社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 搜索結(jié)果其余位置可以設(shè)置溢價(jià)，怎么理性應(yīng)...
搜索結(jié)果其余位置可以設(shè)置溢價(jià)，怎么理性應(yīng)對避免被韭菜？本貼建議先關(guān)注一波，后續(xù)實(shí)踐來罵。
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最近有老鐵反應(yīng)，某些賬號的廣告投放后臺可以對廣告位中的“其余位置”進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置了。目前，我暫時(shí)是沒有看到變動。之前有寫過關(guān)于廣告位方面的文章（首頁首位，搜索結(jié)果其余位置，商品頁面廣告位的設(shè)計(jì)邏輯是什么？），得到了不少老鐵的回應(yīng)，同時(shí)有朋友們問到，如果其余位置可以設(shè)置溢價(jià)了，我們該怎么看怎么做呢？
以下是個(gè)人的一些看法。
廣告是涉及到數(shù)據(jù)邏輯、算術(shù)推理的，當(dāng)某處改動之后，勢必會要去思考如何改動程序使得運(yùn)行合理有邏輯。
1，將首位和其余位置割裂，使得原來的“競價(jià)高低決定搜索結(jié)果列表頁廣告位先后的規(guī)則下，導(dǎo)致的當(dāng)其余位置出價(jià)高于首位時(shí)的位置確定相?！钡拿懿粡?fù)存在。也就是說，首位從此跟其余位置“各論各的”；
2，用賣家設(shè)置位置溢價(jià)的高低來判斷賣家對某一類廣告位爭搶的意愿。因?yàn)榛A(chǔ)競價(jià)相同，共享一個(gè)預(yù)算，位置溢價(jià)的設(shè)置就意味著賣家更傾向于希望這個(gè)廣告活動曝光在哪類廣告位上（所以，都設(shè)置為同樣數(shù)值或者都設(shè)置為0，不利于程序判斷你的意圖）。
3，通過數(shù)據(jù)對比判斷出賣家在某類廣告位上曝光的意圖更強(qiáng)烈，則在給這個(gè)賣家匹配這類廣告位時(shí)加分，再通過綜合的廣告權(quán)重、鏈接權(quán)重以及綜合出價(jià)（基礎(chǔ)出價(jià)+競價(jià)策略+位置溢價(jià)）來決定位置匹配（當(dāng)然，這并不意味著在某類位置不加溢價(jià)就完全不會有該位置的曝光）。對于位置溢價(jià)都設(shè)置為同樣數(shù)值的廣告，雖無法判斷賣家意圖，但比都設(shè)置為0的廣告要加分。
以上是表哥暫時(shí)能想到的對于亞馬遜其余位置溢價(jià)變動的邏輯，實(shí)際程序肯定比這更為復(fù)雜。請給位老鐵跟帖補(bǔ)充你的看法。
那么，這個(gè)更改會給亞馬遜賣家?guī)砟男┳兓兀?/strong>
1，毋庸置疑，廣告出單成本在大家的新一輪猛如虎亂如狗的操作下又一次上漲（沒辦法，對廣告投放毫不講章法的人太多）；
2，首位分割出去成為更稀缺的資源，普通鏈接將在該廣告位資源上獲得的分配越來越少——首位或越來越貴；
3，好處是，賣家或許可以盡可能進(jìn)行廣告位置的控制以達(dá)到使廣告曝光往自己需要的方向傾斜的目的（但大體上，曝光量依然還是在商品頁居多的情況不會改變）。
如果后續(xù)亞馬遜對全部站點(diǎn)實(shí)行這項(xiàng)改進(jìn)，作為賣家我們應(yīng)該怎么做呢？個(gè)人淺見如下，請各位補(bǔ)充，也可關(guān)注下這個(gè)帖子，后面在實(shí)踐中分享你的見解。
1，首先是對廣告位的認(rèn)識，首位和其余位置歷來是相對轉(zhuǎn)化率高的位置，且推詞能力更強(qiáng)，我們運(yùn)營中要盡量以這兩種廣告位為追求（起碼目前是這樣）；
2，設(shè)置位置溢價(jià)，不管多與少，一定比完全不設(shè)置（即默認(rèn)為0）的要好；
3，將廣告活動再進(jìn)一步作細(xì)分。尤其是彰顯投首位意圖以及彰顯投其余位置意圖的廣告分開來。不建議同一個(gè)廣告活動里對兩種及以上位置進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。
舉例：對關(guān)鍵詞ABC設(shè)置廣告活動1，基礎(chǔ)競價(jià)為2，只設(shè)置首位溢價(jià)30%，固定競價(jià)，意圖是跑首位；同時(shí)對關(guān)鍵詞ABC設(shè)置廣告活動2，基礎(chǔ)競價(jià)為2（或往下），只設(shè)置其余位置溢價(jià)15%，固定競價(jià)，意圖是跑其余位。這樣，這兩個(gè)廣告活動不管是從結(jié)構(gòu)，還是競價(jià)設(shè)置上都有合理的邏輯關(guān)系（可先通過調(diào)位置溢價(jià)來達(dá)成每個(gè)廣告活動的意圖，如果達(dá)不成或者達(dá)成的代價(jià)比預(yù)期高太多則另處之）；
