利用基于曝光預估進行競價指導

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利用基于曝光預估進行競價指導
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在商品推廣（SP）廣告原有的“建議競價”基礎之上，增加了更細顆粒度的“建議競價范圍”及其對應的“每周預估曝光量”，幫助廣告主更好地基于想要的曝光量進行出價的設置。目前大部分主流站點都已經(jīng)更新了這個功能。
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使用該功能的路徑為：
亞馬遜后臺-> 廣告活動管理器 -> 選擇商品推廣 -> 廣告組 -> 投放頁面 -> 建議競價->?
每周績效預估值

注意：并非所有的關(guān)鍵詞都會有這個功能。
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點擊顯示效果估算值，可以看到左邊是不同競價對應的每周展示量，右邊是曲線形式進行展示。

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第一次看到這個功能后，就冒出幾個疑惑。
1. 同個產(chǎn)品同個關(guān)鍵詞相同競價相同匹配方式不同廣告活動，每周預估曝光量是否一樣？
2. 不同產(chǎn)品同個關(guān)鍵詞相同競價相同匹配方式不同廣告活動，每周預估曝光量是否一樣？
3. 同個產(chǎn)品同個關(guān)鍵詞相同競價不同匹配方式不同廣告活動，每周預估曝光量是否一樣？
4. 不同產(chǎn)品同個關(guān)鍵詞相同競價不同匹配方式不同廣告活動，每周預估曝光量是否一樣？
5. 同個產(chǎn)品同個關(guān)鍵詞不同競價相同匹配方式不同廣告活動，每周預估曝光量是否一樣？
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做了幾組測試：
下面是同個產(chǎn)品同個關(guān)鍵詞相同競價相同匹配方式不同廣告活動，每周預估曝光量是不一樣的。

下面是不同產(chǎn)品同個關(guān)鍵詞相同競價相同匹配方式不同廣告活動，每周預估曝光量不同

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其他組別對比，大家可以自行去創(chuàng)建進行對比。不一一貼出結(jié)果了。
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通過測試數(shù)據(jù)，個人的結(jié)論為：每周預估曝光量跟廣告活動掛鉤，廣告活動不同，每周預估曝光量就不同。不能以其他廣告活動中某關(guān)鍵詞的預估曝光量作為其他廣告活動該關(guān)鍵詞的競價依據(jù)。
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那如何利用這個每周預估曝光量呢？有賣家提出這樣的計算邏輯，大家先看看對不對？
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可以通過計算每個競價對應的每美元展示量（展示量/競價），找到該值最大的點。具體步驟如下：
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1.計算展示量中間值：取每個競價對應的展示量范圍的中間值。
2.計算每美元展示量：用中間值除以競價，得到每投入1美元能獲得的展示量。
3.比較結(jié)果：選擇每美元展示量最高的競價。

看起來好像沒毛病，但是個人認為錯的很離譜。
就拿如上的數(shù)據(jù)來進行分析，是否要考慮廣告的目的，如果廣告的目的是為了獲得更多的曝光，那在每美元展示量相差不大的情況下，是不是應該選擇競價1.04。競價1.04對應的每美元展示量也是較為靠前，并且曝光原因比競價0.5要高。
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所以建議使用該功能一定要考慮廣告目的
曝光為目標，優(yōu)先滿足新品/清庫存期的流量需求，允許犧牲短期ROAS
利潤為目標，著重考核CPA單次轉(zhuǎn)化成本，需考慮曝光成本及轉(zhuǎn)化率，需要投放后以真實數(shù)據(jù)為準進行分析。
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其次根據(jù)不同競價對應的曝光，點擊率，轉(zhuǎn)化率，進行數(shù)據(jù)模擬，從而找到最佳競價。如下是自制的數(shù)據(jù)表，可以作為參考。

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匿名用戶

贊同來自: 小萌新6657

曝光就像是“露臉”
產(chǎn)品剛上線的時候，沒人知道你是誰。曝光就是你在別人面前“露臉”的機會。
曝光越多，看到你的人越多，才有可能有人點進來看，甚至下單。
曝光是銷量的第一步
沒曝光 = 沒人看見
沒人看見 = 沒人點擊
沒人點擊 = 更沒人買
曝光是銷量的第一步，連門都沒進，就別談賣得好不好了。
總之，曝光就是你產(chǎn)品活起來的第一口氣。
沒有曝光，一切都白搭。