文章結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單直接。先看秒殺折扣的價(jià)格要求（美國(guó)站LD為例）：
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1、參考價(jià)的基礎(chǔ)上至少折扣15% OFF
2、低于net price（即秒殺價(jià)減去優(yōu)惠券金額后的價(jià)格；今年2月11新規(guī)）
3、低于Was price?（至少0.01）（這一條是有爭(zhēng)議的，亞馬遜規(guī)則沒有明說。爭(zhēng)議的點(diǎn)是可能需要低于was price 的95折，但是這樣容易讓秒殺價(jià)格進(jìn)入無限惡性降低的循環(huán)）
4、小于等于最近30天最低成交價(jià)格（包含秒殺和coupon）?
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秒殺價(jià)格的參考價(jià)正常情況是List Price/typical price（如果有），也就是在list price?的基礎(chǔ)上折扣15%（BD是10%）。PS：很多時(shí)候是在我們頁面價(jià)格的基礎(chǔ)上折扣?15%，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候頁面價(jià)格就是我們的參考價(jià)（“隱藏”了list price或者是typical price）。
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那么，如果我們鏈接沒有l(wèi)ist price?系統(tǒng)只抓取到了was price呢？
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這一次出現(xiàn)秒殺折扣價(jià)格報(bào)錯(cuò)的核心原因，大概率就是亞馬遜在5月8號(hào)這一天對(duì)賣家鏈接的list price/ typical price 進(jìn)行了刷新，這期間就導(dǎo)致很多鏈接的list price/ typical price 沒有被抓取到，最后秒殺價(jià)格的參考價(jià)直接變成was price。相當(dāng)于在was price?的基礎(chǔ)上再折扣了?15%。
我們當(dāng)時(shí)是很多鏈接在進(jìn)行秒殺/ BD? 中途直接突然失去了秒殺標(biāo)志，一看后臺(tái)參考價(jià)格變成了秒殺價(jià)格本身。
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但事情沒有這么簡(jiǎn)單。
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was price是怎么抓取來的呢？
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之前was price的抓取只考慮排除促銷價(jià)格后的價(jià)格，取過去90天的中位數(shù)。
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現(xiàn)在was price?的抓取邏輯是：當(dāng)鏈接過去90天中70%的天數(shù)都處于促銷/折扣狀態(tài)，那么was price的抓取邏輯將包含促銷價(jià)格——將考慮所有價(jià)格在過去90天成交的中位數(shù)，包括coupon、PED（code是否包含還需進(jìn)一步確認(rèn)）折扣后的價(jià)格。
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由于過去我們基本每天都采用了coupon或者?PED，那么必定導(dǎo)致我們的was price?往往直接等于coupon?折扣后的價(jià)格。
簡(jiǎn)單的情況是：設(shè)置coupon后價(jià)格=秒殺價(jià)格=PED價(jià)格=最低成交價(jià)格=was price。
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亞馬遜突如其來的規(guī)則變動(dòng)，一個(gè)是可能為了適應(yīng)6月份開始的新站內(nèi)秒殺模式。也就是可以跑14天。這樣就必須要根據(jù)更嚴(yán)格的價(jià)格控制，去規(guī)避大家鏈接活動(dòng)在線時(shí)間占比太高。其次是亞馬遜要考慮更加真實(shí)的營(yíng)銷宣傳價(jià)格，避免大量過度的 list price 或者 coupon 等等折扣，造成平臺(tái)內(nèi)營(yíng)銷價(jià)格存在欺騙性和前后不一致。
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除了以上情況，很多小伙伴的秒殺報(bào)錯(cuò)情況真是千差萬別。
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有些伙伴的情況是，當(dāng)下的秒殺價(jià)格報(bào)錯(cuò)：必須在之前的秒殺價(jià)格基礎(chǔ)上面再多折扣5%。
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那是因?yàn)閣as price 抓取到之前的秒殺價(jià)格后，設(shè)置coupon的最高價(jià)格必須低于was price的5%（coupon設(shè)置新規(guī)則），同時(shí)Net price代表必須小于等于減去優(yōu)惠券金額后的價(jià)格。這里系統(tǒng)正常抓取了參考價(jià)，但是要滿足Net price規(guī)則，導(dǎo)致必須在之前的秒殺價(jià)格基礎(chǔ)上面再次折扣5%。
究竟是不是這個(gè)? net price 原因引起的，我們是可以驗(yàn)證的。
因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，一旦我們往下面降低秒殺價(jià)格5%后，系統(tǒng)推薦的最高秒殺價(jià)格又會(huì)往上面提高5%，這個(gè)時(shí)候這個(gè)5% OFF的價(jià)差一定就是Net price?引起的。這里的邏輯是秒殺疊加coupon后，只需要之后每次秒殺繼續(xù)疊加coupon就可以繼續(xù)跑（當(dāng)然了，直接降低秒殺價(jià)到coupon后價(jià)格肯定也行）。
所以，系統(tǒng)推薦的最高秒殺價(jià)格又會(huì)往上面提高5%，是因?yàn)橄到y(tǒng)允許你繼續(xù)設(shè)置5%coupon的疊加狀態(tài)。也就是說：秒殺疊加了coupon，不一定要必須降低價(jià)格到疊加后的價(jià)格，而是下次可以繼續(xù)疊加了跑。
（這里有很大的Bug，就是 LD 和 BD 的價(jià)格折扣的原則是不一樣的。? LD 相當(dāng)于獨(dú)立 your price 出來的一個(gè)全新的價(jià)格點(diǎn)，而BD更像是直接降價(jià)的折扣。所以導(dǎo)致coupon折疊的額度也是完全不一樣的。如果你秒殺疊加了coupon，系統(tǒng)允許你繼續(xù)疊加，但是如果他又沒有識(shí)別到你相應(yīng)折扣的coupon，自然又讓降低價(jià)格了。）
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這是Net price對(duì)秒殺價(jià)格的最新影響邏輯。是今年2月11日更新的最新秒殺政策。
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這里大家不懂可以先略過，回過頭來要看之前的文章，有詳細(xì)的邏輯證明。
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還有些伙伴的情況是，每次跑完秒殺系統(tǒng)推薦新的秒殺價(jià)格必須低于原先秒殺價(jià)格0.01。
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這是因?yàn)橄到y(tǒng)里面規(guī)定秒殺價(jià)格必須低于?was price，而was price?被抓取成了秒殺價(jià)格。于是系統(tǒng)強(qiáng)制性要求降低0.01的秒殺價(jià)格。（這里系統(tǒng)有Bug，真實(shí)的情況是雖然系統(tǒng)每次提醒需要降低0.01的秒殺價(jià)格，但實(shí)際不降低依舊可以跑）
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還有部分伙伴，Coupon突然不能設(shè)置了。
設(shè)置Coupon的要求有一條是必須低于was price?的5%。如果was price抓取了最近90天的折扣/促銷后價(jià)格，那么必定導(dǎo)致當(dāng)前coupon折扣太小，無法低于was price?的5%。補(bǔ)充一下：設(shè)置coupon折扣時(shí)候，價(jià)格也不能比?Was Price 漲價(jià)高 30% 以上——就是讓我們不能短期低價(jià)然后快速漲價(jià)再設(shè)置coupon。

