社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)模...
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)模式，是一個(gè)數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用的完整循環(huán)。
發(fā)帖59次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)139次
歷史交流熱度26.73%
歷史交流深度0%
大賣(mài)常說(shuō)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是什么？例如哪些產(chǎn)品要迭代、應(yīng)該改進(jìn)哪個(gè)細(xì)節(jié)，燒了大筆廣告費(fèi)、廣告設(shè)置是不是有效……
這些問(wèn)題，大賣(mài)如何通過(guò)數(shù)據(jù)找到解決方案？
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)無(wú)非涉及到，哪些數(shù)據(jù)值得關(guān)注，如何分析數(shù)據(jù)應(yīng)用到?jīng)Q策。
下面給大家針對(duì)這些個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單分析一下。
?
評(píng)論關(guān)注哪些數(shù)據(jù)
評(píng)論對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定的影響比很多賣(mài)家想象的更大，根據(jù)近期調(diào)查，全球超過(guò)70%的消費(fèi)者表示網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)參考商品評(píng)論。
1、評(píng)論數(shù)量、評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)
亞馬遜留評(píng)率偏低，平均不到1%，百單可能都沒(méi)有一個(gè)評(píng)論。各方面條件相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，評(píng)多的更容易贏得用戶(hù)信任。
2、評(píng)論內(nèi)容分析
有足夠的評(píng)論數(shù)據(jù)支撐，賣(mài)家可以從評(píng)論反饋獲得產(chǎn)品迭代的靈感，優(yōu)化方向會(huì)非常清晰。
因此，建議賣(mài)家花一定精力集中研究差評(píng)中提及的內(nèi)容，針對(duì)性地解決用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題。如在下一次迭代中改進(jìn)，可以有效提高產(chǎn)品滿(mǎn)意度。
?
評(píng)論數(shù)據(jù)如何應(yīng)用
1、針對(duì)性地優(yōu)化留評(píng)率、評(píng)分
針對(duì)性的發(fā)送一些索評(píng)郵件可以有效提升回評(píng)率哦。
2、據(jù)化思路分析評(píng)論內(nèi)容
針對(duì)1星到3星的評(píng)論，多次出現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品同一問(wèn)題的差評(píng)，那就需要重視，因?yàn)檫@些個(gè)差評(píng)是可以迅速讓賣(mài)家掌握市場(chǎng)的一手反饋信息的。
從另一個(gè)角度，篩選4星5星的評(píng)論，也可以進(jìn)一步挖掘美譽(yù)較多的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
?
?
其實(shí)亞馬遜作為搜索流量主導(dǎo)的平臺(tái)，站內(nèi)廣告是流量的重中之重，很多賣(mài)家為什么覺(jué)得廣告燒錢(qián)心慌？就是沒(méi)有清楚明白的數(shù)據(jù)兜底，不清楚廣告費(fèi)花的是虧是賺。所有廣告也是做好亞馬遜的重中之重。
?
廣告數(shù)據(jù)關(guān)注哪些重點(diǎn)
1、廣告效果風(fēng)向標(biāo)，ACoAS
很多賣(mài)家對(duì)廣告指標(biāo)不知道從哪里分析，ACOS一高就緊張，實(shí)際上ACOS越低就越好嗎？廣告的本質(zhì)目的不是廣告單量，而是推高排名帶來(lái)更多自然流量，提高總體的銷(xiāo)售額。
ACoAS，是把廣告花費(fèi)與總體的銷(xiāo)售額相比較，而不像ACOS局限于廣告銷(xiāo)售額。了解ACoAS，更能看出廣告為整體的銷(xiāo)售利潤(rùn)帶來(lái)多大貢獻(xiàn),?低ACoAS是一個(gè)真正好的廣告指標(biāo)。
所以ACoAS是一道安全網(wǎng)，只要廣告花費(fèi)占總體銷(xiāo)售額控制在一定比例之下，就算高ACOS，ACoAS的趨勢(shì)是降低的，也是穩(wěn)賺的。
?
