社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 如何進(jìn)行新品潛力測(cè)試和市場(chǎng)潛力的預(yù)估？
如何進(jìn)行新品潛力測(cè)試和市場(chǎng)潛力的預(yù)估？
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新品上架之后，一般可以通過(guò)什么系列的辦法來(lái)盡快確定這款產(chǎn)品是否有潛力？
另外怎么去判斷這類產(chǎn)品在亞馬遜的需求量？
另外怎么去判斷這類產(chǎn)品在亞馬遜的需求量？
倒計(jì)時(shí)：
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艾斯
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碎片化的信息時(shí)代，你如何去確定、整合分散的用戶需求信息？
你是否有足夠的推廣資源和能力去培育市場(chǎng)？
你是否有數(shù)據(jù)支撐去判斷真實(shí)的市場(chǎng)需求量？
你如何用數(shù)據(jù)量化需求？
....
要解決這些難題，可能需要回到根本層面的-產(chǎn)品的解構(gòu)和亞馬遜的數(shù)據(jù)特性去入手，以下僅結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，談下我個(gè)人的淺薄看法：
**一、從產(chǎn)品本身屬性判斷**
把一個(gè)產(chǎn)品分解出大概五大自身屬性：
功能
性能
外觀
質(zhì)量
價(jià)格
一方面，基于對(duì)產(chǎn)品自身屬性的了解，對(duì)這個(gè)品類的熟悉程度，決定了你對(duì)市場(chǎng)情況的判斷：
哪些類型的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)最受歡迎？
哪些價(jià)格段銷(xiāo)售最好？
市場(chǎng)上有哪些不同功能類型的該產(chǎn)品？
這些產(chǎn)品有哪些缺陷點(diǎn)？消費(fèi)者有哪些痛點(diǎn)需求？
產(chǎn)品的沿革、更新迭代是怎樣的？
另一方面，從需求的角度來(lái)講，一個(gè)有潛力的好產(chǎn)品它可能會(huì)是：已經(jīng)滿足的需求、還未滿足的需求，
更多的時(shí)候，需要站在用戶的角度去真正了解產(chǎn)品的問(wèn)題和需求。
**二、從能夠量化的數(shù)據(jù)判斷**
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**1. Best Seller/Hot New Release產(chǎn)品的趨勢(shì)**
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能夠進(jìn)入亞馬遜Best Seller或者Hot New Release頁(yè)面上的產(chǎn)品，一般也是它們?cè)谀繕?biāo)品類里核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
結(jié)合產(chǎn)品的五大自身屬性，整理幾個(gè)維度的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：
標(biāo)題/品牌
價(jià)格
目錄排名/預(yù)估銷(xiāo)量
評(píng)分/評(píng)論數(shù)
外觀/設(shè)計(jì)
功能/性能
缺陷點(diǎn)/痛點(diǎn)
用數(shù)據(jù)透視表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)細(xì)分維度的產(chǎn)品銷(xiāo)量、數(shù)量比例、區(qū)間、趨勢(shì)，對(duì)應(yīng)自己的產(chǎn)品，分析是否順應(yīng)主流的外觀、功能趨勢(shì)，是否正對(duì)品類的發(fā)展方向，它在熱銷(xiāo)產(chǎn)品現(xiàn)有的銷(xiāo)售如何，亦或是作為新問(wèn)世的新品，它是否對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷點(diǎn)有了足夠的補(bǔ)充。
**2. 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度**
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當(dāng)前市場(chǎng)的容量≠你的市場(chǎng)占有量，當(dāng)前產(chǎn)品有潛力≠你的產(chǎn)品有潛力，競(jìng)爭(zhēng)度一定程度決定了你的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)空間，除了小目錄TOP產(chǎn)品，可能還需要確定：
核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)
搜索結(jié)果中相關(guān)產(chǎn)品的SKU數(shù)
相關(guān)SKU的賣(mài)家級(jí)別：Feedback、Listing個(gè)數(shù)
三個(gè)因素基本決定了關(guān)鍵詞排位進(jìn)入首頁(yè)的難度，產(chǎn)品的同質(zhì)化水平，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有能力。
**3. 主要競(jìng)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)**
價(jià)格
目錄排名、預(yù)估銷(xiāo)量
關(guān)鍵詞排位
評(píng)分、評(píng)論數(shù)
發(fā)貨方式
庫(kù)存數(shù)量
以上數(shù)據(jù)的變化跟蹤
設(shè)定一個(gè)預(yù)期值，比如銷(xiāo)售前10的競(jìng)品需都在大目錄前5000（預(yù)期日訂單10-20），看是否滿足，如果整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)品目錄排名一直都在萬(wàn)名開(kāi)外，說(shuō)明市場(chǎng)需求和容量并不大；跟蹤數(shù)據(jù)變化，以便了解市場(chǎng)的變化，如果競(jìng)品的銷(xiāo)售持續(xù)一直差，則可能需求和受眾都太少；如果主要競(jìng)品的整體銷(xiāo)售一直上升，說(shuō)明未來(lái)的市場(chǎng)量可能足夠大。
**三、參考更多渠道的數(shù)據(jù)來(lái)源**
Google搜索量/搜索趨勢(shì)
國(guó)外電商平臺(tái)的產(chǎn)品趨勢(shì)
科技資訊測(cè)評(píng)站的產(chǎn)品熱度
社交媒體上用戶的喜好
Deal站點(diǎn)熱門(mén)產(chǎn)品
產(chǎn)品技術(shù)功能的更新
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以上渠道也對(duì)產(chǎn)品的潛力和需求量判斷具有一定幫助，但多是實(shí)操意義不大或者信息整合難度較大，無(wú)法直觀的判斷。
PS：事實(shí)上，因?yàn)橥茝V、資金、資源的差距，即使是同樣的產(chǎn)品，在亞馬遜的市場(chǎng)表現(xiàn)也是截然不同，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和能力去切入需求市場(chǎng)，才會(huì)是更好的選擇。