社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜新品，競(jìng)價(jià)拉爆還是低曝光低點(diǎn)擊，如...
亞馬遜新品，競(jìng)價(jià)拉爆還是低曝光低點(diǎn)擊，如何是好？競(jìng)價(jià)是低到高加還是說(shuō)一開(kāi)始就給充足些？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)自己把競(jìng)價(jià)打高的情況？詞組廣泛的出價(jià)會(huì)影響到精準(zhǔn)的流量嗎？
發(fā)帖9次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)57次
歷史交流熱度20.43%
歷史交流深度0%
客單9.99，家居餐桌用品，同詞下其他產(chǎn)品競(jìng)價(jià)基本在1.1左右每天就能跑滿
產(chǎn)品11月中開(kāi)售，發(fā)了10個(gè)vine，兩條直評(píng)，11月20直評(píng)到了開(kāi)廣告，vine沒(méi)人領(lǐng)定制了兩條，廣告開(kāi)了兩個(gè)最大最核心的詞單詞單組的精準(zhǔn)，建議競(jìng)價(jià)1左右，我出價(jià)1.1，ABA在6w和12w左右（年底淡季），精準(zhǔn)的核心的小詞5-6個(gè)一組開(kāi)了兩組，競(jìng)價(jià)都是建議競(jìng)價(jià)區(qū)間最高統(tǒng)一0.75，每天曝光點(diǎn)擊很少，幾乎沒(méi)有，于是每天加競(jìng)價(jià)
一直到12月初，兩個(gè)定制回了，直評(píng)掉了，大詞競(jìng)價(jià)加到1.7左右首頁(yè)百分比10-20，小詞競(jìng)價(jià)加到1.2無(wú)bid+，每天點(diǎn)擊和曝光還是很少，一個(gè)大詞點(diǎn)擊31次出3單，每天點(diǎn)1-3次不穩(wěn)定，偶爾出單，點(diǎn)擊率0.74左右，另一個(gè)大詞總共就點(diǎn)了3次，小詞總共就點(diǎn)了10次出4單，每個(gè)詞的點(diǎn)擊基本都在首頁(yè)和其余位，想增加流量于是加了自動(dòng)緊密和自動(dòng)寬泛各單獨(dú)開(kāi)，出價(jià)建議競(jìng)價(jià)最高0.9
一直到12月中，大詞還是點(diǎn)擊很少于是重開(kāi)了一下直接出價(jià)固定1.8，自動(dòng)點(diǎn)擊也是很少每天競(jìng)價(jià)加到了1.5左右，每天也是點(diǎn)兩三下偶爾出單
一直到現(xiàn)在，大詞加到了1.95左右，首頁(yè)百分比20-30，仍然是每天點(diǎn)擊很少，像是亞馬遜完全不認(rèn)識(shí)我這條鏈接一樣，埋詞都沒(méi)問(wèn)題，流量詞都是完整的埋入，重要的都靠前
想請(qǐng)教為什么我會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？新品上來(lái)完全都跑不動(dòng)，是廣告框架的問(wèn)題，還是說(shuō)淡季加黑五網(wǎng)一又碰到圣誕節(jié)的情況導(dǎo)致流量不穩(wěn)定（但是我同詞下的其他老品是都能跑得動(dòng)的），還是說(shuō)我期間加競(jìng)價(jià)太頻繁了（我一開(kāi)始每隔兩三天加一次，后面每天都加），或者說(shuō)其他原因
同時(shí)想請(qǐng)教一下大佬們競(jìng)價(jià)是低到高加還是說(shuō)一開(kāi)始就給充足些？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)自己把競(jìng)價(jià)打高的情況？比如產(chǎn)品普遍1的競(jìng)價(jià)，但是我新品上來(lái)就給1.5，還是跑不滿后續(xù)想拿到更多的流量就只能往上加的情況？
還有一個(gè)問(wèn)題就是詞組廣泛的出價(jià)會(huì)影響到精準(zhǔn)的流量嗎？
