社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化巨低該如何調(diào)整...
# 案例分析 # 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化巨低該如何調(diào)整和重新架構廣告？產(chǎn)品在玩具類目，比較傳統(tǒng)，不存在有質(zhì)量缺陷問題。缺點是同類型的競爭對手特別多，但是我們自己有做顏色和內(nèi)容的差異化，玩法是差不多的
發(fā)帖9次
被置頂5次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動46次
歷史交流熱度15.27%
歷史交流深度0%
剛上架一個月的新品，每天廣告花費在50美金左右，單價29.99。價格在同類產(chǎn)品中已經(jīng)是很低的那個檔位了（同類產(chǎn)品35.99左右），最近不出單甚至又降價到25.59 有了30天內(nèi)最低價格的劃線價。純白帽，沒有站外除了廣告沒有任何別的操作。評分4.8，10個Vine。本月銷量70+. 現(xiàn)在基本每天不出單，有點迷茫，希望知道有沒有什么新思路或者破局的辦法。
廣告數(shù)據(jù)12月1日-12月-15日 開了三個大詞? 分別是大詞1大詞2大詞3 +一個自動 數(shù)據(jù)如下：
?
這半個月內(nèi)調(diào)整廣告，用低出價，高位置競價 將大部分廣告位置都集中在了其他位置。商品位置點擊幾乎很少，首頁位置基本上不去所以就沒管。后面關閉了一些表現(xiàn)不好的，把預算都加在了大詞1和大詞2
12月份下半個月數(shù)據(jù)如下：
?
產(chǎn)品在玩具類目，比較傳統(tǒng)，不存在有質(zhì)量缺陷問題。缺點是同類型的競爭對手特別多，但是我們自己有做顏色和內(nèi)容的差異化，玩法是差不多的。
感覺對廣告這塊花錢不出單就開始迷茫了，特別圣誕節(jié)后基本開始掛0單，但是廣告費又每天30-50都花完了。曝光也都不在商品頁面，感覺對廣告的理解還是太淺顯了，希望可以得到解答，謝謝。
廣告數(shù)據(jù)12月1日-12月-15日 開了三個大詞? 分別是大詞1大詞2大詞3 +一個自動 數(shù)據(jù)如下：
?
這半個月內(nèi)調(diào)整廣告，用低出價，高位置競價 將大部分廣告位置都集中在了其他位置。商品位置點擊幾乎很少，首頁位置基本上不去所以就沒管。后面關閉了一些表現(xiàn)不好的，把預算都加在了大詞1和大詞2
12月份下半個月數(shù)據(jù)如下：
?
產(chǎn)品在玩具類目，比較傳統(tǒng)，不存在有質(zhì)量缺陷問題。缺點是同類型的競爭對手特別多，但是我們自己有做顏色和內(nèi)容的差異化，玩法是差不多的。
感覺對廣告這塊花錢不出單就開始迷茫了，特別圣誕節(jié)后基本開始掛0單，但是廣告費又每天30-50都花完了。曝光也都不在商品頁面，感覺對廣告的理解還是太淺顯了，希望可以得到解答，謝謝。
倒計時：
8 個回復
匿名用戶
贊同來自:
一、影響廣告轉(zhuǎn)化率的條件：
1.價格結構（coupon、PD、code、list?price劃線價）?、?劃線價設置。
2.評分數(shù)量和等級，前期可以通過多子體注冊vine再合并評論。
3.主圖、標題、五點，相對于競對有無明顯強調(diào)你的差異點、賣點，把產(chǎn)品特點營銷極致？
4.周期性的deal計劃？LD？BD？如果沒有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關性？
7.市場近期競爭程度？對手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
這些都是推廣層面、市場層面的分析，再深一點就是亞馬遜上這個細分市場的產(chǎn)品生命周期、市場趨勢走向了，比如你的差異化，能不能轉(zhuǎn)化為市場化？即你的差異點是否能被買家接受？否則還不如同質(zhì)化競爭（減少測款劣勢的風險）
二、玩具類推廣，之前亞馬遜官方也有針對性給過建議，參考原文：https://advertising.amazon.com/en-us/search?q=toy
我之前3C和玩具類都做過，3C的流量結構和家居類比較相似，但玩具類和3c/家居又會有明顯差異。3C推好搜索排名就足夠，因為3C的流量結構比較單一，比較集中。
而玩具類相對比較多樣，產(chǎn)品關聯(lián)度最高的長尾詞沒啥流量，流量高的詞匹配性又不高，也就是很多玩具賣家推廣到一半都會迷惑的，關鍵詞很多都太泛太多。
樓主還可以試著去反查同款玩具、同類玩具、相似款玩具賣的比較好的競對的流量結構，也會發(fā)現(xiàn)，搜索權重未必是唯一的。
玩具類的推廣方向是：搜索權重和關聯(lián)權重并推，而且搜索權重不像3C類那樣，只聚焦于某幾個詞，因為3C買家目的很清晰?型號固定，但玩具買家的需求是多元化的，因此關鍵詞類型也呈現(xiàn)多樣性，關聯(lián)流量效益也增加。并且和節(jié)假日的關聯(lián)擦邊熱詞也很重要，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等。
舉個例子，關鍵詞分類是對詞本身進行分類，比如一款解壓類玩具，辦公室解壓、派對解壓、旅行解壓，這三類詞背后對應的購買人群是有所區(qū)分的但也有所關聯(lián)的（看你的產(chǎn)品形態(tài)）。我們的最終目的是占據(jù)這三類詞里的大詞的自然排名靠前位置，最終可以使得產(chǎn)品在搜索頁面曝光同時觸及到這三類人群，使得搜索流量入口達到完整性和有效性（排名靠前），所以這三類詞都可以測式去打曝光，看看效果如何。
?
