社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 為什么我的廣泛永遠(yuǎn)跑的比精準(zhǔn)好？？？廣泛...
為什么我的廣泛永遠(yuǎn)跑的比精準(zhǔn)好？？？廣泛里面沒有否定同精準(zhǔn)詞，我個人呢覺得廣泛和精準(zhǔn)流量層應(yīng)該有點區(qū)別，所以我不喜歡廣泛里面否精準(zhǔn)。還有就是 我不否定，起碼這個出單詞流量更充足
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自己摸索廣告快一年了，沒人指導(dǎo)過，目前賣的最好的幾款產(chǎn)品，我做出來的廣告，基本上廣泛比精準(zhǔn)效果好很多。
1. 廣泛里面沒有否定同精準(zhǔn)詞，我個人呢覺得廣泛和精準(zhǔn)流量層應(yīng)該有點區(qū)別，所以我不喜歡廣泛里面否精準(zhǔn)。還有就是 我不否定，起碼這個出單詞流量更充足。
2. 我新品期精準(zhǔn)詞 詞數(shù)基本上是廣泛的2倍，競價相近。結(jié)果就是，廣泛天天有曝光點擊出單，精準(zhǔn)基本上只有一點點曝光。有人說，那你精準(zhǔn)競價打高點啊，精準(zhǔn)詞拉高競價，稍微點幾次不出單我就虧的腎疼，同樣的預(yù)算，同樣的競價，廣泛咔咔出單，只能傾向廣泛了。結(jié)果就是哪怕你精準(zhǔn)開了100個，還不如廣泛5個跑的好。
3. 有人會說 那你廣泛里跑的好的拉出來打精準(zhǔn)啊。我試過 同樣的詞 假設(shè)為ABB, ABB里面會跑出來 ABC, 我自己精準(zhǔn)也打了 ABC, （廣泛里面的詞拉出來打精準(zhǔn)嘛），結(jié)果精準(zhǔn)的ABC從轉(zhuǎn)化點擊都跑不過廣泛ABB里面的ABC，當(dāng)然這種情況不是絕對的，但是我遇到的這種情況就會多一點。
4. 有沒有我打的精準(zhǔn)詞表現(xiàn)好的，那肯定有，不過數(shù)量少，一個產(chǎn)品廣告結(jié)構(gòu)里面可能會有2-3個表現(xiàn)好的精準(zhǔn)，其他還是廣泛詞表現(xiàn)更好。
5. 自動小問題---有些產(chǎn)品自動廣告開了給點競價和預(yù)算，不需要否詞都，表現(xiàn)咔咔的。有些產(chǎn)品廣泛和精準(zhǔn)表現(xiàn)都很好，排名也還不錯，評論也還好，自動跑出來的詞也相關(guān)，但是就自動跑的差，幾十次不出單，啥情況？
6. 對了 最后說說關(guān)鍵詞排名的情況，前期在廣泛的加持下 流量比較多 關(guān)鍵詞收錄的多，但是排名提升緩慢，有時候還會往下掉。
7. 我認(rèn)為---手動精準(zhǔn)，詞短，價高，費錢，長詞基本沒曝光和點擊，只有兩種情況適合繼續(xù)打精準(zhǔn)，1. 打了精準(zhǔn)表現(xiàn)不錯的。2. 殊死一博，死目標(biāo) 廣告必須在首頁 前3名。
希望看看大家對廣告的理解 指導(dǎo)下我精準(zhǔn)的玩法。
1. 廣泛里面沒有否定同精準(zhǔn)詞，我個人呢覺得廣泛和精準(zhǔn)流量層應(yīng)該有點區(qū)別，所以我不喜歡廣泛里面否精準(zhǔn)。還有就是 我不否定，起碼這個出單詞流量更充足。
2. 我新品期精準(zhǔn)詞 詞數(shù)基本上是廣泛的2倍，競價相近。結(jié)果就是，廣泛天天有曝光點擊出單，精準(zhǔn)基本上只有一點點曝光。有人說，那你精準(zhǔn)競價打高點啊，精準(zhǔn)詞拉高競價，稍微點幾次不出單我就虧的腎疼，同樣的預(yù)算，同樣的競價，廣泛咔咔出單，只能傾向廣泛了。結(jié)果就是哪怕你精準(zhǔn)開了100個，還不如廣泛5個跑的好。
3. 有人會說 那你廣泛里跑的好的拉出來打精準(zhǔn)啊。我試過 同樣的詞 假設(shè)為ABB, ABB里面會跑出來 ABC, 我自己精準(zhǔn)也打了 ABC, （廣泛里面的詞拉出來打精準(zhǔn)嘛），結(jié)果精準(zhǔn)的ABC從轉(zhuǎn)化點擊都跑不過廣泛ABB里面的ABC，當(dāng)然這種情況不是絕對的，但是我遇到的這種情況就會多一點。
4. 有沒有我打的精準(zhǔn)詞表現(xiàn)好的，那肯定有，不過數(shù)量少，一個產(chǎn)品廣告結(jié)構(gòu)里面可能會有2-3個表現(xiàn)好的精準(zhǔn)，其他還是廣泛詞表現(xiàn)更好。
