社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化巨低該如何調(diào)整...
# 案例分析 # 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化巨低該如何調(diào)整和重新架構(gòu)廣告？產(chǎn)品在玩具類目，比較傳統(tǒng)，不存在有質(zhì)量缺陷問題。缺點(diǎn)是同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，但是我們自己有做顏色和內(nèi)容的差異化，玩法是差不多的
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剛上架一個(gè)月的新品，每天廣告花費(fèi)在50美金左右，單價(jià)29.99。價(jià)格在同類產(chǎn)品中已經(jīng)是很低的那個(gè)檔位了（同類產(chǎn)品35.99左右），最近不出單甚至又降價(jià)到25.59 有了30天內(nèi)最低價(jià)格的劃線價(jià)。純白帽，沒有站外除了廣告沒有任何別的操作。評(píng)分4.8，10個(gè)Vine。本月銷量70+. 現(xiàn)在基本每天不出單，有點(diǎn)迷茫，希望知道有沒有什么新思路或者破局的辦法。
廣告數(shù)據(jù)12月1日-12月-15日 開了三個(gè)大詞? 分別是大詞1大詞2大詞3 +一個(gè)自動(dòng) 數(shù)據(jù)如下：
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這半個(gè)月內(nèi)調(diào)整廣告，用低出價(jià)，高位置競(jìng)價(jià) 將大部分廣告位置都集中在了其他位置。商品位置點(diǎn)擊幾乎很少，首頁(yè)位置基本上不去所以就沒管。后面關(guān)閉了一些表現(xiàn)不好的，把預(yù)算都加在了大詞1和大詞2
12月份下半個(gè)月數(shù)據(jù)如下：
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產(chǎn)品在玩具類目，比較傳統(tǒng)，不存在有質(zhì)量缺陷問題。缺點(diǎn)是同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，但是我們自己有做顏色和內(nèi)容的差異化，玩法是差不多的。
感覺對(duì)廣告這塊花錢不出單就開始迷茫了，特別圣誕節(jié)后基本開始掛0單，但是廣告費(fèi)又每天30-50都花完了。曝光也都不在商品頁(yè)面，感覺對(duì)廣告的理解還是太淺顯了，希望可以得到解答，謝謝。
廣告數(shù)據(jù)12月1日-12月-15日 開了三個(gè)大詞? 分別是大詞1大詞2大詞3 +一個(gè)自動(dòng) 數(shù)據(jù)如下：
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這半個(gè)月內(nèi)調(diào)整廣告，用低出價(jià)，高位置競(jìng)價(jià) 將大部分廣告位置都集中在了其他位置。商品位置點(diǎn)擊幾乎很少，首頁(yè)位置基本上不去所以就沒管。后面關(guān)閉了一些表現(xiàn)不好的，把預(yù)算都加在了大詞1和大詞2
12月份下半個(gè)月數(shù)據(jù)如下：
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產(chǎn)品在玩具類目，比較傳統(tǒng)，不存在有質(zhì)量缺陷問題。缺點(diǎn)是同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，但是我們自己有做顏色和內(nèi)容的差異化，玩法是差不多的。
感覺對(duì)廣告這塊花錢不出單就開始迷茫了，特別圣誕節(jié)后基本開始掛0單，但是廣告費(fèi)又每天30-50都花完了。曝光也都不在商品頁(yè)面，感覺對(duì)廣告的理解還是太淺顯了，希望可以得到解答，謝謝。
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匿名用戶
贊同來自:
一、影響廣告轉(zhuǎn)化率的條件：
1.價(jià)格結(jié)構(gòu)（coupon、PD、code、list?price劃線價(jià)）?、?劃線價(jià)設(shè)置。
2.評(píng)分?jǐn)?shù)量和等級(jí)，前期可以通過多子體注冊(cè)vine再合并評(píng)論。
3.主圖、標(biāo)題、五點(diǎn)，相對(duì)于競(jìng)對(duì)有無(wú)明顯強(qiáng)調(diào)你的差異點(diǎn)、賣點(diǎn)，把產(chǎn)品特點(diǎn)營(yíng)銷極致？
4.周期性的deal計(jì)劃？LD？BD？如果沒有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關(guān)鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關(guān)性？
7.市場(chǎng)近期競(jìng)爭(zhēng)程度？對(duì)手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
這些都是推廣層面、市場(chǎng)層面的分析，再深一點(diǎn)就是亞馬遜上這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)趨勢(shì)走向了，比如你的差異化，能不能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)化？即你的差異點(diǎn)是否能被買家接受？否則還不如同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)（減少測(cè)款劣勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)）
二、玩具類推廣，之前亞馬遜官方也有針對(duì)性給過建議，參考原文：https://advertising.amazon.com/en-us/search?q=toy
我之前3C和玩具類都做過，3C的流量結(jié)構(gòu)和家居類比較相似，但玩具類和3c/家居又會(huì)有明顯差異。3C推好搜索排名就足夠，因?yàn)?C的流量結(jié)構(gòu)比較單一，比較集中。
而玩具類相對(duì)比較多樣，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度最高的長(zhǎng)尾詞沒啥流量，流量高的詞匹配性又不高，也就是很多玩具賣家推廣到一半都會(huì)迷惑的，關(guān)鍵詞很多都太泛太多。
樓主還可以試著去反查同款玩具、同類玩具、相似款玩具賣的比較好的競(jìng)對(duì)的流量結(jié)構(gòu)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索權(quán)重未必是唯一的。
玩具類的推廣方向是：搜索權(quán)重和關(guān)聯(lián)權(quán)重并推，而且搜索權(quán)重不像3C類那樣，只聚焦于某幾個(gè)詞，因?yàn)?C買家目的很清晰?型號(hào)固定，但玩具買家的需求是多元化的，因此關(guān)鍵詞類型也呈現(xiàn)多樣性，關(guān)聯(lián)流量效益也增加。并且和節(jié)假日的關(guān)聯(lián)擦邊熱詞也很重要，比如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等。
舉個(gè)例子，關(guān)鍵詞分類是對(duì)詞本身進(jìn)行分類，比如一款解壓類玩具，辦公室解壓、派對(duì)解壓、旅行解壓，這三類詞背后對(duì)應(yīng)的購(gòu)買人群是有所區(qū)分的但也有所關(guān)聯(lián)的（看你的產(chǎn)品形態(tài)）。我們的最終目的是占據(jù)這三類詞里的大詞的自然排名靠前位置，最終可以使得產(chǎn)品在搜索頁(yè)面曝光同時(shí)觸及到這三類人群，使得搜索流量入口達(dá)到完整性和有效性（排名靠前），所以這三類詞都可以測(cè)式去打曝光，看看效果如何。
?
