社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 秒殺參考價(jià)格政策變化后的反思，以從本質(zhì)出...
秒殺參考價(jià)格政策變化后的反思，以從本質(zhì)出發(fā)找應(yīng)對(duì)措施——也請(qǐng)大家一起看看分析的對(duì)不對(duì)，從而補(bǔ)充完善
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之前我們參加秒殺，核心只需要關(guān)注兩點(diǎn)：
1、控制最近30天的最低成交價(jià)格。包括coupon疊加后的價(jià)格。
2、鏈接要有參考價(jià)格。秒殺會(huì)在參考價(jià)格的基礎(chǔ)上面進(jìn)行折扣。
?
現(xiàn)在加入了was price 對(duì)秒殺價(jià)格的限制。這一條之所以成為問(wèn)題，還是因?yàn)閣as price 的抓取邏輯變化。
現(xiàn)在was price基本可以確定：當(dāng)促銷訂單占比超過(guò)70%，會(huì)抓取到過(guò)去90天所有訂單最終成交價(jià)格的中位數(shù)。這些訂單包括了?code 訂單，包括了coupon訂單，會(huì)員折扣等等，幾乎所有折扣的訂單。
?
首先第一個(gè)問(wèn)題，如何判斷自己站內(nèi)秒殺價(jià)格的報(bào)錯(cuò)是不是由于 was price的原因造成的。
?
如上，我們只需要給鏈接設(shè)置一個(gè)相同折扣比例的coupon，如果設(shè)置該coupon出錯(cuò)，要求降低凈價(jià)格，那么就可以確定是was price的原因?qū)е碌拿霘r(jià)格報(bào)錯(cuò)。如果是was price原因?qū)е碌膱?bào)錯(cuò)，那么無(wú)論怎么去刷新參考價(jià)格都是無(wú)用的。
那么如何解決was price 原因?qū)е碌拿霘r(jià)格報(bào)錯(cuò)呢？
先說(shuō)一個(gè)故事：我的朋友，他們有一款季節(jié)性產(chǎn)品針對(duì)夏季，要清貨的，F(xiàn)BA里面還有幾千個(gè)去年的存貨。于是在4月份準(zhǔn)備結(jié)合站外，然后再大幅度降價(jià)，穩(wěn)定一波銷量排名。于是在4月中旬之前。他們幾周就出了好幾百上千的單量。然后他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)，于是報(bào)名了后面的所有LD和BD活動(dòng)，瞬間大幅度漲價(jià)，準(zhǔn)備6-7月份再清貨的同時(shí)掙一點(diǎn)錢。由于漲價(jià)控秒殺價(jià)格，必定導(dǎo)致5月份基本沒(méi)有什么單量。最后在價(jià)格控制超過(guò)一個(gè)月時(shí)間后，5月底準(zhǔn)備正式跑秒殺和Z劃算。結(jié)果活動(dòng)的最高價(jià)格，持續(xù)保持在之前沖量時(shí)候的極端低價(jià)水平。
整個(gè)計(jì)劃徹底破產(chǎn)。
這是一個(gè)真實(shí)的案例。
大家一看就明白，后面沒(méi)有更多的正常價(jià)格單量去平衡was price的抓取，渴望僅僅去控制1個(gè)月的價(jià)格，從而提高秒殺價(jià)格的方案，已經(jīng)完全行不通了。
這個(gè)問(wèn)題要如何處理呢？
我們先要明白折扣訂單來(lái)源：
1、PED折扣。
2、Coupon折扣。
3、LD/BD折扣。
4、站外等CODE折扣。
5、品牌促銷折扣。
需要去后臺(tái)下載??訂單列表數(shù)據(jù)??，在訂單列表中篩選item promotion discount?訂單，每周分析上一周采用了折扣的訂單占比數(shù)量。這里的折扣只包含了coupon、Code、LD和品牌促銷折扣。但是沒(méi)有包含Z劃算（BD）和PED，因?yàn)檫@兩個(gè)折扣在系統(tǒng)里面相當(dāng)于直接降價(jià)。這個(gè)你們?nèi)タ纯春笈_(tái)的點(diǎn)單詳情就知道了。
