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進(jìn)軍藍(lán)海市場——澳洲站市場潛力、熱門選品解讀
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受疫情影響，不少國內(nèi)賣家逐漸意識(shí)到布局全球，提高業(yè)務(wù)減震能力的重要性，開始積極尋找拓展業(yè)務(wù)的新方向。
在亞馬遜海外大海外站點(diǎn)中，澳洲站是亞馬遜賣家布局全球的規(guī)劃中，不可忽視的一部分。澳洲站相對(duì)年輕，賣家可以在拓展全球業(yè)務(wù)的同時(shí)，享受藍(lán)海紅利期的大好機(jī)會(huì)。今天，我們就帶各位賣家周游澳洲站，看看這個(gè)尚待開發(fā)的藍(lán)海市場。
在澳洲，線下是曠野風(fēng)情、生態(tài)美景、美酒佳肴、珍奇動(dòng)物，應(yīng)有盡有，線上則是具有超強(qiáng)購買力的“網(wǎng)癮”消費(fèi)群體。澳洲消費(fèi)群基礎(chǔ)好，購買力強(qiáng)，為賣家布局澳洲提供了優(yōu)質(zhì)的線上環(huán)境。
一、澳洲站潛力解讀
電商環(huán)境成熟：人均收入高，58%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，81%的顧客會(huì)在線購物。
電商增長迅猛：2019澳大利亞電商銷售較2018增長17.2%；2019亞馬遜Prime Day銷售較2018增長40.4%。
澳洲營商環(huán)境利好：0關(guān)稅，中國繼續(xù)保持為澳第一大貿(mào)易伙伴，第一大出口目的第一大進(jìn)口來源地。
FBA物流體系：亞馬遜重金投入，已開通悉尼、墨爾本、珀斯倉，可做到80%地區(qū)兩日達(dá)。
新賣家快速成長：英語國家，無語言障礙，產(chǎn)品線與歐美一致，運(yùn)營成本低，利潤高，可同步北美review和listing。
二、澳洲站點(diǎn)節(jié)慶日歷：
其中，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是影響力最大的購物季。人們?cè)诤谖寰W(wǎng)一，圣誕節(jié)前兩周就開始大量購物。
三、澳洲站選品介紹
澳洲處在南半球，春夏秋冬與北半球恰好相反，導(dǎo)致南半球的銷售具有反季節(jié)性。對(duì)于銷售季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品的賣家，淡季可以在澳洲站銷售北半球的“過季產(chǎn)品”，做到一年四季都供不應(yīng)求！
1.抗擊病毒，衛(wèi)生防護(hù)要到位
（1）防止糞口傳播，廁所衛(wèi)生要謹(jǐn)慎：消費(fèi)者對(duì)如廁用的軟管噴頭的需求出現(xiàn)增長，以加強(qiáng)清洗防護(hù)。
（2）智能馬桶蓋：搜索量增長明顯，既可以沖洗自己，還能清潔馬桶。
（3）馬桶刷：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，馬桶好搭檔
（4）手衛(wèi)生一樣要注意：一次性手套
2.獨(dú)棟房子多，家居安防第一：
安防攝像頭，寶寶看護(hù)器，防止極端情況，增加宅家安全感。
3.宅家也要吃飽喝好
宅家讓“人人變廚神”，面粉、面包機(jī)、酸奶機(jī)、三文治機(jī)……各種烘焙工具，各類咖啡機(jī)及其配件，都成了宅家必備品。
4.在家辦公也要舒適
（1）頸椎不能壞：電腦支架，顯示屏
（2）設(shè)備要好使：無線鍵盤/鼠標(biāo)，頭戴式耳機(jī)
（3）沒電可不行：充電器/充電寶，數(shù)據(jù)線及各類轉(zhuǎn)換器
勞逸結(jié)合，玩兒的一樣也不能少 游戲手柄、投影儀等需求量將增長
5.家居用品成熱銷
季節(jié)性強(qiáng)，又格外受澳洲人歡迎的床上用品也是反季節(jié)銷售的熱門品類。另外，澳洲的房子坐南朝北，和國內(nèi)正好相反，家具類選品要根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)調(diào)整。
根據(jù)澳洲國家寬帶網(wǎng)絡(luò)(NBN)發(fā)布的報(bào)告，大多數(shù)澳洲人從一早上睜開眼就開始上網(wǎng)，難怪澳洲電商發(fā)展迅猛，年增速超過5%4。與此同時(shí)，亞馬遜澳洲站也在不斷完善，千呼萬喚的澳洲站廣告產(chǎn)品在2019年正式上線！這為澳洲賣家加入投放廣告“大軍”，推廣自己的品牌，成就大賣簡直就是錦上添花。
消費(fèi)電子類選品小貼士：
電子及相關(guān)產(chǎn)品占比最大，電腦及配件其次，無線設(shè)備和相機(jī)及配件等份額相接；電子配件占比高，其中包含充電寶、無線充電樁、儲(chǔ)存卡等產(chǎn)品。
家居類、時(shí)尚品類選品小貼士：
澳大利亞消費(fèi)者在線上購買的每三件商品中有一件是時(shí)尚商品；
時(shí)尚品類連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長；
時(shí)尚品類中占比最大的三個(gè)品類分別是服飾/鞋類/箱包；
箱包類選品小貼士：
箱包類如錢包、收納包、雙肩包和兒童書包占據(jù)較大比例。
玩具類選品小貼士：
玩具類的旺季通常在圣誕節(jié)及財(cái)年末促銷，銷售大幅提升；
中國賣家在遙控玩具及兒童派對(duì)裝扮等類別表現(xiàn)出彩。
