社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一組廣告相同位置轉(zhuǎn)化率卻差別很大，該如何...
一組廣告相同位置轉(zhuǎn)化率卻差別很大，該如何調(diào)整？雖然三天內(nèi)排在廣告位附近的競對可能不同，但既然進(jìn)入商品頁面了應(yīng)表示產(chǎn)品競爭力是比其他產(chǎn)品好的，怎么轉(zhuǎn)化率差別這么大？難道是從產(chǎn)品頁下面的廣告位流失的？
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小弟有個老品，想著庫存不少，最近重新推起來，因?yàn)橹皢瘟窟€是可以的，只是最近2個月佛系推廣了，所以關(guān)鍵詞權(quán)重還是可以的，假設(shè)詞根是AB，我開設(shè)了一組AB廣泛固定競價，推了一周左右，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率10-14左右，幾個主要的大詞都有覆蓋到，從位置分布看到首頁首位的轉(zhuǎn)化率好很多，其余和商品很差。
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于是我做了調(diào)整，把出價降為原來的一半，首頁首位bid 100%，當(dāng)天直接爆了，狂出18單（原來只有6-7單），轉(zhuǎn)化率31%?？次恢梅植即_實(shí)幾乎都在首頁首位。但是第二天數(shù)據(jù)開始變差，掉到9單，第三天掉到4單。我觀察了一下點(diǎn)擊分布，ABC、ABD占據(jù)了50%的點(diǎn)擊，其余小詞占據(jù)了50%，為了方便討論， 我就用ABC、ABD、其余分類，以下是這3個分類的數(shù)據(jù)
有幾個問題：
1、相同關(guān)鍵詞、相同位置進(jìn)來的流量，轉(zhuǎn)化率為什么會差別這么大？我理解雖然三天時間內(nèi)排在廣告位附近的競對可能不同，但是既然進(jìn)入商品頁面了應(yīng)該表示產(chǎn)品競爭力是比其他產(chǎn)品好的，怎么轉(zhuǎn)化率差別這么大？難道是從產(chǎn)品頁下面的廣告位流失的？
2、可以看到其余部分的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化受影響相對較小，我理解是因?yàn)锳BC、ABD是大詞，競對都會打，反而其余這種小詞競爭度沒那么大，所以沒掉的那么多，那么我是否在廣告中精準(zhǔn)否掉ABC、ABD，然后把ABC、ABD單獨(dú)開一個活動精準(zhǔn)打，這樣可以把其余的預(yù)算給到位，ABC、ABD控制小預(yù)算測試。
3、是不是最近大促所以也有影響？
4、有其他優(yōu)化方法？
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于是我做了調(diào)整，把出價降為原來的一半，首頁首位bid 100%，當(dāng)天直接爆了，狂出18單（原來只有6-7單），轉(zhuǎn)化率31%?？次恢梅植即_實(shí)幾乎都在首頁首位。但是第二天數(shù)據(jù)開始變差，掉到9單，第三天掉到4單。我觀察了一下點(diǎn)擊分布，ABC、ABD占據(jù)了50%的點(diǎn)擊，其余小詞占據(jù)了50%，為了方便討論， 我就用ABC、ABD、其余分類，以下是這3個分類的數(shù)據(jù)
有幾個問題：
1、相同關(guān)鍵詞、相同位置進(jìn)來的流量，轉(zhuǎn)化率為什么會差別這么大？我理解雖然三天時間內(nèi)排在廣告位附近的競對可能不同，但是既然進(jìn)入商品頁面了應(yīng)該表示產(chǎn)品競爭力是比其他產(chǎn)品好的，怎么轉(zhuǎn)化率差別這么大？難道是從產(chǎn)品頁下面的廣告位流失的？
2、可以看到其余部分的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化受影響相對較小，我理解是因?yàn)锳BC、ABD是大詞，競對都會打，反而其余這種小詞競爭度沒那么大，所以沒掉的那么多，那么我是否在廣告中精準(zhǔn)否掉ABC、ABD，然后把ABC、ABD單獨(dú)開一個活動精準(zhǔn)打，這樣可以把其余的預(yù)算給到位，ABC、ABD控制小預(yù)算測試。
3、是不是最近大促所以也有影響？
4、有其他優(yōu)化方法？
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