社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 總有廣告只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化，是真的一點(diǎn)好處都沒...
總有廣告只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化，是真的一點(diǎn)好處都沒有嗎？就像那場(chǎng)游戲，只有助攻沒有人頭。
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? 六月，在忙碌的工作里，拉開了帷幕，百忙之中擺個(gè)爛timi一把，結(jié)果0-5-25，打開后臺(tái)，看到這個(gè)只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的廣告，突然好想把它打碎，然后嚼嚼，咽下去。
? 我的戰(zhàn)績(jī)0-5-25，是我不會(huì)嗎？好吧，我承認(rèn)我很菜
? 廣告只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，真的一點(diǎn)好處都沒有嗎？這種情況正常嗎？What can I do about it?
首先確認(rèn)數(shù)據(jù)的有效性性：
1.點(diǎn)擊次數(shù)有多少？若在一個(gè)周期內(nèi)，平均每天多少次點(diǎn)擊？是否足夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的條件？
如果點(diǎn)擊次數(shù)過少，或在某一周期內(nèi)點(diǎn)擊次數(shù)很多，但是平均到每一天都無法構(gòu)成轉(zhuǎn)化條件，則無太大參考性，這里面包含數(shù)據(jù)集中在某一天點(diǎn)擊很多次，廣告頻繁調(diào)整
2.廣告數(shù)據(jù)的時(shí)間多久？是否有充足時(shí)間讓amazon判斷無效點(diǎn)擊，或被同行惡搞，故意點(diǎn)擊廣告
?
3.廣告預(yù)算的分布時(shí)間段？
如果預(yù)算本身不充足，且沒有做好管控，在每日非最佳出單時(shí)間段內(nèi)預(yù)算花完
在默認(rèn)上述問題為正常的情況下將這個(gè)問題對(duì)應(yīng)兩種流量類型：
1.泛流量廣告組：自動(dòng)/廣泛/類目/詞組
2.精準(zhǔn)流量廣告組：精準(zhǔn)/ASIN定投
?
如果是精準(zhǔn)廣告組，
產(chǎn)品為多變體，是否集中在投放的某一個(gè)asin下點(diǎn)擊次數(shù)過多，集中考慮更換asin，不集中考慮廣告位，廣告位有集中，則嘗試換位置投放，不集中，則考慮，是誰搶走了我的人頭：
分析邏輯：
1.廣告為精準(zhǔn)，不存在流量不當(dāng)問題
2.能點(diǎn)擊進(jìn)來，主圖，價(jià)格review，問題應(yīng)該不大/或前臺(tái)投放位置不差
3.客戶點(diǎn)擊進(jìn)來沒有產(chǎn)生購買，不符合客戶預(yù)期
所以檢查鏈接詳情頁面下，是否存在價(jià)格更低，評(píng)分更好，品牌更大的對(duì)手，特別是購物車下，五點(diǎn)下，批量導(dǎo)出詳情頁面下對(duì)手asin分析
?
?
?
?
若不存在有競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)手，則需要考慮基礎(chǔ)鏈接情況，再此不過多贅述如何優(yōu)化，優(yōu)化哪里，且聽下回分解，是在不行，先滿足達(dá)到十分
?
2.針對(duì)泛流量類型分析
廣告本身為泛流量屬性，所以應(yīng)該仔細(xì)分析客戶搜索詞是否精準(zhǔn)，這里并不建議翻譯后看中文意思判斷，更加建議去前臺(tái)搜索看實(shí)際搜索出來的產(chǎn)品的相關(guān)度，不要感覺，如果跑偏則考慮是否有容易跑偏的廣告類型，比如超級(jí)大詞的廣泛且沒有前置否定，比如自動(dòng)同時(shí)開了關(guān)聯(lián)匹配，如果都沒有，但是流量就是很泛，需要考慮鏈接文案優(yōu)化問題
?
泛流量類型，客戶搜索詞，是否存在集中性，如果集中與某一個(gè)搜索詞，該詞的匹配程度如何，如果沒有集中的關(guān)鍵詞，所有的詞都很泛，且每個(gè)都點(diǎn)擊1-2次，那么針對(duì)這個(gè)搜索詞而言，出單就是偶然
?
分析集中asin及廣告位問題，同上精準(zhǔn)
?
這里只是簡(jiǎn)要分析邏輯，但是一般廣告只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，我遇到的情況基本為：
1.產(chǎn)品新品前期
2.調(diào)整廣告后（任何調(diào)整都算調(diào)整包含，CPC，否詞，開關(guān)，bid等）
3.鏈接做出調(diào)整
4.鏈接出現(xiàn)異常
5.對(duì)手惡意點(diǎn)擊
只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，是真的一點(diǎn)好處都沒有嗎？
在正常情況來說在某一個(gè)關(guān)鍵詞下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)擊，是有利于產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下自然排名的提升，但是長期一直無法得到轉(zhuǎn)化，慢慢廣告會(huì)變得越來越差，最后無法跑出來數(shù)據(jù)，所以有流量進(jìn)來我需要做的是促成轉(zhuǎn)化，然鏈接的打磨顯得比廣告來的更加重要
有時(shí)候有問題并不是馬上就要去優(yōu)化鏈接，鏈接更改過于頻繁，并不是好事，但是仍然有遇到很多人，遇到問題就是優(yōu)化鏈接
?
