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一組廣告相同位置轉(zhuǎn)化率卻差別很大,該如何調(diào)整?雖然三天內(nèi)排在廣告位附近的競(jìng)對(duì)可能不同,但既然進(jìn)入商品頁(yè)面了應(yīng)表示產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是比其他產(chǎn)品好的,怎么轉(zhuǎn)化率差別這么大?難道是從產(chǎn)品頁(yè)下面的廣告位流失的?

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小弟有個(gè)老品,想著庫(kù)存不少,最近重新推起來(lái),因?yàn)橹皢瘟窟€是可以的,只是最近2個(gè)月佛系推廣了,所以關(guān)鍵詞權(quán)重還是可以的,假設(shè)詞根是AB,我開(kāi)設(shè)了一組AB廣泛固定競(jìng)價(jià),推了一周左右,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率10-14左右,幾個(gè)主要的大詞都有覆蓋到,從位置分布看到首頁(yè)首位的轉(zhuǎn)化率好很多,其余和商品很差。
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于是我做了調(diào)整,把出價(jià)降為原來(lái)的一半,首頁(yè)首位bid 100%,當(dāng)天直接爆了,狂出18單(原來(lái)只有6-7單),轉(zhuǎn)化率31%??次恢梅植即_實(shí)幾乎都在首頁(yè)首位。但是第二天數(shù)據(jù)開(kāi)始變差,掉到9單,第三天掉到4單。我觀察了一下點(diǎn)擊分布,ABC、ABD占據(jù)了50%的點(diǎn)擊,其余小詞占據(jù)了50%,為了方便討論, 我就用ABC、ABD、其余分類(lèi),以下是這3個(gè)分類(lèi)的數(shù)據(jù)
https://assert.wearesellers.com/questions/20250324/892911bfff40745631293abf3852d4fb.png
有幾個(gè)問(wèn)題:
1、相同關(guān)鍵詞、相同位置進(jìn)來(lái)的流量,轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)差別這么大?我理解雖然三天時(shí)間內(nèi)排在廣告位附近的競(jìng)對(duì)可能不同,但是既然進(jìn)入商品頁(yè)面了應(yīng)該表示產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是比其他產(chǎn)品好的,怎么轉(zhuǎn)化率差別這么大?難道是從產(chǎn)品頁(yè)下面的廣告位流失的?
2、可以看到其余部分的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化受影響相對(duì)較小,我理解是因?yàn)锳BC、ABD是大詞,競(jìng)對(duì)都會(huì)打,反而其余這種小詞競(jìng)爭(zhēng)度沒(méi)那么大,所以沒(méi)掉的那么多,那么我是否在廣告中精準(zhǔn)否掉ABC、ABD,然后把ABC、ABD單獨(dú)開(kāi)一個(gè)活動(dòng)精準(zhǔn)打,這樣可以把其余的預(yù)算給到位,ABC、ABD控制小預(yù)算測(cè)試。
3、是不是最近大促所以也有影響?
4、有其他優(yōu)化方法?
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