社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求一份詳細(xì)的ABA數(shù)據(jù)分析邏輯表，ABA...
求一份詳細(xì)的ABA數(shù)據(jù)分析邏輯表，ABA數(shù)據(jù)要看什么，從哪里著手分析比較好？ABA數(shù)據(jù)分析可以對(duì)應(yīng)獲取什么信息......
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大賣們，最近看ABA數(shù)據(jù)，感覺(jué)無(wú)從下手，求一份詳細(xì)的ABA數(shù)據(jù)分析邏輯表：
1. ABA數(shù)據(jù)要看什么，從哪里著手分析比較好；
2. ABA數(shù)據(jù)分析可以對(duì)應(yīng)獲取什么信息；
3. ABA數(shù)據(jù)具體有什么用，體現(xiàn)在哪里；
4. 怎么通過(guò)ABA數(shù)據(jù)分析頭部競(jìng)品，能從中獲取什么有用信息;
5. ABA數(shù)據(jù)跟亞馬遜實(shí)際后臺(tái)的數(shù)據(jù)（business report）有什么出入，我對(duì)比了我產(chǎn)品 asin的實(shí)際數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)差值是比較大的，特別是新品期，為什么呢？
拜托各位指點(diǎn)一下迷津，十分感謝！
1. ABA數(shù)據(jù)要看什么，從哪里著手分析比較好；
2. ABA數(shù)據(jù)分析可以對(duì)應(yīng)獲取什么信息；
3. ABA數(shù)據(jù)具體有什么用，體現(xiàn)在哪里；
4. 怎么通過(guò)ABA數(shù)據(jù)分析頭部競(jìng)品，能從中獲取什么有用信息;
5. ABA數(shù)據(jù)跟亞馬遜實(shí)際后臺(tái)的數(shù)據(jù)（business report）有什么出入，我對(duì)比了我產(chǎn)品 asin的實(shí)際數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)差值是比較大的，特別是新品期，為什么呢？
拜托各位指點(diǎn)一下迷津，十分感謝！
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1. ABA數(shù)據(jù)要看什么，從哪里著手分析比較好；
可以重點(diǎn)關(guān)注客戶忠誠(chéng)度分析里面的復(fù)購(gòu)，加購(gòu)未付款。搜索分析里的熱詞，消費(fèi)者行為的用戶畫像。
2. ABA數(shù)據(jù)分析可以對(duì)應(yīng)獲取什么信息；
自有品牌的客戶購(gòu)買數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，用戶畫像分析。
3. ABA數(shù)據(jù)具體有什么用，體現(xiàn)在哪里；
運(yùn)營(yíng)可以豐富listing，廣告找詞，測(cè)試新詞等。開發(fā)可以找新款或老款變體。
4. 怎么通過(guò)ABA數(shù)據(jù)分析頭部競(jìng)品，能從中獲取什么有用信息;
反查競(jìng)品ASIN，得到關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比率，了解競(jìng)爭(zhēng)情況
5. ABA數(shù)據(jù)跟亞馬遜實(shí)際后臺(tái)的數(shù)據(jù)（business report）有什么出入，我對(duì)比了我產(chǎn)品 asin的實(shí)際數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)差值是比較大的，特別是新品期，為什么呢？
只是算法不一樣，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，下面有詳細(xì)解釋。
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亞馬遜ABA數(shù)據(jù)全程是 Amazon Brand Analytics，目前分為三大版塊，客戶忠誠(chéng)分析，搜索分析，消費(fèi)者行為分析，具體的指標(biāo)術(shù)語(yǔ)不做解釋，在后臺(tái)幫助都有可以找到，前臺(tái)無(wú)法查看。
## 客戶忠誠(chéng)度分析
可以按每周或每月時(shí)間維度分析，找出哪個(gè)階段的客戶數(shù)量多，結(jié)合品牌定制促銷功能，給這些客戶發(fā)折扣。我測(cè)試的
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效果比較好的是復(fù)購(gòu)客戶，未付款客戶（已經(jīng)加購(gòu)），潛力新客，高消費(fèi)客戶，折扣比例最低10%，使用場(chǎng)景是比較廣泛，推新品，激活老品，清庫(kù)存，都可以嘗試。
## 搜索分析
全系商品搜索表現(xiàn)和搜索詞表現(xiàn)主要根據(jù)自有品牌產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)，一個(gè)是基于產(chǎn)品，一個(gè)是基于關(guān)鍵詞。分析的維度比業(yè)務(wù)報(bào)告更多，但是算法不太一樣，指標(biāo)術(shù)語(yǔ)有詳細(xì)的解釋?？偨Y(jié)就是ABA數(shù)據(jù)是從搜索方面考慮的，標(biāo)題就說(shuō)清楚了，是“搜索分析”，不統(tǒng)計(jì)詳情頁(yè)或其他小組件上面的數(shù)據(jù)。而業(yè)務(wù)報(bào)告是整體統(tǒng)計(jì)，但是數(shù)據(jù)維度沒(méi)有品牌分析的多，結(jié)合來(lái)看就行，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。
熱門搜索詞版塊可以重點(diǎn)關(guān)注，可以反查競(jìng)品ASIN，或以詞找詞。把獲取到的詞再加入listing或廣告里。開發(fā)可以通過(guò)長(zhǎng)尾詞找老款的變體，也可以通過(guò)關(guān)鍵詞趨勢(shì)找新品。
關(guān)鍵詞趨勢(shì)可以通過(guò)AmzTrends插件看大概的走勢(shì)，很直觀的反應(yīng)出某個(gè)關(guān)鍵詞或ASIN的情況。
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如果有特殊需求，可以自己定制數(shù)據(jù)，把自己類目的所有詞下載下來(lái)觀察趨勢(shì)，或者從大數(shù)據(jù)的范圍觀察趨勢(shì)，一個(gè)完整的熱門關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)大概有1G以上，數(shù)據(jù)200萬(wàn)行以上，這個(gè)適合有一定技術(shù)能力的同學(xué)。對(duì)一般需求，用處不大。
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## 消費(fèi)者行為分析
重復(fù)購(gòu)買行為數(shù)據(jù)可以做成趨勢(shì)，觀察自有品牌的復(fù)購(gòu)變化，對(duì)復(fù)購(gòu)比較強(qiáng)的產(chǎn)品有一定的參考價(jià)值。人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以對(duì)比自己開發(fā)時(shí)候做的用戶畫像，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。同時(shí)對(duì)做SD廣告選擇受眾有一定的幫助，類似Facebook廣告的受眾，具體效果還是要自己測(cè)試。
購(gòu)物籃可以查看購(gòu)買組合，對(duì)應(yīng)前臺(tái)的買了又買組件，對(duì)于做新變體或配件搭配有幫助。
## 總結(jié)
運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)關(guān)注：
1. 客戶忠誠(chéng)度的復(fù)購(gòu)，未購(gòu)買客戶等，結(jié)合品牌促銷可以給這些群體做折扣，增加銷量
2. 搜索分析中的關(guān)鍵詞和ASIN反查，把收集到的關(guān)鍵詞運(yùn)用到文案和廣告中
3. 消費(fèi)者分析中的用戶畫像可以幫助選擇SD廣告中的受眾選擇
開發(fā)重點(diǎn)關(guān)注：
1. 搜索分析中的熱門搜索詞，通過(guò)ABA長(zhǎng)尾詞找到老款變體，或者通過(guò)熱詞趨勢(shì)開發(fā)新品
2. 消費(fèi)者分析中的用戶畫像，可以更加精準(zhǔn)的輔助選品