際購買產(chǎn)品可能是同品牌的B,但是歸因還是歸因到該廣告活動(dòng)中；小類目多asin的情況下，不同asin的SD/SB廣告的類目投放廣告不宜過多，可以選擇有優(yōu)勢有吸引力的asin進(jìn)行SD/SB的類目定投；控制同品牌不同asin之間的廣告位的競爭。
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5. 后臺(tái)關(guān)于賣家信息要盡可能用專業(yè)的方式填寫關(guān)于公司以及產(chǎn)品的內(nèi)容，并且加上售后聯(lián)系方式，也可以添加上關(guān)于退貨/到貨進(jìn)度等可以咨詢亞馬遜客服的事項(xiàng)說明；避免簡單一筆帶過的簡單表述，從細(xì)節(jié)上提高品牌信任度。?
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倒計(jì)時(shí)：
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根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)充下樓上的，如果DOTD的推薦ASIN，30天內(nèi)的秒殺折扣沒有大于15%OFF，也是可以按照15%OFF也就是秒殺價(jià)去報(bào)名DOTD的，我的新品基本都是15%OFF的價(jià)格去跑DOTD，所以不要隨便降價(jià)。
還有就是現(xiàn)在報(bào)DOTD銷售額限制沒那么嚴(yán)格，經(jīng)理給你發(fā)提報(bào)鏈接就行，沒有銷售額限制的。至于ASIN報(bào)DOTD的通過率，我這邊報(bào)了基本都過了，3.8分的ASIN也能通過，現(xiàn)在每個(gè)月就跑兩周BD，剩下時(shí)間報(bào)DOTD，一般早鳥加月促跨度兩周，個(gè)別月份三周，月促那兩周前后剛好跑BD，實(shí)測效果還是很好的。
再就是報(bào)DOTD的ASIN需要設(shè)置至少一個(gè)點(diǎn)的積分，三個(gè)點(diǎn)能觸發(fā)額外流量，PD DOTD實(shí)測三個(gè)點(diǎn)積分效果很好，早鳥那五天也是每天上千單，還不要錢，強(qiáng)推。
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