社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 搜索結(jié)果其余位置可以設(shè)置溢價(jià)，怎么理性應(yīng)...
搜索結(jié)果其余位置可以設(shè)置溢價(jià)，怎么理性應(yīng)對(duì)避免被韭菜？本貼建議先關(guān)注一波，后續(xù)實(shí)踐來(lái)罵。
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最近有老鐵反應(yīng)，某些賬號(hào)的廣告投放后臺(tái)可以對(duì)廣告位中的“其余位置”進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置了。目前，我暫時(shí)是沒(méi)有看到變動(dòng)。之前有寫(xiě)過(guò)關(guān)于廣告位方面的文章（首頁(yè)首位，搜索結(jié)果其余位置，商品頁(yè)面廣告位的設(shè)計(jì)邏輯是什么？），得到了不少老鐵的回應(yīng)，同時(shí)有朋友們問(wèn)到，如果其余位置可以設(shè)置溢價(jià)了，我們?cè)撛趺纯丛趺醋瞿兀?br />
以下是個(gè)人的一些看法。
廣告是涉及到數(shù)據(jù)邏輯、算術(shù)推理的，當(dāng)某處改動(dòng)之后，勢(shì)必會(huì)要去思考如何改動(dòng)程序使得運(yùn)行合理有邏輯。
1，將首位和其余位置割裂，使得原來(lái)的“競(jìng)價(jià)高低決定搜索結(jié)果列表頁(yè)廣告位先后的規(guī)則下，導(dǎo)致的當(dāng)其余位置出價(jià)高于首位時(shí)的位置確定相?！钡拿懿粡?fù)存在。也就是說(shuō)，首位從此跟其余位置“各論各的”；
2，用賣(mài)家設(shè)置位置溢價(jià)的高低來(lái)判斷賣(mài)家對(duì)某一類(lèi)廣告位爭(zhēng)搶的意愿。因?yàn)榛A(chǔ)競(jìng)價(jià)相同，共享一個(gè)預(yù)算，位置溢價(jià)的設(shè)置就意味著賣(mài)家更傾向于希望這個(gè)廣告活動(dòng)曝光在哪類(lèi)廣告位上（所以，都設(shè)置為同樣數(shù)值或者都設(shè)置為0，不利于程序判斷你的意圖）。
3，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比判斷出賣(mài)家在某類(lèi)廣告位上曝光的意圖更強(qiáng)烈，則在給這個(gè)賣(mài)家匹配這類(lèi)廣告位時(shí)加分，再通過(guò)綜合的廣告權(quán)重、鏈接權(quán)重以及綜合出價(jià)（基礎(chǔ)出價(jià)+競(jìng)價(jià)策略+位置溢價(jià)）來(lái)決定位置匹配（當(dāng)然，這并不意味著在某類(lèi)位置不加溢價(jià)就完全不會(huì)有該位置的曝光）。對(duì)于位置溢價(jià)都設(shè)置為同樣數(shù)值的廣告，雖無(wú)法判斷賣(mài)家意圖，但比都設(shè)置為0的廣告要加分。
以上是表哥暫時(shí)能想到的對(duì)于亞馬遜其余位置溢價(jià)變動(dòng)的邏輯，實(shí)際程序肯定比這更為復(fù)雜。請(qǐng)給位老鐵跟帖補(bǔ)充你的看法。
那么，這個(gè)更改會(huì)給亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)哪些變化呢？
1，毋庸置疑，廣告出單成本在大家的新一輪猛如虎亂如狗的操作下又一次上漲（沒(méi)辦法，對(duì)廣告投放毫不講章法的人太多）；
2，首位分割出去成為更稀缺的資源，普通鏈接將在該廣告位資源上獲得的分配越來(lái)越少——首位或越來(lái)越貴；
3，好處是，賣(mài)家或許可以盡可能進(jìn)行廣告位置的控制以達(dá)到使廣告曝光往自己需要的方向傾斜的目的（但大體上，曝光量依然還是在商品頁(yè)居多的情況不會(huì)改變）。
如果后續(xù)亞馬遜對(duì)全部站點(diǎn)實(shí)行這項(xiàng)改進(jìn)，作為賣(mài)家我們應(yīng)該怎么做呢？個(gè)人淺見(jiàn)如下，請(qǐng)各位補(bǔ)充，也可關(guān)注下這個(gè)帖子，后面在實(shí)踐中分享你的見(jiàn)解。
