社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 數(shù)據(jù)驅(qū)動亞馬遜運(yùn)營，建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的運(yùn)營模...
數(shù)據(jù)驅(qū)動亞馬遜運(yùn)營，建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的運(yùn)營模式，是一個(gè)數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用的完整循環(huán)。
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大賣常說的數(shù)據(jù)驅(qū)動是什么？例如哪些產(chǎn)品要迭代、應(yīng)該改進(jìn)哪個(gè)細(xì)節(jié)，燒了大筆廣告費(fèi)、廣告設(shè)置是不是有效……
這些問題，大賣如何通過數(shù)據(jù)找到解決方案？
數(shù)據(jù)驅(qū)動無非涉及到，哪些數(shù)據(jù)值得關(guān)注，如何分析數(shù)據(jù)應(yīng)用到?jīng)Q策。
下面給大家針對這些個(gè)問題簡單分析一下。
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評論關(guān)注哪些數(shù)據(jù)
評論對購買決定的影響比很多賣家想象的更大，根據(jù)近期調(diào)查，全球超過70%的消費(fèi)者表示網(wǎng)購時(shí)會參考商品評論。
1、評論數(shù)量、評分?jǐn)?shù)據(jù)
亞馬遜留評率偏低，平均不到1%，百單可能都沒有一個(gè)評論。各方面條件相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，評多的更容易贏得用戶信任。
2、評論內(nèi)容分析
有足夠的評論數(shù)據(jù)支撐，賣家可以從評論反饋獲得產(chǎn)品迭代的靈感，優(yōu)化方向會非常清晰。
因此，建議賣家花一定精力集中研究差評中提及的內(nèi)容，針對性地解決用戶關(guān)注的問題。如在下一次迭代中改進(jìn)，可以有效提高產(chǎn)品滿意度。
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評論數(shù)據(jù)如何應(yīng)用
1、針對性地優(yōu)化留評率、評分
針對性的發(fā)送一些索評郵件可以有效提升回評率哦。
2、據(jù)化思路分析評論內(nèi)容
針對1星到3星的評論，多次出現(xiàn)了對產(chǎn)品同一問題的差評，那就需要重視，因?yàn)檫@些個(gè)差評是可以迅速讓賣家掌握市場的一手反饋信息的。
從另一個(gè)角度，篩選4星5星的評論，也可以進(jìn)一步挖掘美譽(yù)較多的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
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其實(shí)亞馬遜作為搜索流量主導(dǎo)的平臺，站內(nèi)廣告是流量的重中之重，很多賣家為什么覺得廣告燒錢心慌？就是沒有清楚明白的數(shù)據(jù)兜底，不清楚廣告費(fèi)花的是虧是賺。所有廣告也是做好亞馬遜的重中之重。
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廣告數(shù)據(jù)關(guān)注哪些重點(diǎn)
1、廣告效果風(fēng)向標(biāo)，ACoAS
很多賣家對廣告指標(biāo)不知道從哪里分析，ACOS一高就緊張，實(shí)際上ACOS越低就越好嗎？廣告的本質(zhì)目的不是廣告單量，而是推高排名帶來更多自然流量，提高總體的銷售額。
ACoAS，是把廣告花費(fèi)與總體的銷售額相比較，而不像ACOS局限于廣告銷售額。了解ACoAS，更能看出廣告為整體的銷售利潤帶來多大貢獻(xiàn),?低ACoAS是一個(gè)真正好的廣告指標(biāo)。
所以ACoAS是一道安全網(wǎng)，只要廣告花費(fèi)占總體銷售額控制在一定比例之下，就算高ACOS，ACoAS的趨勢是降低的，也是穩(wěn)賺的。
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廣告數(shù)據(jù)怎么看，有什么標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)際的廣告設(shè)置中，一個(gè)產(chǎn)品可能包含在好幾個(gè)廣告活動中，一個(gè)廣告活動里可能添加了數(shù)個(gè)同類的產(chǎn)品。