廣告數(shù)據(jù)怎么看，有什么標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)際的廣告設(shè)置中，一個(gè)產(chǎn)品可能包含在好幾個(gè)廣告活動(dòng)中，一個(gè)廣告活動(dòng)里可能添加了數(shù)個(gè)同類(lèi)的產(chǎn)品。
所以分析產(chǎn)品的廣告銷(xiāo)售利潤(rùn)，需要有一份針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的廣告報(bào)表，以ASIN為維度整合分散在不同廣告活動(dòng)中的數(shù)據(jù)。
以產(chǎn)品維度呈現(xiàn)曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，可以直觀(guān)了解產(chǎn)品的廣告競(jìng)爭(zhēng)力，找到優(yōu)化的切入點(diǎn)。
?
廣告指標(biāo)的分析思路
廣告的三種匹配類(lèi)型里，廣泛匹配曝光量最高，觸達(dá)人群最多，相當(dāng)于廣撒網(wǎng)，面向的不全是對(duì)產(chǎn)品有興趣的用戶(hù)，曝光-點(diǎn)擊率相對(duì)低。
詞組匹配曝光相對(duì)小，但客戶(hù)更加精確，點(diǎn)擊率會(huì)有上升。
精確匹配面向的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向已經(jīng)非常明確，廣告展現(xiàn)之后的點(diǎn)擊率應(yīng)該會(huì)是最高的。
?
所以合理的數(shù)據(jù)分析其實(shí)可以推及運(yùn)營(yíng)的多個(gè)層面。曝光量到點(diǎn)擊量，反應(yīng)的是觸及人群的匹配度。有曝光、有點(diǎn)擊，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就應(yīng)該考慮listing的優(yōu)化。然后確定好listing這些基本問(wèn)題是ok的，再?gòu)膹V告方面入手去優(yōu)化。每個(gè)細(xì)節(jié)都處理得當(dāng)，例如高調(diào)效詞的把控，產(chǎn)品競(jìng)價(jià)的調(diào)整以及分時(shí)調(diào)價(jià)的合理應(yīng)用等等，不斷優(yōu)化從而有效提升轉(zhuǎn)化率。
?
總結(jié)：
建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)模式，是一個(gè)數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用的完整循環(huán)。
很多賣(mài)家停留在數(shù)據(jù)獲取這個(gè)階段，也就是從后臺(tái)下載報(bào)表，怎么從獲取數(shù)據(jù)跨越到數(shù)據(jù)分析這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。
而數(shù)據(jù)分析到數(shù)據(jù)應(yīng)用，需要結(jié)合實(shí)踐摸索，形成自己的一套邏輯。
?
這些問(wèn)題，大賣(mài)如何通過(guò)數(shù)據(jù)找到解決方案？
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)無(wú)非涉及到，哪些數(shù)據(jù)值得關(guān)注，如何分析數(shù)據(jù)應(yīng)用到?jīng)Q策。
下面給大家針對(duì)這些個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單分析一下。
?
評(píng)論關(guān)注哪些數(shù)據(jù)
評(píng)論對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定的影響比很多賣(mài)家想象的更大，根據(jù)近期調(diào)查，全球超過(guò)70%的消費(fèi)者表示網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)參考商品評(píng)論。
1、評(píng)論數(shù)量、評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)
亞馬遜留評(píng)率偏低，平均不到1%，百單可能都沒(méi)有一個(gè)評(píng)論。各方面條件相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，評(píng)多的更容易贏得用戶(hù)信任。
2、評(píng)論內(nèi)容分析
有足夠的評(píng)論數(shù)據(jù)支撐，賣(mài)家可以從評(píng)論反饋獲得產(chǎn)品迭代的靈感，優(yōu)化方向會(huì)非常清晰。
因此，建議賣(mài)家花一定精力集中研究差評(píng)中提及的內(nèi)容，針對(duì)性地解決用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題。如在下一次迭代中改進(jìn)，可以有效提高產(chǎn)品滿(mǎn)意度。
?
評(píng)論數(shù)據(jù)如何應(yīng)用
1、針對(duì)性地優(yōu)化留評(píng)率、評(píng)分
針對(duì)性的發(fā)送一些索評(píng)郵件可以有效提升回評(píng)率哦。
2、據(jù)化思路分析評(píng)論內(nèi)容
針對(duì)1星到3星的評(píng)論，多次出現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品同一問(wèn)題的差評(píng)，那就需要重視，因?yàn)檫@些個(gè)差評(píng)是可以迅速讓賣(mài)家掌握市場(chǎng)的一手反饋信息的。
從另一個(gè)角度，篩選4星5星的評(píng)論，也可以進(jìn)一步挖掘美譽(yù)較多的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
?