對(duì)于BD活動(dòng)，是在商品總計(jì)顯示的直接減價(jià)后價(jià)格。對(duì)于coupon和LD會(huì)才會(huì)單獨(dú)核算促銷總額。
所以在Z劃算期間的單量，這部分要全部加上去算折扣單。還有很多人會(huì)設(shè)置PED（會(huì)員專享折扣），這一部分單量可以單獨(dú)去價(jià)格折扣頁(yè)面核算。
如果懷疑后臺(tái)價(jià)格折扣處PED訂單顯示有延遲，就要在訂單列表數(shù)據(jù)里面單獨(dú)篩選折扣降低價(jià)格后訂單。
還有更快的方法，如果你用的是領(lǐng)星或者其它ERP。
在EPR的訂單統(tǒng)計(jì)中單獨(dú)列出了銷量和促銷銷量的數(shù)量，在訂單分析中也有促銷訂單占比。
如下圖：
但是大家現(xiàn)在知道了，ERP中的促銷訂單只統(tǒng)計(jì)了coupon訂單、LD訂單以及code訂單。統(tǒng)計(jì)不了PED訂單和BD訂單。這一部分要單獨(dú)核算。
如果單看ERP中的訂單占比。US站點(diǎn)，如果你周期性跑BD，并且BD單量可以翻倍。那么當(dāng)ERP促銷訂單接近40%，就要注意了。這個(gè)時(shí)候總促銷單占比就要大于70%了。
如下圖，我們簡(jiǎn)單模擬計(jì)算一下。
減少折扣訂單占比是應(yīng)對(duì)新秒殺參考價(jià)格政策的核心。
其次就是降低折扣力度。平時(shí)coupon（或PED）的折扣力度至少要比秒殺折扣力度要降低5%。
為什么是5%？
因?yàn)閏oupon 設(shè)置的最低價(jià)格要求必須要在was price 基礎(chǔ)上面再折扣5%。而coupon后價(jià)格會(huì)影響秒殺價(jià)格。
這個(gè)時(shí)候就算抓取中位數(shù)，也會(huì)是coupon后價(jià)格。由于我們coupon后價(jià)格比秒殺價(jià)格高5%，因此并不會(huì)影響秒殺價(jià)格。
?
以上分析首發(fā)于個(gè)人公眾號(hào)。不知道邏輯對(duì)不對(duì)。大家?guī)兔z查一下。謝謝！
1、控制最近30天的最低成交價(jià)格。包括coupon疊加后的價(jià)格。
2、鏈接要有參考價(jià)格。秒殺會(huì)在參考價(jià)格的基礎(chǔ)上面進(jìn)行折扣。
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現(xiàn)在加入了was price 對(duì)秒殺價(jià)格的限制。這一條之所以成為問(wèn)題，還是因?yàn)閣as price 的抓取邏輯變化。
現(xiàn)在was price基本可以確定：當(dāng)促銷訂單占比超過(guò)70%，會(huì)抓取到過(guò)去90天所有訂單最終成交價(jià)格的中位數(shù)。這些訂單包括了?code 訂單，包括了coupon訂單，會(huì)員折扣等等，幾乎所有折扣的訂單。
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首先第一個(gè)問(wèn)題，如何判斷自己站內(nèi)秒殺價(jià)格的報(bào)錯(cuò)是不是由于 was price的原因造成的。
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如上，我們只需要給鏈接設(shè)置一個(gè)相同折扣比例的coupon，如果設(shè)置該coupon出錯(cuò)，要求降低凈價(jià)格，那么就可以確定是was price的原因?qū)е碌拿霘r(jià)格報(bào)錯(cuò)。如果是was price原因?qū)е碌膱?bào)錯(cuò)，那么無(wú)論怎么去刷新參考價(jià)格都是無(wú)用的。
那么如何解決was price 原因?qū)е碌拿霘r(jià)格報(bào)錯(cuò)呢？