4，對開設(shè)的每一個(gè)廣告活動有清晰的目的，根據(jù)開設(shè)的初衷進(jìn)行廣告優(yōu)化調(diào)整。
以上。表哥出品不是精品就是廢品。歡迎跟帖探討。
以下是個(gè)人的一些看法。
廣告是涉及到數(shù)據(jù)邏輯、算術(shù)推理的，當(dāng)某處改動之后，勢必會要去思考如何改動程序使得運(yùn)行合理有邏輯。
1，將首位和其余位置割裂，使得原來的“競價(jià)高低決定搜索結(jié)果列表頁廣告位先后的規(guī)則下，導(dǎo)致的當(dāng)其余位置出價(jià)高于首位時(shí)的位置確定相?！钡拿懿粡?fù)存在。也就是說，首位從此跟其余位置“各論各的”；
2，用賣家設(shè)置位置溢價(jià)的高低來判斷賣家對某一類廣告位爭搶的意愿。因?yàn)榛A(chǔ)競價(jià)相同，共享一個(gè)預(yù)算，位置溢價(jià)的設(shè)置就意味著賣家更傾向于希望這個(gè)廣告活動曝光在哪類廣告位上（所以，都設(shè)置為同樣數(shù)值或者都設(shè)置為0，不利于程序判斷你的意圖）。
3，通過數(shù)據(jù)對比判斷出賣家在某類廣告位上曝光的意圖更強(qiáng)烈，則在給這個(gè)賣家匹配這類廣告位時(shí)加分，再通過綜合的廣告權(quán)重、鏈接權(quán)重以及綜合出價(jià)（基礎(chǔ)出價(jià)+競價(jià)策略+位置溢價(jià)）來決定位置匹配（當(dāng)然，這并不意味著在某類位置不加溢價(jià)就完全不會有該位置的曝光）。對于位置溢價(jià)都設(shè)置為同樣數(shù)值的廣告，雖無法判斷賣家意圖，但比都設(shè)置為0的廣告要加分。
以上是表哥暫時(shí)能想到的對于亞馬遜其余位置溢價(jià)變動的邏輯，實(shí)際程序肯定比這更為復(fù)雜。請給位老鐵跟帖補(bǔ)充你的看法。
那么，這個(gè)更改會給亞馬遜賣家?guī)砟男┳兓兀?/strong>
1，毋庸置疑，廣告出單成本在大家的新一輪猛如虎亂如狗的操作下又一次上漲（沒辦法，對廣告投放毫不講章法的人太多）；
2，首位分割出去成為更稀缺的資源，普通鏈接將在該廣告位資源上獲得的分配越來越少——首位或越來越貴；
3，好處是，賣家或許可以盡可能進(jìn)行廣告位置的控制以達(dá)到使廣告曝光往自己需要的方向傾斜的目的（但大體上，曝光量依然還是在商品頁居多的情況不會改變）。
如果后續(xù)亞馬遜對全部站點(diǎn)實(shí)行這項(xiàng)改進(jìn)，作為賣家我們應(yīng)該怎么做呢？個(gè)人淺見如下，請各位補(bǔ)充，也可關(guān)注下這個(gè)帖子，后面在實(shí)踐中分享你的見解。
1，首先是對廣告位的認(rèn)識，首位和其余位置歷來是相對轉(zhuǎn)化率高的位置，且推詞能力更強(qiáng)，我們運(yùn)營中要盡量以這兩種廣告位為追求（起碼目前是這樣）；
2，設(shè)置位置溢價(jià)，不管多與少，一定比完全不設(shè)置（即默認(rèn)為0）的要好；
3，將廣告活動再進(jìn)一步作細(xì)分。尤其是彰顯投首位意圖以及彰顯投其余位置意圖的廣告分開來。不建議同一個(gè)廣告活動里對兩種及以上位置進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。
舉例：對關(guān)鍵詞ABC設(shè)置廣告活動1，基礎(chǔ)競價(jià)為2，只設(shè)置首位溢價(jià)30%，固定競價(jià)，意圖是跑首位；同時(shí)對關(guān)鍵詞ABC設(shè)置廣告活動2，基礎(chǔ)競價(jià)為2（或往下），只設(shè)置其余位置溢價(jià)15%，固定競價(jià)，意圖是跑其余位。這樣，這兩個(gè)廣告活動不管是從結(jié)構(gòu)，還是競價(jià)設(shè)置上都有合理的邏輯關(guān)系（可先通過調(diào)位置溢價(jià)來達(dá)成每個(gè)廣告活動的意圖，如果達(dá)不成或者達(dá)成的代價(jià)比預(yù)期高太多則另處之）；
4，對開設(shè)的每一個(gè)廣告活動有清晰的目的，根據(jù)開設(shè)的初衷進(jìn)行廣告優(yōu)化調(diào)整。
以上。表哥出品不是精品就是廢品。歡迎跟帖探討。
倒計(jì)時(shí)：
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紛落木樨
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這種情況因?yàn)榻o其余位置廣告位多了一個(gè)加成，搶不到首頁的賣家會逐漸把目光轉(zhuǎn)向這個(gè)位置。根據(jù)猜測，這個(gè)位置的廣告位的競爭也會變得比之前更激烈一些。因?yàn)橹皼]有明擺著出來和首頁頂部一樣加競價(jià)，因?yàn)槊總€(gè)賣家考慮的利潤不一樣，所以競價(jià)會相對保守一些。這樣擺出來感覺廣告的油水吃的越來越足，亞馬遜是吃到很多甜頭了，這是想要把廣告的收入再抬一抬？