所以分析產(chǎn)品的廣告銷售利潤，需要有一份針對單個(gè)產(chǎn)品的廣告報(bào)表，以ASIN為維度整合分散在不同廣告活動中的數(shù)據(jù)。
以產(chǎn)品維度呈現(xiàn)曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，可以直觀了解產(chǎn)品的廣告競爭力，找到優(yōu)化的切入點(diǎn)。
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廣告指標(biāo)的分析思路
廣告的三種匹配類型里，廣泛匹配曝光量最高，觸達(dá)人群最多，相當(dāng)于廣撒網(wǎng)，面向的不全是對產(chǎn)品有興趣的用戶，曝光-點(diǎn)擊率相對低。
詞組匹配曝光相對小，但客戶更加精確，點(diǎn)擊率會有上升。
精確匹配面向的用戶購買意向已經(jīng)非常明確，廣告展現(xiàn)之后的點(diǎn)擊率應(yīng)該會是最高的。
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所以合理的數(shù)據(jù)分析其實(shí)可以推及運(yùn)營的多個(gè)層面。曝光量到點(diǎn)擊量，反應(yīng)的是觸及人群的匹配度。有曝光、有點(diǎn)擊，卻沒有轉(zhuǎn)化，就應(yīng)該考慮listing的優(yōu)化。然后確定好listing這些基本問題是ok的，再從廣告方面入手去優(yōu)化。每個(gè)細(xì)節(jié)都處理得當(dāng)，例如高調(diào)效詞的把控，產(chǎn)品競價(jià)的調(diào)整以及分時(shí)調(diào)價(jià)的合理應(yīng)用等等，不斷優(yōu)化從而有效提升轉(zhuǎn)化率。
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總結(jié)：
建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的運(yùn)營模式，是一個(gè)數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用的完整循環(huán)。
很多賣家停留在數(shù)據(jù)獲取這個(gè)階段，也就是從后臺下載報(bào)表，怎么從獲取數(shù)據(jù)跨越到數(shù)據(jù)分析這是一個(gè)值得深思的問題。
而數(shù)據(jù)分析到數(shù)據(jù)應(yīng)用，需要結(jié)合實(shí)踐摸索，形成自己的一套邏輯。
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這些問題，大賣如何通過數(shù)據(jù)找到解決方案？
數(shù)據(jù)驅(qū)動無非涉及到，哪些數(shù)據(jù)值得關(guān)注，如何分析數(shù)據(jù)應(yīng)用到?jīng)Q策。
下面給大家針對這些個(gè)問題簡單分析一下。
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評論關(guān)注哪些數(shù)據(jù)
評論對購買決定的影響比很多賣家想象的更大，根據(jù)近期調(diào)查，全球超過70%的消費(fèi)者表示網(wǎng)購時(shí)會參考商品評論。
1、評論數(shù)量、評分?jǐn)?shù)據(jù)
亞馬遜留評率偏低，平均不到1%，百單可能都沒有一個(gè)評論。各方面條件相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，評多的更容易贏得用戶信任。
2、評論內(nèi)容分析
有足夠的評論數(shù)據(jù)支撐，賣家可以從評論反饋獲得產(chǎn)品迭代的靈感，優(yōu)化方向會非常清晰。
因此，建議賣家花一定精力集中研究差評中提及的內(nèi)容，針對性地解決用戶關(guān)注的問題。如在下一次迭代中改進(jìn)，可以有效提高產(chǎn)品滿意度。
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評論數(shù)據(jù)如何應(yīng)用
1、針對性地優(yōu)化留評率、評分
針對性的發(fā)送一些索評郵件可以有效提升回評率哦。
2、據(jù)化思路分析評論內(nèi)容
針對1星到3星的評論，多次出現(xiàn)了對產(chǎn)品同一問題的差評，那就需要重視，因?yàn)檫@些個(gè)差評是可以迅速讓賣家掌握市場的一手反饋信息的。