先說(shuō)一個(gè)故事：我的朋友，他們有一款季節(jié)性產(chǎn)品針對(duì)夏季，要清貨的，F(xiàn)BA里面還有幾千個(gè)去年的存貨。于是在4月份準(zhǔn)備結(jié)合站外，然后再大幅度降價(jià)，穩(wěn)定一波銷量排名。于是在4月中旬之前。他們幾周就出了好幾百上千的單量。然后他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)，于是報(bào)名了后面的所有LD和BD活動(dòng)，瞬間大幅度漲價(jià)，準(zhǔn)備6-7月份再清貨的同時(shí)掙一點(diǎn)錢。由于漲價(jià)控秒殺價(jià)格，必定導(dǎo)致5月份基本沒(méi)有什么單量。最后在價(jià)格控制超過(guò)一個(gè)月時(shí)間后，5月底準(zhǔn)備正式跑秒殺和Z劃算。結(jié)果活動(dòng)的最高價(jià)格，持續(xù)保持在之前沖量時(shí)候的極端低價(jià)水平。
整個(gè)計(jì)劃徹底破產(chǎn)。
這是一個(gè)真實(shí)的案例。
大家一看就明白，后面沒(méi)有更多的正常價(jià)格單量去平衡was price的抓取，渴望僅僅去控制1個(gè)月的價(jià)格，從而提高秒殺價(jià)格的方案，已經(jīng)完全行不通了。
這個(gè)問(wèn)題要如何處理呢？
我們先要明白折扣訂單來(lái)源：
1、PED折扣。
2、Coupon折扣。
3、LD/BD折扣。
4、站外等CODE折扣。
5、品牌促銷折扣。
需要去后臺(tái)下載??訂單列表數(shù)據(jù)??，在訂單列表中篩選item promotion discount?訂單，每周分析上一周采用了折扣的訂單占比數(shù)量。這里的折扣只包含了coupon、Code、LD和品牌促銷折扣。但是沒(méi)有包含Z劃算（BD）和PED，因?yàn)檫@兩個(gè)折扣在系統(tǒng)里面相當(dāng)于直接降價(jià)。這個(gè)你們?nèi)タ纯春笈_(tái)的點(diǎn)單詳情就知道了。
對(duì)于BD活動(dòng)，是在商品總計(jì)顯示的直接減價(jià)后價(jià)格。對(duì)于coupon和LD會(huì)才會(huì)單獨(dú)核算促銷總額。
所以在Z劃算期間的單量，這部分要全部加上去算折扣單。還有很多人會(huì)設(shè)置PED（會(huì)員專享折扣），這一部分單量可以單獨(dú)去價(jià)格折扣頁(yè)面核算。
如果懷疑后臺(tái)價(jià)格折扣處PED訂單顯示有延遲，就要在訂單列表數(shù)據(jù)里面單獨(dú)篩選折扣降低價(jià)格后訂單。
還有更快的方法，如果你用的是領(lǐng)星或者其它ERP。
在EPR的訂單統(tǒng)計(jì)中單獨(dú)列出了銷量和促銷銷量的數(shù)量，在訂單分析中也有促銷訂單占比。
如下圖：
但是大家現(xiàn)在知道了，ERP中的促銷訂單只統(tǒng)計(jì)了coupon訂單、LD訂單以及code訂單。統(tǒng)計(jì)不了PED訂單和BD訂單。這一部分要單獨(dú)核算。
如果單看ERP中的訂單占比。US站點(diǎn)，如果你周期性跑BD，并且BD單量可以翻倍。那么當(dāng)ERP促銷訂單接近40%，就要注意了。這個(gè)時(shí)候總促銷單占比就要大于70%了。
如下圖，我們簡(jiǎn)單模擬計(jì)算一下。
減少折扣訂單占比是應(yīng)對(duì)新秒殺參考價(jià)格政策的核心。
其次就是降低折扣力度。平時(shí)coupon（或PED）的折扣力度至少要比秒殺折扣力度要降低5%。
為什么是5%？
因?yàn)閏oupon 設(shè)置的最低價(jià)格要求必須要在was price 基礎(chǔ)上面再折扣5%。而coupon后價(jià)格會(huì)影響秒殺價(jià)格。
這個(gè)時(shí)候就算抓取中位數(shù)，也會(huì)是coupon后價(jià)格。由于我們coupon后價(jià)格比秒殺價(jià)格高5%，因此并不會(huì)影響秒殺價(jià)格。
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以上分析首發(fā)于個(gè)人公眾號(hào)。不知道邏輯對(duì)不對(duì)。大家?guī)兔z查一下。謝謝！
倒計(jì)時(shí)：
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