1，首先是對(duì)廣告位的認(rèn)識(shí)，首位和其余位置歷來(lái)是相對(duì)轉(zhuǎn)化率高的位置，且推詞能力更強(qiáng)，我們運(yùn)營(yíng)中要盡量以這兩種廣告位為追求（起碼目前是這樣）；
2，設(shè)置位置溢價(jià)，不管多與少，一定比完全不設(shè)置（即默認(rèn)為0）的要好；
3，將廣告活動(dòng)再進(jìn)一步作細(xì)分。尤其是彰顯投首位意圖以及彰顯投其余位置意圖的廣告分開(kāi)來(lái)。不建議同一個(gè)廣告活動(dòng)里對(duì)兩種及以上位置進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。
舉例：對(duì)關(guān)鍵詞ABC設(shè)置廣告活動(dòng)1，基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)為2，只設(shè)置首位溢價(jià)30%，固定競(jìng)價(jià)，意圖是跑首位；同時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞ABC設(shè)置廣告活動(dòng)2，基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)為2（或往下），只設(shè)置其余位置溢價(jià)15%，固定競(jìng)價(jià)，意圖是跑其余位。這樣，這兩個(gè)廣告活動(dòng)不管是從結(jié)構(gòu)，還是競(jìng)價(jià)設(shè)置上都有合理的邏輯關(guān)系（可先通過(guò)調(diào)位置溢價(jià)來(lái)達(dá)成每個(gè)廣告活動(dòng)的意圖，如果達(dá)不成或者達(dá)成的代價(jià)比預(yù)期高太多則另處之）；
4，對(duì)開(kāi)設(shè)的每一個(gè)廣告活動(dòng)有清晰的目的，根據(jù)開(kāi)設(shè)的初衷進(jìn)行廣告優(yōu)化調(diào)整。
以上。表哥出品不是精品就是廢品。歡迎跟帖探討。
以下是個(gè)人的一些看法。
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1，將首位和其余位置割裂，使得原來(lái)的“競(jìng)價(jià)高低決定搜索結(jié)果列表頁(yè)廣告位先后的規(guī)則下，導(dǎo)致的當(dāng)其余位置出價(jià)高于首位時(shí)的位置確定相?！钡拿懿粡?fù)存在。也就是說(shuō)，首位從此跟其余位置“各論各的”；
2，用賣(mài)家設(shè)置位置溢價(jià)的高低來(lái)判斷賣(mài)家對(duì)某一類(lèi)廣告位爭(zhēng)搶的意愿。因?yàn)榛A(chǔ)競(jìng)價(jià)相同，共享一個(gè)預(yù)算，位置溢價(jià)的設(shè)置就意味著賣(mài)家更傾向于希望這個(gè)廣告活動(dòng)曝光在哪類(lèi)廣告位上（所以，都設(shè)置為同樣數(shù)值或者都設(shè)置為0，不利于程序判斷你的意圖）。
3，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比判斷出賣(mài)家在某類(lèi)廣告位上曝光的意圖更強(qiáng)烈，則在給這個(gè)賣(mài)家匹配這類(lèi)廣告位時(shí)加分，再通過(guò)綜合的廣告權(quán)重、鏈接權(quán)重以及綜合出價(jià)（基礎(chǔ)出價(jià)+競(jìng)價(jià)策略+位置溢價(jià)）來(lái)決定位置匹配（當(dāng)然，這并不意味著在某類(lèi)位置不加溢價(jià)就完全不會(huì)有該位置的曝光）。對(duì)于位置溢價(jià)都設(shè)置為同樣數(shù)值的廣告，雖無(wú)法判斷賣(mài)家意圖，但比都設(shè)置為0的廣告要加分。
以上是表哥暫時(shí)能想到的對(duì)于亞馬遜其余位置溢價(jià)變動(dòng)的邏輯，實(shí)際程序肯定比這更為復(fù)雜。請(qǐng)給位老鐵跟帖補(bǔ)充你的看法。