關(guān)于具體的廣告結(jié)構(gòu)可以參考：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長(zhǎng)尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁(yè)面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁(yè)面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁(yè)面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無(wú)效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。
匿名用戶
贊同來自:
一、影響廣告轉(zhuǎn)化率的條件：
1.價(jià)格結(jié)構(gòu)（coupon、PD、code、list?price劃線價(jià)）?、?劃線價(jià)設(shè)置。
2.評(píng)分?jǐn)?shù)量和等級(jí)，前期可以通過多子體注冊(cè)vine再合并評(píng)論。
3.主圖、標(biāo)題、五點(diǎn)，相對(duì)于競(jìng)對(duì)有無(wú)明顯強(qiáng)調(diào)你的差異點(diǎn)、賣點(diǎn)，把產(chǎn)品特點(diǎn)營(yíng)銷極致？
4.周期性的deal計(jì)劃？LD？BD？如果沒有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關(guān)鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關(guān)性？
7.市場(chǎng)近期競(jìng)爭(zhēng)程度？對(duì)手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
這些都是推廣層面、市場(chǎng)層面的分析，再深一點(diǎn)就是亞馬遜上這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)趨勢(shì)走向了，比如你的差異化，能不能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)化？即你的差異點(diǎn)是否能被買家接受？否則還不如同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)（減少測(cè)款劣勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)）
二、玩具類推廣，之前亞馬遜官方也有針對(duì)性給過建議，參考原文：https://advertising.amazon.com/en-us/search?q=toy
我之前3C和玩具類都做過，3C的流量結(jié)構(gòu)和家居類比較相似，但玩具類和3c/家居又會(huì)有明顯差異。3C推好搜索排名就足夠，因?yàn)?C的流量結(jié)構(gòu)比較單一，比較集中。
而玩具類相對(duì)比較多樣，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度最高的長(zhǎng)尾詞沒啥流量，流量高的詞匹配性又不高，也就是很多玩具賣家推廣到一半都會(huì)迷惑的，關(guān)鍵詞很多都太泛太多。
樓主還可以試著去反查同款玩具、同類玩具、相似款玩具賣的比較好的競(jìng)對(duì)的流量結(jié)構(gòu)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索權(quán)重未必是唯一的。
玩具類的推廣方向是：搜索權(quán)重和關(guān)聯(lián)權(quán)重并推，而且搜索權(quán)重不像3C類那樣，只聚焦于某幾個(gè)詞，因?yàn)?C買家目的很清晰?型號(hào)固定，但玩具買家的需求是多元化的，因此關(guān)鍵詞類型也呈現(xiàn)多樣性，關(guān)聯(lián)流量效益也增加。并且和節(jié)假日的關(guān)聯(lián)擦邊熱詞也很重要，比如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等。
舉個(gè)例子，關(guān)鍵詞分類是對(duì)詞本身進(jìn)行分類，比如一款解壓類玩具，辦公室解壓、派對(duì)解壓、旅行解壓，這三類詞背后對(duì)應(yīng)的購(gòu)買人群是有所區(qū)分的但也有所關(guān)聯(lián)的（看你的產(chǎn)品形態(tài)）。我們的最終目的是占據(jù)這三類詞里的大詞的自然排名靠前位置，最終可以使得產(chǎn)品在搜索頁(yè)面曝光同時(shí)觸及到這三類人群，使得搜索流量入口達(dá)到完整性和有效性（排名靠前），所以這三類詞都可以測(cè)式去打曝光，看看效果如何。
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關(guān)于具體的廣告結(jié)構(gòu)可以參考：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長(zhǎng)尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁(yè)面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁(yè)面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁(yè)面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無(wú)效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。