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利用基于曝光預(yù)估進(jìn)行競(jìng)價(jià)指導(dǎo)

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利用基于曝光預(yù)估進(jìn)行競(jìng)價(jià)指導(dǎo)
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在商品推廣（SP）廣告原有的“建議競(jìng)價(jià)”基礎(chǔ)之上，增加了更細(xì)顆粒度的“建議競(jìng)價(jià)范圍”及其對(duì)應(yīng)的“每周預(yù)估曝光量”，幫助廣告主更好地基于想要的曝光量進(jìn)行出價(jià)的設(shè)置。目前大部分主流站點(diǎn)都已經(jīng)更新了這個(gè)功能。
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使用該功能的路徑為：
亞馬遜后臺(tái)-> 廣告活動(dòng)管理器 -> 選擇商品推廣 -> 廣告組 -> 投放頁(yè)面 -> 建議競(jìng)價(jià)->?
每周績(jī)效預(yù)估值
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注意：并非所有的關(guān)鍵詞都會(huì)有這個(gè)功能。
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點(diǎn)擊顯示效果估算值，可以看到左邊是不同競(jìng)價(jià)對(duì)應(yīng)的每周展示量，右邊是曲線形式進(jìn)行展示。
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第一次看到這個(gè)功能后，就冒出幾個(gè)疑惑。
1. 同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競(jìng)價(jià)相同匹配方式不同廣告活動(dòng)，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
2. 不同產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競(jìng)價(jià)相同匹配方式不同廣告活動(dòng)，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
3. 同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競(jìng)價(jià)不同匹配方式不同廣告活動(dòng)，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
4. 不同產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競(jìng)價(jià)不同匹配方式不同廣告活動(dòng)，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
5. 同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞不同競(jìng)價(jià)相同匹配方式不同廣告活動(dòng)，每周預(yù)估曝光量是否一樣？
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做了幾組測(cè)試：
下面是同個(gè)產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競(jìng)價(jià)相同匹配方式不同廣告活動(dòng)，每周預(yù)估曝光量是不一樣的。
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圖片4.png


下面是不同產(chǎn)品同個(gè)關(guān)鍵詞相同競(jìng)價(jià)相同匹配方式不同廣告活動(dòng)，每周預(yù)估曝光量不同
圖片5.png

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其他組別對(duì)比，大家可以自行去創(chuàng)建進(jìn)行對(duì)比。不一一貼出結(jié)果了。
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通過(guò)測(cè)試數(shù)據(jù)，個(gè)人的結(jié)論為：每周預(yù)估曝光量跟廣告活動(dòng)掛鉤，廣告活動(dòng)不同，每周預(yù)估曝光量就不同。不能以其他廣告活動(dòng)中某關(guān)鍵詞的預(yù)估曝光量作為其他廣告活動(dòng)該關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)依據(jù)。
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那如何利用這個(gè)每周預(yù)估曝光量呢？有賣(mài)家提出這樣的計(jì)算邏輯，大家先看看對(duì)不對(duì)？
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可以通過(guò)計(jì)算每個(gè)競(jìng)價(jià)對(duì)應(yīng)的每美元展示量（展示量/競(jìng)價(jià)），找到該值最大的點(diǎn)。具體步驟如下：
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1.計(jì)算展示量中間值：取每個(gè)競(jìng)價(jià)對(duì)應(yīng)的展示量范圍的中間值。
2.計(jì)算每美元展示量：用中間值除以競(jìng)價(jià)，得到每投入1美元能獲得的展示量。
3.比較結(jié)果：選擇每美元展示量最高的競(jìng)價(jià)。
圖片7.png


看起來(lái)好像沒(méi)毛病，但是個(gè)人認(rèn)為錯(cuò)的很離譜。
就拿如上的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，是否要考慮廣告的目的，如果廣告的目的是為了獲得更多的曝光，那在每美元展示量相差不大的情況下，是不是應(yīng)該選擇競(jìng)價(jià)1.04。競(jìng)價(jià)1.04對(duì)應(yīng)的每美元展示量也是較為靠前，并且曝光原因比競(jìng)價(jià)0.5要高。
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所以建議使用該功能一定要考慮廣告目的
曝光為目標(biāo)，優(yōu)先滿足新品/清庫(kù)存期的流量需求，允許犧牲短期ROAS
利潤(rùn)為目標(biāo)，著重考核CPA單次轉(zhuǎn)化成本，需考慮曝光成本及轉(zhuǎn)化率，需要投放后以真實(shí)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行分析。
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其次根據(jù)不同競(jìng)價(jià)對(duì)應(yīng)的曝光，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行數(shù)據(jù)模擬，從而找到最佳競(jìng)價(jià)。如下是自制的數(shù)據(jù)表，可以作為參考。
圖片8.png
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曝光就像是“露臉”
產(chǎn)品剛上線的時(shí)候，沒(méi)人知道你是誰(shuí)。曝光就是你在別人面前“露臉”的機(jī)會(huì)。
曝光越多，看到你的人越多，才有可能有人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，甚至下單。
曝光是銷(xiāo)量的第一步
沒(méi)曝光 = 沒(méi)人看見(jiàn)
沒(méi)人看見(jiàn) = 沒(méi)人點(diǎn)擊
沒(méi)人點(diǎn)擊 = 更沒(méi)人買(mǎi)
曝光是銷(xiāo)量的第一步，連門(mén)都沒(méi)進(jìn)，就別談賣(mài)得好不好了。
總之，曝光就是你產(chǎn)品活起來(lái)的第一口氣。
沒(méi)有曝光，一切都白搭。
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