產(chǎn)品11月中開(kāi)售，發(fā)了10個(gè)vine，兩條直評(píng)，11月20直評(píng)到了開(kāi)廣告，vine沒(méi)人領(lǐng)定制了兩條，廣告開(kāi)了兩個(gè)最大最核心的詞單詞單組的精準(zhǔn)，建議競(jìng)價(jià)1左右，我出價(jià)1.1，ABA在6w和12w左右（年底淡季），精準(zhǔn)的核心的小詞5-6個(gè)一組開(kāi)了兩組，競(jìng)價(jià)都是建議競(jìng)價(jià)區(qū)間最高統(tǒng)一0.75，每天曝光點(diǎn)擊很少，幾乎沒(méi)有，于是每天加競(jìng)價(jià)
一直到12月初，兩個(gè)定制回了，直評(píng)掉了，大詞競(jìng)價(jià)加到1.7左右首頁(yè)百分比10-20，小詞競(jìng)價(jià)加到1.2無(wú)bid+，每天點(diǎn)擊和曝光還是很少，一個(gè)大詞點(diǎn)擊31次出3單，每天點(diǎn)1-3次不穩(wěn)定，偶爾出單，點(diǎn)擊率0.74左右，另一個(gè)大詞總共就點(diǎn)了3次，小詞總共就點(diǎn)了10次出4單，每個(gè)詞的點(diǎn)擊基本都在首頁(yè)和其余位，想增加流量于是加了自動(dòng)緊密和自動(dòng)寬泛各單獨(dú)開(kāi)，出價(jià)建議競(jìng)價(jià)最高0.9
一直到12月中，大詞還是點(diǎn)擊很少于是重開(kāi)了一下直接出價(jià)固定1.8，自動(dòng)點(diǎn)擊也是很少每天競(jìng)價(jià)加到了1.5左右，每天也是點(diǎn)兩三下偶爾出單
一直到現(xiàn)在，大詞加到了1.95左右，首頁(yè)百分比20-30，仍然是每天點(diǎn)擊很少，像是亞馬遜完全不認(rèn)識(shí)我這條鏈接一樣，埋詞都沒(méi)問(wèn)題，流量詞都是完整的埋入，重要的都靠前
想請(qǐng)教為什么我會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？新品上來(lái)完全都跑不動(dòng)，是廣告框架的問(wèn)題，還是說(shuō)淡季加黑五網(wǎng)一又碰到圣誕節(jié)的情況導(dǎo)致流量不穩(wěn)定（但是我同詞下的其他老品是都能跑得動(dòng)的），還是說(shuō)我期間加競(jìng)價(jià)太頻繁了（我一開(kāi)始每隔兩三天加一次，后面每天都加），或者說(shuō)其他原因
同時(shí)想請(qǐng)教一下大佬們競(jìng)價(jià)是低到高加還是說(shuō)一開(kāi)始就給充足些？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)自己把競(jìng)價(jià)打高的情況？比如產(chǎn)品普遍1的競(jìng)價(jià)，但是我新品上來(lái)就給1.5，還是跑不滿后續(xù)想拿到更多的流量就只能往上加的情況？
還有一個(gè)問(wèn)題就是詞組廣泛的出價(jià)會(huì)影響到精準(zhǔn)的流量嗎？
倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: Wendy088
?
二、廣告框架：新品不建議直接猛沖大詞精準(zhǔn)，你產(chǎn)品本身沒(méi)有權(quán)重積累，大詞下轉(zhuǎn)化不會(huì)好，高CPC低客單價(jià)猛打只會(huì)讓你ACOS爆掉，新品前期重要的是曝光，有了曝光才會(huì)有點(diǎn)擊，一般會(huì)先開(kāi)關(guān)鍵詞廣泛匹配+自動(dòng)廣告，先讓亞馬遜給你的listing貼上相關(guān)的標(biāo)簽；
?
三、競(jìng)價(jià)：個(gè)人認(rèn)為競(jìng)價(jià)沒(méi)有給充足這一說(shuō)法，都是要通過(guò)前期不斷測(cè)試，才能知道哪個(gè)出價(jià)是最合適的，剛開(kāi)始打新品，我個(gè)人通常會(huì)把競(jìng)價(jià)提高打（競(jìng)價(jià)不會(huì)因?yàn)槟憬o高，就把競(jìng)價(jià)拉高的，還是要看市場(chǎng)情況），因?yàn)樾缕繁旧砭透y獲取流量，所以前期只能高出價(jià)，為了縮短時(shí)間成本，競(jìng)價(jià)剛開(kāi)始就建議直接給高些，不然測(cè)試周期也會(huì)拉長(zhǎng)；
?
