社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜新品，競價拉爆還是低曝光低點擊，如...
亞馬遜新品，競價拉爆還是低曝光低點擊，如何是好？競價是低到高加還是說一開始就給充足些？會不會出現(xiàn)自己把競價打高的情況？詞組廣泛的出價會影響到精準(zhǔn)的流量嗎？
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客單9.99，家居餐桌用品，同詞下其他產(chǎn)品競價基本在1.1左右每天就能跑滿
產(chǎn)品11月中開售，發(fā)了10個vine，兩條直評，11月20直評到了開廣告，vine沒人領(lǐng)定制了兩條，廣告開了兩個最大最核心的詞單詞單組的精準(zhǔn)，建議競價1左右，我出價1.1，ABA在6w和12w左右（年底淡季），精準(zhǔn)的核心的小詞5-6個一組開了兩組，競價都是建議競價區(qū)間最高統(tǒng)一0.75，每天曝光點擊很少，幾乎沒有，于是每天加競價
一直到12月初，兩個定制回了，直評掉了，大詞競價加到1.7左右首頁百分比10-20，小詞競價加到1.2無bid+，每天點擊和曝光還是很少，一個大詞點擊31次出3單，每天點1-3次不穩(wěn)定，偶爾出單，點擊率0.74左右，另一個大詞總共就點了3次，小詞總共就點了10次出4單，每個詞的點擊基本都在首頁和其余位，想增加流量于是加了自動緊密和自動寬泛各單獨開，出價建議競價最高0.9
一直到12月中，大詞還是點擊很少于是重開了一下直接出價固定1.8，自動點擊也是很少每天競價加到了1.5左右，每天也是點兩三下偶爾出單
一直到現(xiàn)在，大詞加到了1.95左右，首頁百分比20-30，仍然是每天點擊很少，像是亞馬遜完全不認(rèn)識我這條鏈接一樣，埋詞都沒問題，流量詞都是完整的埋入，重要的都靠前
想請教為什么我會出現(xiàn)這種情況呢？新品上來完全都跑不動，是廣告框架的問題，還是說淡季加黑五網(wǎng)一又碰到圣誕節(jié)的情況導(dǎo)致流量不穩(wěn)定（但是我同詞下的其他老品是都能跑得動的），還是說我期間加競價太頻繁了（我一開始每隔兩三天加一次，后面每天都加），或者說其他原因
同時想請教一下大佬們競價是低到高加還是說一開始就給充足些？會不會出現(xiàn)自己把競價打高的情況？比如產(chǎn)品普遍1的競價，但是我新品上來就給1.5，還是跑不滿后續(xù)想拿到更多的流量就只能往上加的情況？
還有一個問題就是詞組廣泛的出價會影響到精準(zhǔn)的流量嗎？
產(chǎn)品11月中開售，發(fā)了10個vine，兩條直評，11月20直評到了開廣告，vine沒人領(lǐng)定制了兩條，廣告開了兩個最大最核心的詞單詞單組的精準(zhǔn)，建議競價1左右，我出價1.1，ABA在6w和12w左右（年底淡季），精準(zhǔn)的核心的小詞5-6個一組開了兩組，競價都是建議競價區(qū)間最高統(tǒng)一0.75，每天曝光點擊很少，幾乎沒有，于是每天加競價
一直到12月初，兩個定制回了，直評掉了，大詞競價加到1.7左右首頁百分比10-20，小詞競價加到1.2無bid+，每天點擊和曝光還是很少，一個大詞點擊31次出3單，每天點1-3次不穩(wěn)定，偶爾出單，點擊率0.74左右，另一個大詞總共就點了3次，小詞總共就點了10次出4單，每個詞的點擊基本都在首頁和其余位，想增加流量于是加了自動緊密和自動寬泛各單獨開，出價建議競價最高0.9
一直到12月中，大詞還是點擊很少于是重開了一下直接出價固定1.8，自動點擊也是很少每天競價加到了1.5左右，每天也是點兩三下偶爾出單
一直到現(xiàn)在，大詞加到了1.95左右，首頁百分比20-30，仍然是每天點擊很少，像是亞馬遜完全不認(rèn)識我這條鏈接一樣，埋詞都沒問題，流量詞都是完整的埋入，重要的都靠前
想請教為什么我會出現(xiàn)這種情況呢？新品上來完全都跑不動，是廣告框架的問題，還是說淡季加黑五網(wǎng)一又碰到圣誕節(jié)的情況導(dǎo)致流量不穩(wěn)定（但是我同詞下的其他老品是都能跑得動的），還是說我期間加競價太頻繁了（我一開始每隔兩三天加一次，后面每天都加），或者說其他原因
同時想請教一下大佬們競價是低到高加還是說一開始就給充足些？會不會出現(xiàn)自己把競價打高的情況？比如產(chǎn)品普遍1的競價，但是我新品上來就給1.5，還是跑不滿后續(xù)想拿到更多的流量就只能往上加的情況？
