社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 消費(fèi)降級是大勢所驅(qū)，如何在危機(jī)中賺錢，...
消費(fèi)降級是大勢所驅(qū)，如何在危機(jī)中賺錢，給產(chǎn)品降維能讓消費(fèi)者滿意嗎？
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我想分享一下我對于選品的認(rèn)知，我覺得目前階段，稍微改改產(chǎn)品外觀或者對產(chǎn)品性能提升個(gè)10%左右的私模，就能推個(gè)爆款的的可能性非常低了，而想要大幅度地提升某些類目產(chǎn)品的功能性非一朝之夕，大部分的賣家也沒有這種實(shí)力，就拿我們類目最近接觸的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來說，大家也普遍承認(rèn)，現(xiàn)階段國內(nèi)的工業(yè)設(shè)計(jì)幾乎是不太可能在功能性上做出大的革新。
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而且在大家想發(fā)設(shè)法地開模建立產(chǎn)品壁壘的時(shí)候，產(chǎn)品本身的成本其實(shí)是在增加的，就算你硬著頭皮不漲價(jià)，這種思路和消費(fèi)降級的趨勢其實(shí)是相反的，一個(gè)不尊重市場客觀趨勢的產(chǎn)品我相信它能成功的可能性不高。
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那既然私模這條路難走，有沒有成本更少但是成功率更高的選品思路呢？我復(fù)盤了我的一些成功產(chǎn)品的案例，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品其實(shí)存在一個(gè)共同點(diǎn)，就是迎合了消費(fèi)降級的趨勢，返璞歸真，降維打擊。舉個(gè)假定的案例：A產(chǎn)品是一個(gè)高價(jià)的實(shí)用性工業(yè)產(chǎn)品，它存在市場非常久，它的高市場價(jià)和品牌溢價(jià)無關(guān)，是它的產(chǎn)品造價(jià)和工業(yè)屬性決定的。
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通常情況下，想在這個(gè)產(chǎn)品上做差異化有兩條路是最常見的：
一、改外觀，增加配件，增加產(chǎn)品定價(jià)和略微提升功能性。
二、閹割產(chǎn)品功能性，提高性價(jià)比，降低產(chǎn)品成本。
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但是其實(shí)還存在一條路有可能打造差異化：從其他的成本更低領(lǐng)域找到它的低替甚至平替產(chǎn)品。這種產(chǎn)品很有可能一直存在，他可能不屬于工業(yè)領(lǐng)域，造價(jià)天然就低，但是對于入門級的買家來說它操作簡單，而且基本也能滿足買家的需求。這種產(chǎn)品一旦找到，也不需要開模，短期內(nèi)就可能占領(lǐng)原本的高價(jià)市場。
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我之前就做過某類高價(jià)的工具類產(chǎn)品，其中一款爆款，嚴(yán)格意義上來說就是個(gè)玩具，但是他依然能滿足一部分消費(fèi)者的使用需求，這類降維的產(chǎn)品確實(shí)不好找。但是我今年還是找到了一款，和原來的類目相差比較大，也是能滿足消費(fèi)者基本的使用需求，這種產(chǎn)品推新階段就可以明顯感覺到順暢，開個(gè)自動(dòng)廣告投產(chǎn)就很不錯(cuò)，把優(yōu)化工作和廣告都做好，很快就能沖上小類榜單前列，而且從始至終都是盈利的，不存在廣告虧錢沖排名的階段。
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也就是說這種市場機(jī)會(huì)其實(shí)還是有的，但是我們不能再以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)去找這類產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品可能壓根就不在這個(gè)類目，應(yīng)該從消費(fèi)者的使用場景去找，有可能能達(dá)成相似功能的產(chǎn)品，然后用市場數(shù)據(jù)來驗(yàn)證它是否可行。
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當(dāng)然這種選品思路劣勢也很明顯，因?yàn)楫a(chǎn)品本身沒有壁壘，有心人看到這種產(chǎn)品賺錢，很快就能找到同款來搶市場容量，但是市場競爭無處不在，世界上也沒有無法攻陷的城堡，在競爭來臨之前如果賺到了錢，我覺得也zugou