當(dāng)然了，對(duì)于新品而言首先是必須要有was price?——也就是歷史銷售價(jià)格。否則根本無法設(shè)置coupon。
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對(duì)于was price 和 net price 相互之間的影響，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)有矛盾。這里我們根據(jù)自己的實(shí)際情況去反相驗(yàn)證究竟是不是 net price 的原因。 至于 是不是was price 讓我們必須要降低 $0.01，本身結(jié)果是更重要的（或者還有其它什么價(jià)格導(dǎo)致都是一個(gè)名稱而已）。
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補(bǔ)充全新的經(jīng)驗(yàn)結(jié)果：
有朋友反饋，Code碼是明確會(huì)影響 was price的。 她的說法是 自己設(shè)置了很低的 code 碼，那一次出了很多單， 最后參考價(jià)格直接就是那一個(gè)價(jià)格。
對(duì)于品牌定制促銷，PSS經(jīng)理反饋是不會(huì)影響秒殺價(jià)格和 was price。但是我們?cè)u(píng)估大概會(huì)影響 was price?；蛟S相當(dāng)于亞馬遜要維護(hù)自己秒殺價(jià)格折扣的權(quán)威性，或者真實(shí)可靠性。
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推薦可行的處理方案：

1、周期性設(shè)置coupon或者?PED。折扣后價(jià)格同時(shí)要比秒殺價(jià)格高5%（這里的5% 懂了就是真懂了）。

2、開case周期性詢問was price?的變化情況。

3、周期性檢查list price的抓取。

4、當(dāng)下最緊急的當(dāng)然是，先分析當(dāng)下問題的原因，然后處理好當(dāng)下的秒殺價(jià)格問題。?
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文章于 2025年5月12日 晚8點(diǎn)發(fā)表于個(gè)人公眾號(hào)?，F(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)在知無不言論壇，希望和更多的朋友交流。有問題大家留言，我會(huì)及時(shí)回復(fù)。