還有一個問題就是詞組廣泛的出價會影響到精準(zhǔn)的流量嗎？
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匿名用戶
贊同來自: Wendy088
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二、廣告框架：新品不建議直接猛沖大詞精準(zhǔn)，你產(chǎn)品本身沒有權(quán)重積累，大詞下轉(zhuǎn)化不會好，高CPC低客單價猛打只會讓你ACOS爆掉，新品前期重要的是曝光，有了曝光才會有點擊，一般會先開關(guān)鍵詞廣泛匹配+自動廣告，先讓亞馬遜給你的listing貼上相關(guān)的標(biāo)簽；
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三、競價：個人認(rèn)為競價沒有給充足這一說法，都是要通過前期不斷測試，才能知道哪個出價是最合適的，剛開始打新品，我個人通常會把競價提高打（競價不會因為你給高，就把競價拉高的，還是要看市場情況），因為新品本身就更難獲取流量，所以前期只能高出價，為了縮短時間成本，競價剛開始就建議直接給高些，不然測試周期也會拉長；
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四、匹配方式：如果打了相同關(guān)鍵詞，詞組廣泛的出價會影響到精準(zhǔn)的流量，三者之間雖然不存在競爭，但是會因為出價而把流量吸走，比如關(guān)鍵詞A，三種匹配方式都打了，如果出價都是1，那么很顯然廣泛流量一定是最大的，詞組和精準(zhǔn)就相對來說流量就會小很多，流量大小就是廣泛>詞組>精準(zhǔn)，因為廣泛能匹配到關(guān)鍵詞A的最多形式，詞組也能匹配到一定的變化形式，但是精準(zhǔn)能匹配到的詞有限，所以一般如果同時打三種匹配方式，要做階梯競價，比如廣泛1，詞組1.3，精準(zhǔn) 1.6 ，這樣才能讓三種匹配方式打的有意義。
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希望以上能幫到你，廣告每個人理解不一樣，可能會存在不同看法，首次回答問題，歡迎各位大佬給出不同意見，互相交流，peace~
匿名用戶
贊同來自: Wendy088
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二、廣告框架：新品不建議直接猛沖大詞精準(zhǔn)，你產(chǎn)品本身沒有權(quán)重積累，大詞下轉(zhuǎn)化不會好，高CPC低客單價猛打只會讓你ACOS爆掉，新品前期重要的是曝光，有了曝光才會有點擊，一般會先開關(guān)鍵詞廣泛匹配+自動廣告，先讓亞馬遜給你的listing貼上相關(guān)的標(biāo)簽；
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三、競價：個人認(rèn)為競價沒有給充足這一說法，都是要通過前期不斷測試，才能知道哪個出價是最合適的，剛開始打新品，我個人通常會把競價提高打（競價不會因為你給高，就把競價拉高的，還是要看市場情況），因為新品本身就更難獲取流量，所以前期只能高出價，為了縮短時間成本，競價剛開始就建議直接給高些，不然測試周期也會拉長；
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四、匹配方式：如果打了相同關(guān)鍵詞，詞組廣泛的出價會影響到精準(zhǔn)的流量，三者之間雖然不存在競爭，但是會因為出價而把流量吸走，比如關(guān)鍵詞A，三種匹配方式都打了，如果出價都是1，那么很顯然廣泛流量一定是最大的，詞組和精準(zhǔn)就相對來說流量就會小很多，流量大小就是廣泛>詞組>精準(zhǔn)，因為廣泛能匹配到關(guān)鍵詞A的最多形式，詞組也能匹配到一定的變化形式，但是精準(zhǔn)能匹配到的詞有限，所以一般如果同時打三種匹配方式，要做階梯競價，比如廣泛1，詞組1.3，精準(zhǔn) 1.6 ，這樣才能讓三種匹配方式打的有意義。
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希望以上能幫到你，廣告每個人理解不一樣，可能會存在不同看法，首次回答問題，歡迎各位大佬給出不同意見，互相交流，peace~