從另一個(gè)角度，篩選4星5星的評論，也可以進(jìn)一步挖掘美譽(yù)較多的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
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其實(shí)亞馬遜作為搜索流量主導(dǎo)的平臺，站內(nèi)廣告是流量的重中之重，很多賣家為什么覺得廣告燒錢心慌？就是沒有清楚明白的數(shù)據(jù)兜底，不清楚廣告費(fèi)花的是虧是賺。所有廣告也是做好亞馬遜的重中之重。
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廣告數(shù)據(jù)關(guān)注哪些重點(diǎn)
1、廣告效果風(fēng)向標(biāo)，ACoAS
很多賣家對廣告指標(biāo)不知道從哪里分析，ACOS一高就緊張，實(shí)際上ACOS越低就越好嗎？廣告的本質(zhì)目的不是廣告單量，而是推高排名帶來更多自然流量，提高總體的銷售額。
ACoAS，是把廣告花費(fèi)與總體的銷售額相比較，而不像ACOS局限于廣告銷售額。了解ACoAS，更能看出廣告為整體的銷售利潤帶來多大貢獻(xiàn),?低ACoAS是一個(gè)真正好的廣告指標(biāo)。
所以ACoAS是一道安全網(wǎng)，只要廣告花費(fèi)占總體銷售額控制在一定比例之下，就算高ACOS，ACoAS的趨勢是降低的，也是穩(wěn)賺的。
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廣告數(shù)據(jù)怎么看，有什么標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)際的廣告設(shè)置中，一個(gè)產(chǎn)品可能包含在好幾個(gè)廣告活動中，一個(gè)廣告活動里可能添加了數(shù)個(gè)同類的產(chǎn)品。
所以分析產(chǎn)品的廣告銷售利潤，需要有一份針對單個(gè)產(chǎn)品的廣告報(bào)表，以ASIN為維度整合分散在不同廣告活動中的數(shù)據(jù)。
以產(chǎn)品維度呈現(xiàn)曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，可以直觀了解產(chǎn)品的廣告競爭力，找到優(yōu)化的切入點(diǎn)。
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廣告指標(biāo)的分析思路
廣告的三種匹配類型里，廣泛匹配曝光量最高，觸達(dá)人群最多，相當(dāng)于廣撒網(wǎng)，面向的不全是對產(chǎn)品有興趣的用戶，曝光-點(diǎn)擊率相對低。
詞組匹配曝光相對小，但客戶更加精確，點(diǎn)擊率會有上升。
精確匹配面向的用戶購買意向已經(jīng)非常明確，廣告展現(xiàn)之后的點(diǎn)擊率應(yīng)該會是最高的。
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所以合理的數(shù)據(jù)分析其實(shí)可以推及運(yùn)營的多個(gè)層面。曝光量到點(diǎn)擊量，反應(yīng)的是觸及人群的匹配度。有曝光、有點(diǎn)擊，卻沒有轉(zhuǎn)化，就應(yīng)該考慮listing的優(yōu)化。然后確定好listing這些基本問題是ok的，再從廣告方面入手去優(yōu)化。每個(gè)細(xì)節(jié)都處理得當(dāng)，例如高調(diào)效詞的把控，產(chǎn)品競價(jià)的調(diào)整以及分時(shí)調(diào)價(jià)的合理應(yīng)用等等，不斷優(yōu)化從而有效提升轉(zhuǎn)化率。
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總結(jié)：
建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的運(yùn)營模式，是一個(gè)數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用的完整循環(huán)。
很多賣家停留在數(shù)據(jù)獲取這個(gè)階段，也就是從后臺下載報(bào)表，怎么從獲取數(shù)據(jù)跨越到數(shù)據(jù)分析這是一個(gè)值得深思的問題。
而數(shù)據(jù)分析到數(shù)據(jù)應(yīng)用，需要結(jié)合實(shí)踐摸索，形成自己的一套邏輯。
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倒計(jì)時(shí)：
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