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有大佬用那個(gè)“基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)"嗎？我試過幾種ROAS，但是效果都沒有up and down好，不知道我設(shè)置的合不合理
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最近試了下那個(gè)基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)，之前聽某澤的培訓(xùn)說ROAS設(shè)5-7就好，然后我試了幾種ROAS
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1，以轉(zhuǎn)化率20%自己算出來的ROAS，大概2.5
2，以紅色報(bào)錯(cuò)上限為基準(zhǔn)，設(shè)到最大，也就是3.9
3，聽某澤的，設(shè)5
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我用的是自動(dòng)廣告，bid我是按照原本的，沒怎么改
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結(jié)果這3種情況效果都一樣：點(diǎn)擊量多了很多，但是轉(zhuǎn)化率還沒有我自動(dòng)廣告沒改之前的up and down高，我up and down的時(shí)候轉(zhuǎn)化率大概有12%。
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想問下大佬們，你們用這個(gè)基于規(guī)則競(jìng)價(jià)的效果也和我一樣的情況嗎？那么這個(gè)確實(shí)沒有up and down好？還是我哪里設(shè)置得不好，求指點(diǎn)。
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1，以轉(zhuǎn)化率20%自己算出來的ROAS，大概2.5
2，以紅色報(bào)錯(cuò)上限為基準(zhǔn)，設(shè)到最大，也就是3.9
3，聽某澤的，設(shè)5
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我用的是自動(dòng)廣告，bid我是按照原本的，沒怎么改
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結(jié)果這3種情況效果都一樣：點(diǎn)擊量多了很多，但是轉(zhuǎn)化率還沒有我自動(dòng)廣告沒改之前的up and down高，我up and down的時(shí)候轉(zhuǎn)化率大概有12%。
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想問下大佬們，你們用這個(gè)基于規(guī)則競(jìng)價(jià)的效果也和我一樣的情況嗎？那么這個(gè)確實(shí)沒有up and down好？還是我哪里設(shè)置得不好，求指點(diǎn)。
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倒計(jì)時(shí)：
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SQHY2016 - 跨境電商亞馬遜6年精品資深賣家運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，億級(jí)大賣運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，擅長(zhǎng)廣告投放和廣告組織機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略性部署。
贊同來自: 小魚的小雨 、 魚泡泡池 、 Zzzzzzzzzzz 、 PpDavid2019 、 來跟辣條壓壓驚 、 橙色用戶 、 船底落日 、 Tito123 、 執(zhí)念111 更多 ?
規(guī)則競(jìng)價(jià)全稱Traget ROAS競(jìng)價(jià)，規(guī)則競(jìng)價(jià)是一種動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略。這種策略適用于最少開展了30天的sp廣告活動(dòng)，根據(jù)我們自己設(shè)定的績(jī)效限制要求，亞馬遜會(huì)針對(duì)每次展示提高和降低基本競(jìng)價(jià)，其主要目的是推動(dòng)產(chǎn)品銷量，同時(shí)將ROAS等于或大于我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)數(shù)。此廣告競(jìng)價(jià)策略適用于至少已經(jīng)開展30天的的廣告活動(dòng)且最少有30次轉(zhuǎn)化的sp廣告（包含自動(dòng)和手動(dòng)廣告）廣告最少預(yù)算值是10$（以上條件沒有滿足的該功能顯示為灰色并且不能被選擇）。
按照我自己的理解我選擇了下面人成熟的幾款產(chǎn)品且廣告投放長(zhǎng)期進(jìn)行投放的來進(jìn)行試驗(yàn)，我想試一下讓他的投資回報(bào)率更高一些，于是拿來試驗(yàn)。測(cè)試完成后我發(fā)現(xiàn)運(yùn)用了此策略的和沒有運(yùn)用此策略的進(jìn)行對(duì)比，廣告各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都優(yōu)于沒有使用此策略的。從數(shù)據(jù)對(duì)比得出，采用此策略，CTR、CVR都會(huì)有?、CPC也會(huì)?，訂單也會(huì)增加，CPA也會(huì)?、ROAS明顯提升；沒有采用此競(jìng)價(jià)策略CPA也會(huì)?、ROAS也會(huì)提升，但是程度明顯不會(huì)優(yōu)于使用規(guī)則競(jìng)價(jià)的效果表現(xiàn)。使用此策略也可以在旺季和淡季進(jìn)行投放可以有效幫你控制不必要的花費(fèi)，這個(gè)策略完全優(yōu)于你使用分時(shí)調(diào)控那些。
我個(gè)人建議大家在大流量來臨或者旺季使用此競(jìng)價(jià)策略，這個(gè)讓你廣告表現(xiàn)更優(yōu)，投資回報(bào)率達(dá)到最高。注意也有測(cè)試失敗的案例哈，就是我設(shè)置的期望值太高，系統(tǒng)會(huì)在第二天第三天自動(dòng)還原原始數(shù)據(jù)，可以造成失敗的原因之一就是我們?cè)摦a(chǎn)品的ROAS已經(jīng)屬于類目中比較OK的數(shù)值，設(shè)置更高的期望值后，系統(tǒng)識(shí)別難以達(dá)到期望值會(huì)自動(dòng)恢復(fù)原始設(shè)置。還有一個(gè)就是我們一個(gè)運(yùn)營(yíng)更換了產(chǎn)品sku之后系統(tǒng)需要重新積累數(shù)據(jù)，然而跑出來的數(shù)據(jù)，沒有達(dá)到之前的數(shù)據(jù)水平，從而導(dǎo)致期望值難以達(dá)成，系統(tǒng)自動(dòng)恢復(fù)原始設(shè)置。?
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1、ROAS值設(shè)置高于測(cè)試前的平均數(shù)值，在設(shè)置前我們產(chǎn)品本身已經(jīng)表現(xiàn)很好。這就要求我們?cè)O(shè)置時(shí)需要合理，如果產(chǎn)品在該類目的ROAS已經(jīng)OK，那么建議期望值與實(shí)際值屬于等量的狀態(tài)，從而進(jìn)一步讓系統(tǒng)優(yōu)化獲取更多更高更穩(wěn)定的流量來增加我們的銷量。
2、使用規(guī)則競(jìng)價(jià)期間不要更換產(chǎn)品的SKU?
3、同時(shí)存在多個(gè)競(jìng)價(jià)策略時(shí)，需要看好表現(xiàn)情況和數(shù)據(jù)情況。比如分時(shí)調(diào)控，條件規(guī)則策略，規(guī)則競(jìng)價(jià)策略，預(yù)算規(guī)則這些等等 使用場(chǎng)景： 規(guī)則競(jìng)價(jià)更適合轉(zhuǎn)化表現(xiàn)穩(wěn)定的產(chǎn)品或者廣告表現(xiàn)很好的廣告體系；從產(chǎn)品推廣角度來看，規(guī)則競(jìng)價(jià)更適合老品維護(hù)期或者成熟期的產(chǎn)品；設(shè)置好合理的ROAS目標(biāo)值，可以讓系統(tǒng)優(yōu)化，增加銷量，減少人工，從而進(jìn)一步提高優(yōu)化效率。
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