當(dāng)然有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化，不僅僅限于以上的基礎(chǔ)分析，包含產(chǎn)品的款式，我們所謂的差異化，是否得到市場(chǎng)的認(rèn)可？如果只是某一個(gè)關(guān)鍵詞的問題，是否說在這個(gè)時(shí)間段，是否不適合投放這個(gè)詞，有時(shí)候什么都不做，重新開一下，有時(shí)候也會(huì)數(shù)據(jù)會(huì)慢慢變好
?
夜已深
我也不知道我寫了啥
待改日休憩有時(shí)間，再來打磨和優(yōu)化
?
同樣都是咸魚，為啥別人可以翻身？我猜可能是因?yàn)椋覜]有”加油“
? 我的戰(zhàn)績(jī)0-5-25，是我不會(huì)嗎？好吧，我承認(rèn)我很菜
? 廣告只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，真的一點(diǎn)好處都沒有嗎？這種情況正常嗎？What can I do about it?
首先確認(rèn)數(shù)據(jù)的有效性性：
1.點(diǎn)擊次數(shù)有多少？若在一個(gè)周期內(nèi)，平均每天多少次點(diǎn)擊？是否足夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的條件？
如果點(diǎn)擊次數(shù)過少，或在某一周期內(nèi)點(diǎn)擊次數(shù)很多，但是平均到每一天都無法構(gòu)成轉(zhuǎn)化條件，則無太大參考性，這里面包含數(shù)據(jù)集中在某一天點(diǎn)擊很多次，廣告頻繁調(diào)整
2.廣告數(shù)據(jù)的時(shí)間多久？是否有充足時(shí)間讓amazon判斷無效點(diǎn)擊，或被同行惡搞，故意點(diǎn)擊廣告
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3.廣告預(yù)算的分布時(shí)間段？
如果預(yù)算本身不充足，且沒有做好管控，在每日非最佳出單時(shí)間段內(nèi)預(yù)算花完
在默認(rèn)上述問題為正常的情況下將這個(gè)問題對(duì)應(yīng)兩種流量類型：
1.泛流量廣告組：自動(dòng)/廣泛/類目/詞組
2.精準(zhǔn)流量廣告組：精準(zhǔn)/ASIN定投
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如果是精準(zhǔn)廣告組，
產(chǎn)品為多變體，是否集中在投放的某一個(gè)asin下點(diǎn)擊次數(shù)過多，集中考慮更換asin，不集中考慮廣告位，廣告位有集中，則嘗試換位置投放，不集中，則考慮，是誰搶走了我的人頭：
分析邏輯：
1.廣告為精準(zhǔn)，不存在流量不當(dāng)問題
2.能點(diǎn)擊進(jìn)來，主圖，價(jià)格review，問題應(yīng)該不大/或前臺(tái)投放位置不差
3.客戶點(diǎn)擊進(jìn)來沒有產(chǎn)生購買，不符合客戶預(yù)期
所以檢查鏈接詳情頁面下，是否存在價(jià)格更低，評(píng)分更好，品牌更大的對(duì)手，特別是購物車下，五點(diǎn)下，批量導(dǎo)出詳情頁面下對(duì)手asin分析
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若不存在有競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)手，則需要考慮基礎(chǔ)鏈接情況，再此不過多贅述如何優(yōu)化，優(yōu)化哪里，且聽下回分解，是在不行，先滿足達(dá)到十分
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2.針對(duì)泛流量類型分析
廣告本身為泛流量屬性，所以應(yīng)該仔細(xì)分析客戶搜索詞是否精準(zhǔn)，這里并不建議翻譯后看中文意思判斷，更加建議去前臺(tái)搜索看實(shí)際搜索出來的產(chǎn)品的相關(guān)度，不要感覺，如果跑偏則考慮是否有容易跑偏的廣告類型，比如超級(jí)大詞的廣泛且沒有前置否定，比如自動(dòng)同時(shí)開了關(guān)聯(lián)匹配，如果都沒有，但是流量就是很泛，需要考慮鏈接文案優(yōu)化問題
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泛流量類型，客戶搜索詞，是否存在集中性，如果集中與某一個(gè)搜索詞，該詞的匹配程度如何，如果沒有集中的關(guān)鍵詞，所有的詞都很泛，且每個(gè)都點(diǎn)擊1-2次，那么針對(duì)這個(gè)搜索詞而言，出單就是偶然
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分析集中asin及廣告位問題，同上精準(zhǔn)
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這里只是簡(jiǎn)要分析邏輯，但是一般廣告只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，我遇到的情況基本為：
1.產(chǎn)品新品前期
2.調(diào)整廣告后（任何調(diào)整都算調(diào)整包含，CPC，否詞，開關(guān)，bid等）