關于具體的廣告結構可以參考：
搜索流量：
精準匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進一步對核心詞的邊緣流量進行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。
關聯(lián)流量：
ASIN廣告——強競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因為你不具備優(yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費自己的無效點擊。
類目廣告——細化品牌、價格、評分，這個廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強競對，CPC競價，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。
匿名用戶
贊同來自:
一、影響廣告轉(zhuǎn)化率的條件：
1.價格結構（coupon、PD、code、list?price劃線價）?、?劃線價設置。
2.評分數(shù)量和等級，前期可以通過多子體注冊vine再合并評論。
3.主圖、標題、五點，相對于競對有無明顯強調(diào)你的差異點、賣點，把產(chǎn)品特點營銷極致？
4.周期性的deal計劃？LD？BD？如果沒有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關性？
7.市場近期競爭程度？對手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
這些都是推廣層面、市場層面的分析，再深一點就是亞馬遜上這個細分市場的產(chǎn)品生命周期、市場趨勢走向了，比如你的差異化，能不能轉(zhuǎn)化為市場化？即你的差異點是否能被買家接受？否則還不如同質(zhì)化競爭（減少測款劣勢的風險）
二、玩具類推廣，之前亞馬遜官方也有針對性給過建議，參考原文：https://advertising.amazon.com/en-us/search?q=toy
我之前3C和玩具類都做過，3C的流量結構和家居類比較相似，但玩具類和3c/家居又會有明顯差異。3C推好搜索排名就足夠，因為3C的流量結構比較單一，比較集中。
而玩具類相對比較多樣，產(chǎn)品關聯(lián)度最高的長尾詞沒啥流量，流量高的詞匹配性又不高，也就是很多玩具賣家推廣到一半都會迷惑的，關鍵詞很多都太泛太多。
樓主還可以試著去反查同款玩具、同類玩具、相似款玩具賣的比較好的競對的流量結構，也會發(fā)現(xiàn)，搜索權重未必是唯一的。
玩具類的推廣方向是：搜索權重和關聯(lián)權重并推，而且搜索權重不像3C類那樣，只聚焦于某幾個詞，因為3C買家目的很清晰?型號固定，但玩具買家的需求是多元化的，因此關鍵詞類型也呈現(xiàn)多樣性，關聯(lián)流量效益也增加。并且和節(jié)假日的關聯(lián)擦邊熱詞也很重要，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等。
舉個例子，關鍵詞分類是對詞本身進行分類，比如一款解壓類玩具，辦公室解壓、派對解壓、旅行解壓，這三類詞背后對應的購買人群是有所區(qū)分的但也有所關聯(lián)的（看你的產(chǎn)品形態(tài)）。我們的最終目的是占據(jù)這三類詞里的大詞的自然排名靠前位置，最終可以使得產(chǎn)品在搜索頁面曝光同時觸及到這三類人群，使得搜索流量入口達到完整性和有效性（排名靠前），所以這三類詞都可以測式去打曝光，看看效果如何。
?
關于具體的廣告結構可以參考：
搜索流量：
精準匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進一步對核心詞的邊緣流量進行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。
關聯(lián)流量：
ASIN廣告——強競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因為你不具備優(yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費自己的無效點擊。
類目廣告——細化品牌、價格、評分，這個廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強競對，CPC競價，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。