社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 利用基于曝光預(yù)估進(jìn)行競價(jià)指導(dǎo)
利用基于曝光預(yù)估進(jìn)行競價(jià)指導(dǎo)
發(fā)帖71次
被置頂53次
被推薦25次
質(zhì)量分1星
回帖互動7452次
歷史交流熱度5.41%
歷史交流深度0%
利用基于曝光預(yù)估進(jìn)行競價(jià)指導(dǎo)
?
在商品推廣（SP）廣告原有的“建議競價(jià)”基礎(chǔ)之上，增加了更細(xì)顆粒度的“建議競價(jià)范圍”及其對應(yīng)的“每周預(yù)估曝光量”，幫助廣告主更好地基于想要的曝光量進(jìn)行出價(jià)的設(shè)置。目前大部分主流站點(diǎn)都已經(jīng)更新了這個(gè)功能。
?
使用該功能的路徑為：
亞馬遜后臺-> 廣告活動管理器 -> 選擇商品推廣 -> 廣告組 -> 投放頁面 -> 建議競價(jià)->?
每周績效預(yù)估值
注意：并非所有的關(guān)鍵詞都會有這個(gè)功能。
?
點(diǎn)擊顯示效果估算值，可以看到左邊是不同競價(jià)對應(yīng)的每周展示量，右邊是曲線形式進(jìn)行展示。
?
第一次看到這個(gè)功能后，就冒出幾個(gè)疑惑。
1. 同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競價(jià)相同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
2. 不同產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競價(jià)相同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
3. 同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競價(jià)不同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
4. 不同產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競價(jià)不同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
5. 同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞不同競價(jià)相同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
?
做了幾組測試：
下面是同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競價(jià)相同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量是不一樣的。
下面是不同產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競價(jià)相同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量不同
?
其他組別對比，大家可以自行去創(chuàng)建進(jìn)行對比。不一一貼出結(jié)果了。
?
通過測試數(shù)據(jù)，個(gè)人的結(jié)論為：每周預(yù)估曝光量跟廣告活動掛鉤，廣告活動不同，每周預(yù)估曝光量就不同。不能以其他廣告活動中某關(guān)鍵詞的預(yù)估曝光量作為其他廣告活動該關(guān)鍵詞的競價(jià)依據(jù)。
?
那如何利用這個(gè)每周預(yù)估曝光量呢？有賣家提出這樣的計(jì)算邏輯，大家先看看對不對？
?
可以通過計(jì)算每個(gè)競價(jià)對應(yīng)的每美元展示量（展示量/競價(jià)），找到該值最大的點(diǎn)。具體步驟如下：
?
1.計(jì)算展示量中間值：取每個(gè)競價(jià)對應(yīng)的展示量范圍的中間值。
2.計(jì)算每美元展示量：用中間值除以競價(jià)，得到每投入1美元能獲得的展示量。
3.比較結(jié)果：選擇每美元展示量最高的競價(jià)。
看起來好像沒毛病，但是個(gè)人認(rèn)為錯(cuò)的很離譜。
就拿如上的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，是否要考慮廣告的目的，如果廣告的目的是為了獲得更多的曝光，那在每美元展示量相差不大的情況下，是不是應(yīng)該選擇競價(jià)1.04。競價(jià)1.04對應(yīng)的每美元展示量也是較為靠前，并且曝光原因比競價(jià)0.5要高。
?
所以建議使用該功能一定要考慮廣告目的
曝光為目標(biāo)，優(yōu)先滿足新品/清庫存期的流量需求，允許犧牲短期ROAS
利潤為目標(biāo)，著重考核CPA單次轉(zhuǎn)化成本，需考慮曝光成本及轉(zhuǎn)化率，需要投放后以真實(shí)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行分析。
?
其次根據(jù)不同競價(jià)對應(yīng)的曝光，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行數(shù)據(jù)模擬，從而找到最佳競價(jià)。如下是自制的數(shù)據(jù)表，可以作為參考。
?
