紅海之中找藍(lán)海，如何找到月銷1000單的小眾產(chǎn)品？

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一、美國站黑五網(wǎng)一時間節(jié)點

美國站的黑五網(wǎng)一的活動申請指南終于在賣家中心發(fā)布，與歐洲站相比，黑五預(yù)熱提前11天，長達(dá)一個多月：
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沒有申報上7天促銷和秒殺的賣家朋友，可以提交優(yōu)惠券和Prime專享折扣，盡可能的參與到亞馬遜的旺季大促活動中。各個活動的申報條件和歐洲站黑五網(wǎng)一的時間節(jié)點請戳：《黑五促銷提前一個月！旺季沖刺賣家最應(yīng)該做什么？》

一般來說，每年的10月份亞馬遜會開始進(jìn)行下一年的招商活動，很多賣家在做賬號儲備的動作的同時，也會開始著手2021年的新品開發(fā)。

賣家在選品時最頭痛的一個問題就是怎么找到競爭不激烈的藍(lán)海市場？常規(guī)的選品方法找到的產(chǎn)品，肯定是達(dá)不到“藍(lán)海”的要求的，今天我們就跟大家分享如何利用工具找到符合要求的藍(lán)海市場。

藍(lán)海市場

站長分享過：“其實藍(lán)海市場是個相對的概念，相對而言藍(lán)海就是競爭不激烈，但是在不同的人眼里看來自身能夠玩得轉(zhuǎn)的市場。

市場的競爭激烈程度是相對而言的，我們通常會說要找到小而美的藍(lán)海市場，那么這里說的藍(lán)海大部分就指的是小類目或者說比較冷門并且競爭不激烈的類目?！?br />
亞馬遜選品邏輯

Emma老師在往期的直播中分享過亞馬遜爆款的選品指標(biāo)，其中有 3點對于藍(lán)海選品同樣適用：

1、分析產(chǎn)品表現(xiàn)

通過JS網(wǎng)頁版的利基市場搜索器，選定站點、類目和特定的篩選條件來選出藍(lán)海市場。

平均月銷量：保證產(chǎn)品銷量
月平均售價：定好利潤空間
月平均搜索量：確保市場容量
競爭程度：避開競爭激烈的市場
市場機(jī)會分?jǐn)?shù)：確定市場機(jī)會
排除TOP品牌：避開品牌壟斷

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系統(tǒng)自帶篩選器，小白、懶人一鍵啟用

JS系統(tǒng)自帶4組篩選器，價格、市場容量、需求量、競爭程度多維度進(jìn)行篩選，不放過任何藍(lán)海機(jī)會。

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2、分析歷史記錄

查詢到單個ASIN的售價、排名、搜索量等的變動情況，以便我們更好地研究這個產(chǎn)品過去的銷售情況、營銷策略和未來的發(fā)展趨勢。

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3、分析熱銷趨勢（淡旺季、生命周期）

選品還要注意的一個重要指標(biāo)就是“季節(jié)性”，一般來說，我們都會建議選擇非季節(jié)性產(chǎn)品，避免銷量波動過大、庫存積壓。

除了通過Google Trends來查看這個市場的季節(jié)趨勢之外，JS潛力市場搜索器更加精準(zhǔn)的反映產(chǎn)品在亞馬遜平臺的季節(jié)性變化。

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二、新增榜單頭部產(chǎn)品，對標(biāo)成功競品

潛力市場搜索器新增【榜單頭部產(chǎn)品】，點擊展示該關(guān)鍵詞下排名前25的ASIN，并且展示其圖片、類目、月收入、售價及Review星級。

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由此，我們可以直觀地看到關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品以及其銷售情況，從而判斷其市場容量和價格區(qū)間。

同時，我們可以將自己感興趣的產(chǎn)品直接添加到【競品跟蹤器】進(jìn)行監(jiān)控，驗證該藍(lán)海市場的潛力，也可以點擊ASIN直接反查關(guān)鍵詞。