有大佬用那個“基于規(guī)則的競價"嗎？我試過幾種ROAS，但是效果都沒有up and down好，不知道我設(shè)置的合不合理

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最近試了下那個基于規(guī)則的競價，之前聽某澤的培訓說ROAS設(shè)5-7就好，然后我試了幾種ROAS
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1，以轉(zhuǎn)化率20%自己算出來的ROAS，大概2.5
2，以紅色報錯上限為基準，設(shè)到最大，也就是3.9
3，聽某澤的，設(shè)5
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我用的是自動廣告，bid我是按照原本的，沒怎么改
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結(jié)果這3種情況效果都一樣：點擊量多了很多，但是轉(zhuǎn)化率還沒有我自動廣告沒改之前的up and down高，我up and down的時候轉(zhuǎn)化率大概有12%。
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想問下大佬們，你們用這個基于規(guī)則競價的效果也和我一樣的情況嗎？那么這個確實沒有up and down好？還是我哪里設(shè)置得不好，求指點。
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SQHY2016 - 跨境電商亞馬遜6年精品資深賣家運營經(jīng)驗，億級大賣運營總監(jiān)，擅長廣告投放和廣告組織機構(gòu)戰(zhàn)略性部署。

贊同來自: 小魚的小雨 、 魚泡泡池、 Zzzzzzzzzzz 、 PpDavid2019 、 來跟辣條壓壓驚 、 橙色用戶、船底落日 、 Tito123 、 執(zhí)念111 更多 ?

談一下我對運用規(guī)則競價的感受哈：
規(guī)則競價全稱Traget ROAS競價，規(guī)則競價是一種動態(tài)競價策略。這種策略適用于最少開展了30天的sp廣告活動，根據(jù)我們自己設(shè)定的績效限制要求，亞馬遜會針對每次展示提高和降低基本競價，其主要目的是推動產(chǎn)品銷量，同時將ROAS等于或大于我們設(shè)定的目標數(shù)。此廣告競價策略適用于至少已經(jīng)開展30天的的廣告活動且最少有30次轉(zhuǎn)化的sp廣告（包含自動和手動廣告）廣告最少預(yù)算值是10$（以上條件沒有滿足的該功能顯示為灰色并且不能被選擇）。
按照我自己的理解我選擇了下面人成熟的幾款產(chǎn)品且廣告投放長期進行投放的來進行試驗，我想試一下讓他的投資回報率更高一些，于是拿來試驗。測試完成后我發(fā)現(xiàn)運用了此策略的和沒有運用此策略的進行對比，廣告各項數(shù)據(jù)指標都優(yōu)于沒有使用此策略的。從數(shù)據(jù)對比得出，采用此策略，CTR、CVR都會有?、CPC也會?，訂單也會增加，CPA也會?、ROAS明顯提升；沒有采用此競價策略CPA也會?、ROAS也會提升，但是程度明顯不會優(yōu)于使用規(guī)則競價的效果表現(xiàn)。使用此策略也可以在旺季和淡季進行投放可以有效幫你控制不必要的花費，這個策略完全優(yōu)于你使用分時調(diào)控那些。
我個人建議大家在大流量來臨或者旺季使用此競價策略，這個讓你廣告表現(xiàn)更優(yōu)，投資回報率達到最高。注意也有測試失敗的案例哈，就是我設(shè)置的期望值太高，系統(tǒng)會在第二天第三天自動還原原始數(shù)據(jù)，可以造成失敗的原因之一就是我們該產(chǎn)品的ROAS已經(jīng)屬于類目中比較OK的數(shù)值，設(shè)置更高的期望值后，系統(tǒng)識別難以達到期望值會自動恢復(fù)原始設(shè)置。還有一個就是我們一個運營更換了產(chǎn)品sku之后系統(tǒng)需要重新積累數(shù)據(jù)，然而跑出來的數(shù)據(jù)，沒有達到之前的數(shù)據(jù)水平，從而導致期望值難以達成，系統(tǒng)自動恢復(fù)原始設(shè)置。?
個人經(jīng)驗總結(jié)：
1、ROAS值設(shè)置高于測試前的平均數(shù)值，在設(shè)置前我們產(chǎn)品本身已經(jīng)表現(xiàn)很好。這就要求我們設(shè)置時需要合理，如果產(chǎn)品在該類目的ROAS已經(jīng)OK，那么建議期望值與實際值屬于等量的狀態(tài)，從而進一步讓系統(tǒng)優(yōu)化獲取更多更高更穩(wěn)定的流量來增加我們的銷量。
2、使用規(guī)則競價期間不要更換產(chǎn)品的SKU?
3、同時存在多個競價策略時，需要看好表現(xiàn)情況和數(shù)據(jù)情況。比如分時調(diào)控，條件規(guī)則策略，規(guī)則競價策略，預(yù)算規(guī)則這些等等使用場景：規(guī)則競價更適合轉(zhuǎn)化表現(xiàn)穩(wěn)定的產(chǎn)品或者廣告表現(xiàn)很好的廣告體系；從產(chǎn)品推廣角度來看，規(guī)則競價更適合老品維護期或者成熟期的產(chǎn)品；設(shè)置好合理的ROAS目標值，可以讓系統(tǒng)優(yōu)化，增加銷量，減少人工，從而進一步提高優(yōu)化效率。

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