在商品推廣（SP）廣告原有的“建議競價(jià)”基礎(chǔ)之上，增加了更細(xì)顆粒度的“建議競價(jià)范圍”及其對應(yīng)的“每周預(yù)估曝光量”，幫助廣告主更好地基于想要的曝光量進(jìn)行出價(jià)的設(shè)置。目前大部分主流站點(diǎn)都已經(jīng)更新了這個(gè)功能。
?
使用該功能的路徑為：
亞馬遜后臺-> 廣告活動管理器 -> 選擇商品推廣 -> 廣告組 -> 投放頁面 -> 建議競價(jià)->?
每周績效預(yù)估值
注意：并非所有的關(guān)鍵詞都會有這個(gè)功能。
?
點(diǎn)擊顯示效果估算值，可以看到左邊是不同競價(jià)對應(yīng)的每周展示量，右邊是曲線形式進(jìn)行展示。
?
第一次看到這個(gè)功能后，就冒出幾個(gè)疑惑。
1. 同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競價(jià)相同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
2. 不同產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競價(jià)相同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
3. 同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競價(jià)不同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
4. 不同產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競價(jià)不同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
5. 同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞不同競價(jià)相同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
?
做了幾組測試：
下面是同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競價(jià)相同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量是不一樣的。
下面是不同產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競價(jià)相同匹配方式不同廣告活動，每周預(yù)估曝光量不同
?
其他組別對比，大家可以自行去創(chuàng)建進(jìn)行對比。不一一貼出結(jié)果了。
?
通過測試數(shù)據(jù)，個(gè)人的結(jié)論為：每周預(yù)估曝光量跟廣告活動掛鉤，廣告活動不同，每周預(yù)估曝光量就不同。不能以其他廣告活動中某關(guān)鍵詞的預(yù)估曝光量作為其他廣告活動該關(guān)鍵詞的競價(jià)依據(jù)。
?
那如何利用這個(gè)每周預(yù)估曝光量呢？有賣家提出這樣的計(jì)算邏輯，大家先看看對不對？
?
可以通過計(jì)算每個(gè)競價(jià)對應(yīng)的每美元展示量（展示量/競價(jià)），找到該值最大的點(diǎn)。具體步驟如下：
?
1.計(jì)算展示量中間值：取每個(gè)競價(jià)對應(yīng)的展示量范圍的中間值。
2.計(jì)算每美元展示量：用中間值除以競價(jià)，得到每投入1美元能獲得的展示量。
3.比較結(jié)果：選擇每美元展示量最高的競價(jià)。
看起來好像沒毛病，但是個(gè)人認(rèn)為錯(cuò)的很離譜。
就拿如上的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，是否要考慮廣告的目的，如果廣告的目的是為了獲得更多的曝光，那在每美元展示量相差不大的情況下，是不是應(yīng)該選擇競價(jià)1.04。競價(jià)1.04對應(yīng)的每美元展示量也是較為靠前，并且曝光原因比競價(jià)0.5要高。
?
所以建議使用該功能一定要考慮廣告目的
曝光為目標(biāo)，優(yōu)先滿足新品/清庫存期的流量需求，允許犧牲短期ROAS
利潤為目標(biāo)，著重考核CPA單次轉(zhuǎn)化成本，需考慮曝光成本及轉(zhuǎn)化率，需要投放后以真實(shí)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行分析。
?
其次根據(jù)不同競價(jià)對應(yīng)的曝光，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行數(shù)據(jù)模擬，從而找到最佳競價(jià)。如下是自制的數(shù)據(jù)表，可以作為參考。
倒計(jì)時(shí)：
9 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 小萌新6657
產(chǎn)品剛上線的時(shí)候，沒人知道你是誰。曝光就是你在別人面前“露臉”的機(jī)會。
曝光越多，看到你的人越多，才有可能有人點(diǎn)進(jìn)來看，甚至下單。
曝光是銷量的第一步
沒曝光 = 沒人看見
沒人看見 = 沒人點(diǎn)擊
沒人點(diǎn)擊 = 更沒人買
曝光是銷量的第一步，連門都沒進(jìn)，就別談賣得好不好了。
總之，曝光就是你產(chǎn)品活起來的第一口氣。
沒有曝光，一切都白搭。