亞馬遜“基于規(guī)則的競價(jià)”這個(gè)競價(jià)策略出來已經(jīng)有一段時(shí)間了，但似乎關(guān)注這功能或者因?yàn)檫@個(gè)功能獲得更好收益的朋友還是比較少。關(guān)于這個(gè)策略，個(gè)人做了一些思考，與各位老鐵一同探討。

首先，大家是否有想過，“基于規(guī)則的競價(jià)”其實(shí)原有的競價(jià)策“動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高或降低”的進(jìn)階版？

先看看原來“提高或降低”的競價(jià)策略的邏輯。這個(gè)策略其實(shí)原理就是，敞開權(quán)限讓系統(tǒng)去控制競價(jià)，讓它去判斷某些流量對你的ASIN轉(zhuǎn)化意愿高的時(shí)候，提高競價(jià)去搶廣告位，當(dāng)判斷到某類流量對你的鏈接來說可能轉(zhuǎn)化意愿不高的時(shí)候，以低一些的競價(jià)去獲得這些流量。這個(gè)策略理論來說是無瑕的，但往往我們?nèi)ナ褂玫臅r(shí)候會(huì)看到競價(jià)只會(huì)提高導(dǎo)致ACOS超高，而鮮有見到競價(jià)被降低的情況。

為什么呢？

原因在于，系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)上述轉(zhuǎn)化意愿高還是低的判斷，它必須先有數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過大量的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí)它才能把流量性質(zhì)做大概率正確的判斷。但是，往往要做出這個(gè)判斷，需要的數(shù)據(jù)量非常大，所以它只能一直跑“提高”，目的是先獲得更多的數(shù)據(jù)，但常常我們也忍不到它能做出正確判斷的時(shí)候。這也就是為什么我們用了這個(gè)策略，看到結(jié)果總是只提高。

所以由此，又引申出另一個(gè)問題，亞馬遜真的有千人千面嗎？我想，是有的。

基于前面是所述的動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高或降低的投放原理，它的工作流程大概如此：通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)最后得出具有高轉(zhuǎn)化可能性的客戶畫像，比如統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)地區(qū)、某年齡段、某種性別職業(yè)，且近期有某些消費(fèi)表現(xiàn)，或者表現(xiàn)出某些喜好的買家對于所投廣告的產(chǎn)品具有高轉(zhuǎn)化性，那么當(dāng)有這種畫像的客戶進(jìn)行商品瀏覽時(shí)，提高競價(jià)去搶廣告位來向其展示產(chǎn)品。

反之，對于對本產(chǎn)品帶有低轉(zhuǎn)化可能性畫像的買家，降低競價(jià)向其展示產(chǎn)品。

那么，論壇上大家曾經(jīng)熱議過的一個(gè)話題“亞馬遜是否有優(yōu)質(zhì)、低質(zhì)流量？”其實(shí)就有了答案。所謂的優(yōu)質(zhì)或者低質(zhì)流量，不是系統(tǒng)具體到去定義每個(gè)客戶（這個(gè)就是高富帥，那個(gè)就是窮逼），而是匹配ASIN來進(jìn)行判斷?？蛻粼贏SIN?1這類產(chǎn)品上轉(zhuǎn)化率高，那么這類客戶對于ASIN?1來說就是優(yōu)質(zhì)流量；但是同樣的客戶在同類產(chǎn)品ASIN?2?表現(xiàn)出的轉(zhuǎn)化率低，那么這個(gè)客戶在ASIN2這里又變成了低質(zhì)流量。

所以流量是優(yōu)質(zhì)還是低質(zhì)，需要VS?你的產(chǎn)品來判定。

回到“基于規(guī)則的競價(jià)”這話題，為什么說它是“提高或者降低”的進(jìn)階版呢？

因?yàn)閷τ凇疤岣呋蛘呓档汀?，系統(tǒng)很難提出判斷搶或者不搶廣告位的標(biāo)準(zhǔn)，但是，賣家你若直接給系統(tǒng)一個(gè)參考數(shù)值（ROAS），讓它知道你的心理預(yù)期，那么是否就讓操作變得簡單了。

所以，“基于規(guī)則的競價(jià)”其實(shí)就是賣家給出判斷標(biāo)準(zhǔn)，讓系統(tǒng)根據(jù)學(xué)習(xí)到的數(shù)據(jù)匹配你的標(biāo)準(zhǔn)來判斷什么情況下“提高或者降低”競價(jià)去匹配廣告位。這也就是為什么這個(gè)競價(jià)策略的開啟前提是，要有一定的跑廣告的時(shí)間以及一定出單量，因?yàn)闆]有這些數(shù)據(jù)依據(jù)它也就無從作出基礎(chǔ)判斷。

所以，當(dāng)你去設(shè)置上這個(gè)規(guī)則的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有可能先有一輪的競價(jià)提高的操作，但是如果實(shí)際數(shù)據(jù)差你的預(yù)期目標(biāo)太多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告獲得的曝光量又被減少了。也就是，當(dāng)你給的條件越寬松，比如ROAS小于1，這個(gè)競價(jià)策略下的廣告越容易獲得曝光；但是給得嚴(yán)了，又可能導(dǎo)致曝光量收緊（又或者它一開始就依據(jù)你歷史廣告數(shù)據(jù)出現(xiàn)誤判，導(dǎo)致它認(rèn)為哪種流量都不適合判給你，那曝光量也減少）。

所以說，對于多數(shù)鏈接來說，可能就是一個(gè)雞肋！

哪種鏈接適合用這個(gè)策略獲得更好收益呢？

答案是，已進(jìn)入穩(wěn)定期的銷量可觀的鏈接。這些鏈接由于有大量的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí)得出優(yōu)質(zhì)或者低質(zhì)流量的客戶畫像，系統(tǒng)就能夠根據(jù)你的心理預(yù)期（ROAS）對你的廣告對某一種畫像的客戶是否加大展示快速作出判斷。當(dāng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)越來越好，積累的數(shù)據(jù)越來越多，你自然就可以用逐步收窄條件（即加大ROAS）來達(dá)到優(yōu)化廣告，提升廣告效益的目的。

那么，對于這種鏈接，具體的數(shù)據(jù)確定及優(yōu)化步驟是怎樣呢？建議是拉取近65天的該產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)，獲得總體ACOS數(shù)值，得到初始設(shè)置的ROAS，即1/ACOS，觀察后續(xù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，每次按增幅不大于10%進(jìn)行調(diào)整。

以上。表哥出品，不是精品就是廢品，歡迎理性探討。
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