?
其實(shí)亞馬遜作為搜索流量主導(dǎo)的平臺(tái)，站內(nèi)廣告是流量的重中之重，很多賣(mài)家為什么覺(jué)得廣告燒錢(qián)心慌？就是沒(méi)有清楚明白的數(shù)據(jù)兜底，不清楚廣告費(fèi)花的是虧是賺。所有廣告也是做好亞馬遜的重中之重。
?
廣告數(shù)據(jù)關(guān)注哪些重點(diǎn)
1、廣告效果風(fēng)向標(biāo)，ACoAS
很多賣(mài)家對(duì)廣告指標(biāo)不知道從哪里分析，ACOS一高就緊張，實(shí)際上ACOS越低就越好嗎？廣告的本質(zhì)目的不是廣告單量，而是推高排名帶來(lái)更多自然流量，提高總體的銷(xiāo)售額。
ACoAS，是把廣告花費(fèi)與總體的銷(xiāo)售額相比較，而不像ACOS局限于廣告銷(xiāo)售額。了解ACoAS，更能看出廣告為整體的銷(xiāo)售利潤(rùn)帶來(lái)多大貢獻(xiàn),?低ACoAS是一個(gè)真正好的廣告指標(biāo)。
所以ACoAS是一道安全網(wǎng)，只要廣告花費(fèi)占總體銷(xiāo)售額控制在一定比例之下，就算高ACOS，ACoAS的趨勢(shì)是降低的，也是穩(wěn)賺的。
?
廣告數(shù)據(jù)怎么看，有什么標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)際的廣告設(shè)置中，一個(gè)產(chǎn)品可能包含在好幾個(gè)廣告活動(dòng)中，一個(gè)廣告活動(dòng)里可能添加了數(shù)個(gè)同類(lèi)的產(chǎn)品。
所以分析產(chǎn)品的廣告銷(xiāo)售利潤(rùn)，需要有一份針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的廣告報(bào)表，以ASIN為維度整合分散在不同廣告活動(dòng)中的數(shù)據(jù)。
以產(chǎn)品維度呈現(xiàn)曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，可以直觀(guān)了解產(chǎn)品的廣告競(jìng)爭(zhēng)力，找到優(yōu)化的切入點(diǎn)。
?
廣告指標(biāo)的分析思路
廣告的三種匹配類(lèi)型里，廣泛匹配曝光量最高，觸達(dá)人群最多，相當(dāng)于廣撒網(wǎng)，面向的不全是對(duì)產(chǎn)品有興趣的用戶(hù)，曝光-點(diǎn)擊率相對(duì)低。
詞組匹配曝光相對(duì)小，但客戶(hù)更加精確，點(diǎn)擊率會(huì)有上升。
精確匹配面向的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向已經(jīng)非常明確，廣告展現(xiàn)之后的點(diǎn)擊率應(yīng)該會(huì)是最高的。
?
所以合理的數(shù)據(jù)分析其實(shí)可以推及運(yùn)營(yíng)的多個(gè)層面。曝光量到點(diǎn)擊量，反應(yīng)的是觸及人群的匹配度。有曝光、有點(diǎn)擊，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就應(yīng)該考慮listing的優(yōu)化。然后確定好listing這些基本問(wèn)題是ok的，再?gòu)膹V告方面入手去優(yōu)化。每個(gè)細(xì)節(jié)都處理得當(dāng)，例如高調(diào)效詞的把控，產(chǎn)品競(jìng)價(jià)的調(diào)整以及分時(shí)調(diào)價(jià)的合理應(yīng)用等等，不斷優(yōu)化從而有效提升轉(zhuǎn)化率。
?
總結(jié)：
建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)模式，是一個(gè)數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用的完整循環(huán)。
很多賣(mài)家停留在數(shù)據(jù)獲取這個(gè)階段，也就是從后臺(tái)下載報(bào)表，怎么從獲取數(shù)據(jù)跨越到數(shù)據(jù)分析這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。
而數(shù)據(jù)分析到數(shù)據(jù)應(yīng)用，需要結(jié)合實(shí)踐摸索，形成自己的一套邏輯。
?
倒計(jì)時(shí)：
0 個(gè)回復(fù)