那么，這個(gè)更改會(huì)給亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)哪些變化呢？
1，毋庸置疑，廣告出單成本在大家的新一輪猛如虎亂如狗的操作下又一次上漲（沒(méi)辦法，對(duì)廣告投放毫不講章法的人太多）；
2，首位分割出去成為更稀缺的資源，普通鏈接將在該廣告位資源上獲得的分配越來(lái)越少——首位或越來(lái)越貴；
3，好處是，賣(mài)家或許可以盡可能進(jìn)行廣告位置的控制以達(dá)到使廣告曝光往自己需要的方向傾斜的目的（但大體上，曝光量依然還是在商品頁(yè)居多的情況不會(huì)改變）。
如果后續(xù)亞馬遜對(duì)全部站點(diǎn)實(shí)行這項(xiàng)改進(jìn)，作為賣(mài)家我們應(yīng)該怎么做呢？個(gè)人淺見(jiàn)如下，請(qǐng)各位補(bǔ)充，也可關(guān)注下這個(gè)帖子，后面在實(shí)踐中分享你的見(jiàn)解。
1，首先是對(duì)廣告位的認(rèn)識(shí)，首位和其余位置歷來(lái)是相對(duì)轉(zhuǎn)化率高的位置，且推詞能力更強(qiáng)，我們運(yùn)營(yíng)中要盡量以這兩種廣告位為追求（起碼目前是這樣）；
2，設(shè)置位置溢價(jià)，不管多與少，一定比完全不設(shè)置（即默認(rèn)為0）的要好；
3，將廣告活動(dòng)再進(jìn)一步作細(xì)分。尤其是彰顯投首位意圖以及彰顯投其余位置意圖的廣告分開(kāi)來(lái)。不建議同一個(gè)廣告活動(dòng)里對(duì)兩種及以上位置進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。
舉例：對(duì)關(guān)鍵詞ABC設(shè)置廣告活動(dòng)1，基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)為2，只設(shè)置首位溢價(jià)30%，固定競(jìng)價(jià)，意圖是跑首位；同時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞ABC設(shè)置廣告活動(dòng)2，基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)為2（或往下），只設(shè)置其余位置溢價(jià)15%，固定競(jìng)價(jià)，意圖是跑其余位。這樣，這兩個(gè)廣告活動(dòng)不管是從結(jié)構(gòu)，還是競(jìng)價(jià)設(shè)置上都有合理的邏輯關(guān)系（可先通過(guò)調(diào)位置溢價(jià)來(lái)達(dá)成每個(gè)廣告活動(dòng)的意圖，如果達(dá)不成或者達(dá)成的代價(jià)比預(yù)期高太多則另處之）；
4，對(duì)開(kāi)設(shè)的每一個(gè)廣告活動(dòng)有清晰的目的，根據(jù)開(kāi)設(shè)的初衷進(jìn)行廣告優(yōu)化調(diào)整。
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倒計(jì)時(shí)：
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紛落木樨
贊同來(lái)自: Wang百萬(wàn) 、 娃娃sweet 、 波妞在此 、 七里花樹(shù) 、 komoribe 、 jisuji 更多 ?
這種情況因?yàn)榻o其余位置廣告位多了一個(gè)加成，搶不到首頁(yè)的賣(mài)家會(huì)逐漸把目光轉(zhuǎn)向這個(gè)位置。根據(jù)猜測(cè)，這個(gè)位置的廣告位的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得比之前更激烈一些。因?yàn)橹皼](méi)有明擺著出來(lái)和首頁(yè)頂部一樣加競(jìng)價(jià)，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)家考慮的利潤(rùn)不一樣，所以競(jìng)價(jià)會(huì)相對(duì)保守一些。這樣擺出來(lái)感覺(jué)廣告的油水吃的越來(lái)越足，亞馬遜是吃到很多甜頭了，這是想要把廣告的收入再抬一抬？