秒殺參考價格政策變化后的反思，以從本質(zhì)出發(fā)找應(yīng)對措施——也請大家一起看看分析的對不對，從而補充完善

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之前我們參加秒殺，核心只需要關(guān)注兩點：
1、控制最近30天的最低成交價格。包括coupon疊加后的價格。
2、鏈接要有參考價格。秒殺會在參考價格的基礎(chǔ)上面進(jìn)行折扣。
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現(xiàn)在加入了was price 對秒殺價格的限制。這一條之所以成為問題，還是因為was price 的抓取邏輯變化。
現(xiàn)在was price基本可以確定：當(dāng)促銷訂單占比超過70%，會抓取到過去90天所有訂單最終成交價格的中位數(shù)。這些訂單包括了?code 訂單，包括了coupon訂單，會員折扣等等，幾乎所有折扣的訂單。
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首先第一個問題，如何判斷自己站內(nèi)秒殺價格的報錯是不是由于 was price的原因造成的。
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如上，我們只需要給鏈接設(shè)置一個相同折扣比例的coupon，如果設(shè)置該coupon出錯，要求降低凈價格，那么就可以確定是was price的原因?qū)е碌拿霘r格報錯。如果是was price原因?qū)е碌膱箦e，那么無論怎么去刷新參考價格都是無用的。

那么如何解決was price 原因?qū)е碌拿霘r格報錯呢？

先說一個故事：我的朋友，他們有一款季節(jié)性產(chǎn)品針對夏季，要清貨的，F(xiàn)BA里面還有幾千個去年的存貨。于是在4月份準(zhǔn)備結(jié)合站外，然后再大幅度降價，穩(wěn)定一波銷量排名。于是在4月中旬之前。他們幾周就出了好幾百上千的單量。然后他們發(fā)現(xiàn)市場還有機(jī)會，于是報名了后面的所有LD和BD活動，瞬間大幅度漲價，準(zhǔn)備6-7月份再清貨的同時掙一點錢。由于漲價控秒殺價格，必定導(dǎo)致5月份基本沒有什么單量。最后在價格控制超過一個月時間后，5月底準(zhǔn)備正式跑秒殺和Z劃算。結(jié)果活動的最高價格，持續(xù)保持在之前沖量時候的極端低價水平。
整個計劃徹底破產(chǎn)。

這是一個真實的案例。

大家一看就明白，后面沒有更多的正常價格單量去平衡was price的抓取，渴望僅僅去控制1個月的價格，從而提高秒殺價格的方案，已經(jīng)完全行不通了。

這個問題要如何處理呢？

我們先要明白折扣訂單來源：

1、PED折扣。

2、Coupon折扣。

3、LD/BD折扣。

4、站外等CODE折扣。

5、品牌促銷折扣。

需要去后臺下載??訂單列表數(shù)據(jù)??，在訂單列表中篩選item promotion discount?訂單，每周分析上一周采用了折扣的訂單占比數(shù)量。這里的折扣只包含了coupon、Code、LD和品牌促銷折扣。但是沒有包含Z劃算（BD）和PED，因為這兩個折扣在系統(tǒng)里面相當(dāng)于直接降價。這個你們?nèi)タ纯春笈_的點單詳情就知道了。

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對于BD活動，是在商品總計顯示的直接減價后價格。對于coupon和LD會才會單獨核算促銷總額。

所以在Z劃算期間的單量，這部分要全部加上去算折扣單。還有很多人會設(shè)置PED（會員專享折扣），這一部分單量可以單獨去價格折扣頁面核算。

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如果懷疑后臺價格折扣處PED訂單顯示有延遲，就要在訂單列表數(shù)據(jù)里面單獨篩選折扣降低價格后訂單。

還有更快的方法，如果你用的是領(lǐng)星或者其它ERP。
在EPR的訂單統(tǒng)計中單獨列出了銷量和促銷銷量的數(shù)量，在訂單分析中也有促銷訂單占比。

如下圖：

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但是大家現(xiàn)在知道了，ERP中的促銷訂單只統(tǒng)計了coupon訂單、LD訂單以及code訂單。統(tǒng)計不了PED訂單和BD訂單。這一部分要單獨核算。

如果單看ERP中的訂單占比。US站點，如果你周期性跑BD，并且BD單量可以翻倍。那么當(dāng)ERP促銷訂單接近40%，就要注意了。這個時候總促銷單占比就要大于70%了。

如下圖，我們簡單模擬計算一下。

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減少折扣訂單占比是應(yīng)對新秒殺參考價格政策的核心。

其次就是降低折扣力度。平時coupon（或PED）的折扣力度至少要比秒殺折扣力度要降低5%。

為什么是5%？

因為coupon 設(shè)置的最低價格要求必須要在was price 基礎(chǔ)上面再折扣5%。而coupon后價格會影響秒殺價格。

這個時候就算抓取中位數(shù)，也會是coupon后價格。由于我們coupon后價格比秒殺價格高5%，因此并不會影響秒殺價格。
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以上分析首發(fā)于個人公眾號。不知道邏輯對不對。大家?guī)兔z查一下。謝謝！