四、匹配方式：如果打了相同關(guān)鍵詞，詞組廣泛的出價(jià)會(huì)影響到精準(zhǔn)的流量，三者之間雖然不存在競(jìng)爭(zhēng)，但是會(huì)因?yàn)槌鰞r(jià)而把流量吸走，比如關(guān)鍵詞A，三種匹配方式都打了，如果出價(jià)都是1，那么很顯然廣泛流量一定是最大的，詞組和精準(zhǔn)就相對(duì)來(lái)說(shuō)流量就會(huì)小很多，流量大小就是廣泛>詞組>精準(zhǔn)，因?yàn)閺V泛能匹配到關(guān)鍵詞A的最多形式，詞組也能匹配到一定的變化形式，但是精準(zhǔn)能匹配到的詞有限，所以一般如果同時(shí)打三種匹配方式，要做階梯競(jìng)價(jià)，比如廣泛1，詞組1.3，精準(zhǔn) 1.6 ，這樣才能讓三種匹配方式打的有意義。
?
?
希望以上能幫到你，廣告每個(gè)人理解不一樣，可能會(huì)存在不同看法，首次回答問(wèn)題，歡迎各位大佬給出不同意見(jiàn)，互相交流，peace~
匿名用戶
贊同來(lái)自: Wendy088
?
二、廣告框架：新品不建議直接猛沖大詞精準(zhǔn)，你產(chǎn)品本身沒(méi)有權(quán)重積累，大詞下轉(zhuǎn)化不會(huì)好，高CPC低客單價(jià)猛打只會(huì)讓你ACOS爆掉，新品前期重要的是曝光，有了曝光才會(huì)有點(diǎn)擊，一般會(huì)先開(kāi)關(guān)鍵詞廣泛匹配+自動(dòng)廣告，先讓亞馬遜給你的listing貼上相關(guān)的標(biāo)簽；
?
三、競(jìng)價(jià)：個(gè)人認(rèn)為競(jìng)價(jià)沒(méi)有給充足這一說(shuō)法，都是要通過(guò)前期不斷測(cè)試，才能知道哪個(gè)出價(jià)是最合適的，剛開(kāi)始打新品，我個(gè)人通常會(huì)把競(jìng)價(jià)提高打（競(jìng)價(jià)不會(huì)因?yàn)槟憬o高，就把競(jìng)價(jià)拉高的，還是要看市場(chǎng)情況），因?yàn)樾缕繁旧砭透y獲取流量，所以前期只能高出價(jià)，為了縮短時(shí)間成本，競(jìng)價(jià)剛開(kāi)始就建議直接給高些，不然測(cè)試周期也會(huì)拉長(zhǎng)；
?
四、匹配方式：如果打了相同關(guān)鍵詞，詞組廣泛的出價(jià)會(huì)影響到精準(zhǔn)的流量，三者之間雖然不存在競(jìng)爭(zhēng)，但是會(huì)因?yàn)槌鰞r(jià)而把流量吸走，比如關(guān)鍵詞A，三種匹配方式都打了，如果出價(jià)都是1，那么很顯然廣泛流量一定是最大的，詞組和精準(zhǔn)就相對(duì)來(lái)說(shuō)流量就會(huì)小很多，流量大小就是廣泛>詞組>精準(zhǔn)，因?yàn)閺V泛能匹配到關(guān)鍵詞A的最多形式，詞組也能匹配到一定的變化形式，但是精準(zhǔn)能匹配到的詞有限，所以一般如果同時(shí)打三種匹配方式，要做階梯競(jìng)價(jià)，比如廣泛1，詞組1.3，精準(zhǔn) 1.6 ，這樣才能讓三種匹配方式打的有意義。
?
?
希望以上能幫到你，廣告每個(gè)人理解不一樣，可能會(huì)存在不同看法，首次回答問(wèn)題，歡迎各位大佬給出不同意見(jiàn)，互相交流，peace~