亞馬遜全球開店公眾號(hào)里，還有更多對(duì)澳洲站和其他站點(diǎn)的解讀信息，想了解跨境電商資訊的賣家們可以前往公眾號(hào)自行查閱哦。
在亞馬遜海外大海外站點(diǎn)中，澳洲站是亞馬遜賣家布局全球的規(guī)劃中，不可忽視的一部分。澳洲站相對(duì)年輕，賣家可以在拓展全球業(yè)務(wù)的同時(shí)，享受藍(lán)海紅利期的大好機(jī)會(huì)。今天，我們就帶各位賣家周游澳洲站，看看這個(gè)尚待開發(fā)的藍(lán)海市場。
在澳洲，線下是曠野風(fēng)情、生態(tài)美景、美酒佳肴、珍奇動(dòng)物，應(yīng)有盡有，線上則是具有超強(qiáng)購買力的“網(wǎng)癮”消費(fèi)群體。澳洲消費(fèi)群基礎(chǔ)好，購買力強(qiáng)，為賣家布局澳洲提供了優(yōu)質(zhì)的線上環(huán)境。
一、澳洲站潛力解讀
電商環(huán)境成熟：人均收入高，58%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，81%的顧客會(huì)在線購物。
電商增長迅猛：2019澳大利亞電商銷售較2018增長17.2%；2019亞馬遜Prime Day銷售較2018增長40.4%。
澳洲營商環(huán)境利好：0關(guān)稅，中國繼續(xù)保持為澳第一大貿(mào)易伙伴，第一大出口目的第一大進(jìn)口來源地。
FBA物流體系：亞馬遜重金投入，已開通悉尼、墨爾本、珀斯倉，可做到80%地區(qū)兩日達(dá)。
新賣家快速成長：英語國家，無語言障礙，產(chǎn)品線與歐美一致，運(yùn)營成本低，利潤高，可同步北美review和listing。
二、澳洲站點(diǎn)節(jié)慶日歷：
其中，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是影響力最大的購物季。人們?cè)诤谖寰W(wǎng)一，圣誕節(jié)前兩周就開始大量購物。
三、澳洲站選品介紹
澳洲處在南半球，春夏秋冬與北半球恰好相反，導(dǎo)致南半球的銷售具有反季節(jié)性。對(duì)于銷售季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品的賣家，淡季可以在澳洲站銷售北半球的“過季產(chǎn)品”，做到一年四季都供不應(yīng)求！
1.抗擊病毒，衛(wèi)生防護(hù)要到位
（1）防止糞口傳播，廁所衛(wèi)生要謹(jǐn)慎：消費(fèi)者對(duì)如廁用的軟管噴頭的需求出現(xiàn)增長，以加強(qiáng)清洗防護(hù)。
（2）智能馬桶蓋：搜索量增長明顯，既可以沖洗自己，還能清潔馬桶。
（3）馬桶刷：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，馬桶好搭檔
（4）手衛(wèi)生一樣要注意：一次性手套
2.獨(dú)棟房子多，家居安防第一：
安防攝像頭，寶寶看護(hù)器，防止極端情況，增加宅家安全感。
3.宅家也要吃飽喝好
宅家讓“人人變廚神”，面粉、面包機(jī)、酸奶機(jī)、三文治機(jī)……各種烘焙工具，各類咖啡機(jī)及其配件，都成了宅家必備品。
4.在家辦公也要舒適
（1）頸椎不能壞：電腦支架，顯示屏
（2）設(shè)備要好使：無線鍵盤/鼠標(biāo)，頭戴式耳機(jī)
（3）沒電可不行：充電器/充電寶，數(shù)據(jù)線及各類轉(zhuǎn)換器
勞逸結(jié)合，玩兒的一樣也不能少 游戲手柄、投影儀等需求量將增長
5.家居用品成熱銷
季節(jié)性強(qiáng)，又格外受澳洲人歡迎的床上用品也是反季節(jié)銷售的熱門品類。另外，澳洲的房子坐南朝北，和國內(nèi)正好相反，家具類選品要根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)調(diào)整。
根據(jù)澳洲國家寬帶網(wǎng)絡(luò)(NBN)發(fā)布的報(bào)告，大多數(shù)澳洲人從一早上睜開眼就開始上網(wǎng)，難怪澳洲電商發(fā)展迅猛，年增速超過5%4。與此同時(shí)，亞馬遜澳洲站也在不斷完善，千呼萬喚的澳洲站廣告產(chǎn)品在2019年正式上線！這為澳洲賣家加入投放廣告“大軍”，推廣自己的品牌，成就大賣簡直就是錦上添花。
消費(fèi)電子類選品小貼士：
電子及相關(guān)產(chǎn)品占比最大，電腦及配件其次，無線設(shè)備和相機(jī)及配件等份額相接；電子配件占比高，其中包含充電寶、無線充電樁、儲(chǔ)存卡等產(chǎn)品。
家居類、時(shí)尚品類選品小貼士：
澳大利亞消費(fèi)者在線上購買的每三件商品中有一件是時(shí)尚商品；
時(shí)尚品類連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長；
時(shí)尚品類中占比最大的三個(gè)品類分別是服飾/鞋類/箱包；
箱包類選品小貼士：
箱包類如錢包、收納包、雙肩包和兒童書包占據(jù)較大比例。
玩具類選品小貼士：
玩具類的旺季通常在圣誕節(jié)及財(cái)年末促銷，銷售大幅提升；
中國賣家在遙控玩具及兒童派對(duì)裝扮等類別表現(xiàn)出彩。
亞馬遜全球開店公眾號(hào)里，還有更多對(duì)澳洲站和其他站點(diǎn)的解讀信息，想了解跨境電商資訊的賣家們可以前往公眾號(hào)自行查閱哦。
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時(shí)間就是金錢 - 90后賣家
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