5. 自動小問題---有些產(chǎn)品自動廣告開了給點競價和預(yù)算，不需要否詞都，表現(xiàn)咔咔的。有些產(chǎn)品廣泛和精準(zhǔn)表現(xiàn)都很好，排名也還不錯，評論也還好，自動跑出來的詞也相關(guān)，但是就自動跑的差，幾十次不出單，啥情況？
6. 對了 最后說說關(guān)鍵詞排名的情況，前期在廣泛的加持下 流量比較多 關(guān)鍵詞收錄的多，但是排名提升緩慢，有時候還會往下掉。
7. 我認(rèn)為---手動精準(zhǔn)，詞短，價高，費錢，長詞基本沒曝光和點擊，只有兩種情況適合繼續(xù)打精準(zhǔn)，1. 打了精準(zhǔn)表現(xiàn)不錯的。2. 殊死一博，死目標(biāo) 廣告必須在首頁 前3名。
希望看看大家對廣告的理解 指導(dǎo)下我精準(zhǔn)的玩法。
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不同的關(guān)鍵詞需要根據(jù)不同的目的去開啟優(yōu)化：
01 推動關(guān)鍵詞排名
如果通過大量競品流量詞反查發(fā)現(xiàn)大部分競品流量詞集中在有限的幾個詞中，而且這幾個詞又比較精準(zhǔn)。那我們的目的就是推關(guān)鍵詞排名迅速實現(xiàn)關(guān)鍵詞排名的提升。主要開精準(zhǔn)（存在單復(fù)數(shù)形式時選擇搜索頻率排名靠前的關(guān)鍵詞）和詞組匹配；廣泛對關(guān)鍵詞排名的作用不大，所以題主即使用廣泛匹配，廣告出單好，但是對推廣關(guān)鍵詞排名的作用是比較小的。
02 打關(guān)聯(lián)流量
① 廣泛——流量大詞或者詞根，這樣會匹配出來更多的流量詞，然后篩選剔除不相關(guān)，流量最合適的搜索詞
② 商品推廣自動廣告中， 緊密匹配匹配文案中的詞， 寬泛匹配基于文案中的詞的擴(kuò)展詞；同類商品是匹配到競品的商品頁面上；關(guān)聯(lián)商品直接匹配互補(bǔ)產(chǎn)品的商品頁面上。自動廣告全開就是去打關(guān)聯(lián)流量。
③ Catalog & ASIN Targeting? 三種廣告類型SP/SB/SD都有這種匹配方式。關(guān)聯(lián)的類目流量， 競品商品頁面的廣告位，搶奪競品的流量。（三種都有類目和ASIN定位，不會沖突么。肯定不會，因為類目流量中或者是商品頁面中的位置不一樣）
注意：打關(guān)聯(lián)流量一般適合于產(chǎn)品流量詞很分散或者說雖然流量大詞集中但是不精準(zhǔn)，比如說，服裝類、玩具類、禮品類。
不知道題主的產(chǎn)品是什么類目的，如果使用廣泛匹配能出單，我猜燒出來的出單詞應(yīng)該也比較分散，題主可以嘗試打關(guān)聯(lián)流量來提升流量的增長
03 拓詞拓流
當(dāng)我們的鏈接關(guān)鍵詞比較少，又不知道哪些詞表現(xiàn)好，就需要趕緊讓廣告拓拓詞，快速再找到表現(xiàn)好的詞，然后流量轉(zhuǎn)移，對表現(xiàn)好的詞單獨開廣告，也就是我們所說的出單詞再投放。需要注意的是， 關(guān)鍵詞廣告中建議優(yōu)先選擇詞組匹配， 當(dāng)拓詞到達(dá)天花板，一般是2個月后，我們可以對投放詞再投放廣泛匹配。自動廣告的話再拓詞拓流時不是直接全開，而是基于文案的匹配方式， 也就是緊密和寬泛。先開緊密，先匹配文案中的詞，收錄關(guān)鍵詞，然后開寬泛， 基于文案詞再去擴(kuò)展詞。
04 盈利增量
廣告實現(xiàn)盈利是最理想的目標(biāo)
對于以推動關(guān)鍵詞排名為目的SP-KW 廣告非常不容易。因為該廣告類型為了搶比好的廣告位一般競價都比較高，即使轉(zhuǎn)化率很OK，ACOS可能依然無法盈利。
對于推詞拓流的廣告類型，其目的就是拓詞，我們也無法嚴(yán)格控制其必須盈利。
我的意思是，我們開啟某個廣告類型，抱著一個目的去。不要想推排名，又想拓詞，又想盈利，很難同時兼顧。當(dāng)我們某個廣告活動實現(xiàn)某項目標(biāo)，可以改變廣告目的。題主廣泛匹配比精準(zhǔn)匹配出單好，可以主打廣泛匹配，因為廣告主要還是以盈利為主，只要能出單，一切都是好的。當(dāng)然，如果題主的訂單是廣告單占比比較大，則需要逐步降低自己的廣告，以自然單為主，實現(xiàn)產(chǎn)品的最大毛利。
2.題主新品期廣泛匹配跟精準(zhǔn)匹配的競價幾乎差不多，這是無法測試精準(zhǔn)匹配下關(guān)鍵詞的表現(xiàn)的。因為曝光少，產(chǎn)品點擊少。通常要想精準(zhǔn)匹配獲得好的曝光跟點擊，競價需要比廣泛跟詞組高。
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