3.鏈接做出調(diào)整
4.鏈接出現(xiàn)異常
5.對(duì)手惡意點(diǎn)擊
只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，是真的一點(diǎn)好處都沒有嗎？
在正常情況來說在某一個(gè)關(guān)鍵詞下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)擊，是有利于產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下自然排名的提升，但是長期一直無法得到轉(zhuǎn)化，慢慢廣告會(huì)變得越來越差，最后無法跑出來數(shù)據(jù)，所以有流量進(jìn)來我需要做的是促成轉(zhuǎn)化，然鏈接的打磨顯得比廣告來的更加重要
有時(shí)候有問題并不是馬上就要去優(yōu)化鏈接，鏈接更改過于頻繁，并不是好事，但是仍然有遇到很多人，遇到問題就是優(yōu)化鏈接
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當(dāng)然有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化，不僅僅限于以上的基礎(chǔ)分析，包含產(chǎn)品的款式，我們所謂的差異化，是否得到市場(chǎng)的認(rèn)可？如果只是某一個(gè)關(guān)鍵詞的問題，是否說在這個(gè)時(shí)間段，是否不適合投放這個(gè)詞，有時(shí)候什么都不做，重新開一下，有時(shí)候也會(huì)數(shù)據(jù)會(huì)慢慢變好
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夜已深
我也不知道我寫了啥
待改日休憩有時(shí)間，再來打磨和優(yōu)化
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同樣都是咸魚，為啥別人可以翻身？我猜可能是因?yàn)椋覜]有”加油“
倒計(jì)時(shí)：
11 個(gè)回復(fù)
123489 - 新手
贊同來自: 胖貓001 、 多樂愛發(fā)呆
詞庫整理：利用ABA數(shù)據(jù)把近三個(gè)月的前100個(gè)詞下載下來去重，根據(jù)前臺(tái)的搜索去設(shè)置強(qiáng)相關(guān)，中相關(guān)，弱相關(guān)。
把強(qiáng)相關(guān)的詞分為一級(jí)詞，二級(jí)詞，三級(jí)詞，把一級(jí)強(qiáng)相關(guān)的詞去篩選出詞根，根據(jù)出現(xiàn)高頻的詞根去埋進(jìn)標(biāo)題，次數(shù)不超過三次。
在根據(jù)一級(jí)強(qiáng)相關(guān)的詞去挑選自己前期想要打的詞去埋進(jìn)標(biāo)題。
格式為：核心詞，品牌名+核心詞+核心詞+屬性詞+核心詞+屬性詞+想打的詞
五點(diǎn)：埋詞標(biāo)準(zhǔn)：把埋進(jìn)標(biāo)題的詞在埋一次和未埋進(jìn)標(biāo)題的詞
抒寫方式：寫說明書的方式來寫，比如：“這個(gè)產(chǎn)品是防水的，這個(gè)產(chǎn)品是5米長的半剛性線”。
ST：把二級(jí)強(qiáng)相關(guān)的詞埋進(jìn)去和埋進(jìn)標(biāo)題的詞埋進(jìn)去、
描述：把一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)強(qiáng)相關(guān)的詞埋進(jìn)描述，用ai來抒寫句子。
問題1：在寫埋詞時(shí)可以自己組詞嗎？比如：“candle?warmer lamp with timer”是詞庫的強(qiáng)相關(guān)二級(jí)詞，“candle lamp warmer”是一級(jí)強(qiáng)相關(guān)詞，那我是否可以“candle lamp warmer with timer”來組成一個(gè)詞埋進(jìn)標(biāo)題呢？
問題二：相關(guān)性的問題，在亞馬遜收錄系統(tǒng)的詞是根據(jù)“分值區(qū)間”來的還是“是與否”來的。比如：分值區(qū)間：就是你在標(biāo)題堆積一個(gè)詞是10分，第二個(gè)相同的詞是20分，是這樣來打分的。還是“是與否”這個(gè)詞是否與你的產(chǎn)品相關(guān)，相關(guān)就進(jìn)入下一輪競(jìng)爭(zhēng)，不相關(guān)就pass掉。
問題三：衍生問題二，我們是否需要堆積關(guān)鍵詞呢？如果不堆積關(guān)鍵詞，那我們不是只把核心詞和大詞埋進(jìn)去不是可以嗎？
問題四：如何選出合適自己產(chǎn)品前期所想打的詞呢，還是說不存在這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)槟阕约禾暨x的詞不一定合適你的產(chǎn)品，那這么說挑選的詞的搜索量是不是要小，還是說沒有這么說法。直接在前期就打相關(guān)性高搜索量小的詞來打精準(zhǔn)呢？？
問題五：五點(diǎn)是要怎么寫呢，是按照我認(rèn)知的寫法來，還是說去用寫故事的方式寫給客戶看呢？
問題六：listing前期是寫給系統(tǒng)看重要一點(diǎn)還是寫給客戶看重要一點(diǎn)？可能跟問題三重復(fù)了。
問題七：ST該怎么埋詞呢？