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而且在大家想發(fā)設(shè)法地開模建立產(chǎn)品壁壘的時(shí)候，產(chǎn)品本身的成本其實(shí)是在增加的，就算你硬著頭皮不漲價(jià)，這種思路和消費(fèi)降級的趨勢其實(shí)是相反的，一個(gè)不尊重市場客觀趨勢的產(chǎn)品我相信它能成功的可能性不高。
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那既然私模這條路難走，有沒有成本更少但是成功率更高的選品思路呢？我復(fù)盤了我的一些成功產(chǎn)品的案例，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品其實(shí)存在一個(gè)共同點(diǎn)，就是迎合了消費(fèi)降級的趨勢，返璞歸真，降維打擊。舉個(gè)假定的案例：A產(chǎn)品是一個(gè)高價(jià)的實(shí)用性工業(yè)產(chǎn)品，它存在市場非常久，它的高市場價(jià)和品牌溢價(jià)無關(guān)，是它的產(chǎn)品造價(jià)和工業(yè)屬性決定的。
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通常情況下，想在這個(gè)產(chǎn)品上做差異化有兩條路是最常見的：
一、改外觀，增加配件，增加產(chǎn)品定價(jià)和略微提升功能性。
二、閹割產(chǎn)品功能性，提高性價(jià)比，降低產(chǎn)品成本。
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但是其實(shí)還存在一條路有可能打造差異化：從其他的成本更低領(lǐng)域找到它的低替甚至平替產(chǎn)品。這種產(chǎn)品很有可能一直存在，他可能不屬于工業(yè)領(lǐng)域，造價(jià)天然就低，但是對于入門級的買家來說它操作簡單，而且基本也能滿足買家的需求。這種產(chǎn)品一旦找到，也不需要開模，短期內(nèi)就可能占領(lǐng)原本的高價(jià)市場。
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我之前就做過某類高價(jià)的工具類產(chǎn)品，其中一款爆款，嚴(yán)格意義上來說就是個(gè)玩具，但是他依然能滿足一部分消費(fèi)者的使用需求，這類降維的產(chǎn)品確實(shí)不好找。但是我今年還是找到了一款，和原來的類目相差比較大，也是能滿足消費(fèi)者基本的使用需求，這種產(chǎn)品推新階段就可以明顯感覺到順暢，開個(gè)自動(dòng)廣告投產(chǎn)就很不錯(cuò)，把優(yōu)化工作和廣告都做好，很快就能沖上小類榜單前列，而且從始至終都是盈利的，不存在廣告虧錢沖排名的階段。
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也就是說這種市場機(jī)會(huì)其實(shí)還是有的，但是我們不能再以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)去找這類產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品可能壓根就不在這個(gè)類目，應(yīng)該從消費(fèi)者的使用場景去找，有可能能達(dá)成相似功能的產(chǎn)品，然后用市場數(shù)據(jù)來驗(yàn)證它是否可行。
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當(dāng)然這種選品思路劣勢也很明顯，因?yàn)楫a(chǎn)品本身沒有壁壘，有心人看到這種產(chǎn)品賺錢，很快就能找到同款來搶市場容量，但是市場競爭無處不在，世界上也沒有無法攻陷的城堡，在競爭來臨之前如果賺到了錢，我覺得也zugou
倒計(jì)時(shí)：
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豬也有理想 - 不會(huì)運(yùn)營的開發(fā)不是好美工
贊同來自: 小問題小問答 、 卑微小運(yùn)營 、 兆紘daydayup 、 人間I惆悵客 、 阿拉桑7 、 哦幺發(fā)鈦猜 、 云壹跨境 、 vclllin 、 浪里黑條 、 DylanBear 、 xiaohan 、 發(fā)威的病貓 、 小藍(lán)帽 、 億聚匯 、 獨(dú)行者S 、 亞新手99 、 愛吃黃桃的螃蟹 、 豆哥 、 Mesilia 、 小透明小透明 、 Kislam 、 123卷兒123 、 ghostallwin 、 naijgnef 更多 ?
1,領(lǐng)先同類產(chǎn)品的性能和外觀，包括科技以換殼為本的iPhone。
2,降維(低成本低質(zhì)量+漂亮的包裝和營銷)
3,換維（將產(chǎn)品的用途多元化或者直接移植）
4,PDD（只要有銷量的就靠資本卷死它就行了）
大概就這幾種了，每一種都有天然的缺陷，克服了，你就成功了。
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