社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Temu 亞馬遜和TEMU平臺(tái)模式對(duì)比，為何一定要...
亞馬遜和TEMU平臺(tái)模式對(duì)比，為何一定要入？
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TEMU和亞馬遜平臺(tái)對(duì)比：
亞馬遜就像一個(gè)熙熙攘攘的菜市場(chǎng)，擺滿了1000個(gè)攤位，每個(gè)攤位上都有一個(gè)滿懷希望的賣家。這里，每個(gè)攤位都需要支付不菲的租金——高達(dá)15%的傭金，以及為了吸引顧客而不得不投入的廣告費(fèi)。賣家們自己進(jìn)貨，擺放在攤位上（FBA庫(kù)存），并根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)定價(jià)格，他們的盈虧全憑自己的智慧和市場(chǎng)的波動(dòng)。
這里的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)：賣家擁有對(duì)自己商品定價(jià)的主權(quán)，市場(chǎng)穩(wěn)定，規(guī)則透明，消費(fèi)者也能享受到相對(duì)順暢的物流體驗(yàn)。然而，這背后隱藏著一把雙刃劍——高昂的平臺(tái)抽傭和不斷攀升的廣告費(fèi)用，使得許多小本經(jīng)營(yíng)者在盈利的邊緣掙扎。
TEMU的商超革新：
而TEMU模式，就像是一個(gè)精心策劃的現(xiàn)代商超，這里沒(méi)有攤位費(fèi)，沒(méi)有廣告壓力，只有平臺(tái)的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。賣家們只需提供供貨價(jià)格和備貨海外倉(cāng)，剩下的運(yùn)營(yíng)和客服都由平臺(tái)來(lái)承擔(dān)。這樣的模式，讓賣家們?cè)诤禎潮Ｊ盏耐瑫r(shí)，享受到了幾乎為零的運(yùn)營(yíng)成本。
在TEMU的商超里，每個(gè)產(chǎn)品都有可能成為爆單的明星，沒(méi)有廣告和傭金的束縛，運(yùn)營(yíng)成本降至最低。然而，這里也有它的挑戰(zhàn)：海外倉(cāng)庫(kù)的自備成本較高，平臺(tái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能壓得利潤(rùn)微薄，一些規(guī)則尚待完善。
兩個(gè)平臺(tái)成本效益對(duì)比：
以性價(jià)比A產(chǎn)品和高質(zhì)高價(jià)B產(chǎn)品為例，在亞馬遜平臺(tái)上，A產(chǎn)品售價(jià)9.99，那么的毛利在扣除各項(xiàng)費(fèi)用后可能僅剩3美金，而B(niǎo)產(chǎn)品售價(jià)99美金，它的的毛利為25美金。然而，在TEMU平臺(tái)上，通過(guò)智能調(diào)價(jià)系統(tǒng)，A產(chǎn)品即使在平臺(tái)補(bǔ)貼的情況下，賣家的毛利可達(dá)0.5+美金左右；B產(chǎn)品則能以80美金的價(jià)格保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為賣家?guī)?lái)10美金的毛利。這種模式下，TEMU賣家的毛利幾乎等同于凈利潤(rùn)，因?yàn)門EMU平臺(tái)的人工運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)低于亞馬遜。
智能補(bǔ)貼策略闡述：
TEMU平臺(tái)的智能調(diào)價(jià)策略不僅能夠吸引更多買家，增加交易量（GMV），還能通過(guò)補(bǔ)貼策略（通過(guò)B產(chǎn)品的盈利來(lái)補(bǔ)貼A產(chǎn)品爆單或者官方百億補(bǔ)貼），提高用戶粘性和吸引中高端客戶。
消費(fèi)者利益最大化：
對(duì)于消費(fèi)者而言，TEMU平臺(tái)提供了更高的性價(jià)比選擇。消費(fèi)者在購(gòu)買A系列產(chǎn)品時(shí)能夠節(jié)省3.9美金，而B(niǎo)產(chǎn)品則能節(jié)省20美金。這種節(jié)省不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，也有助于TEMU平臺(tái)建立起忠實(shí)的消費(fèi)者群體。
長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)影響：
隨著TEMU平臺(tái)用戶基數(shù)的增長(zhǎng)，需求端的強(qiáng)勁將對(duì)供應(yīng)端產(chǎn)生倒逼效應(yīng)。供應(yīng)商可能面臨重新評(píng)估成本結(jié)構(gòu)、提高生產(chǎn)效率或調(diào)整供貨策略的挑戰(zhàn)，同時(shí)也迎來(lái)了供應(yīng)鏈創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的機(jī)遇。對(duì)于最大的短板海外倉(cāng)和物流，隨著時(shí)間推遲問(wèn)題一點(diǎn)點(diǎn)解決，亞馬遜的優(yōu)勢(shì)也將蕩然無(wú)存。
面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和變化，"打不過(guò)就加入"的智慧告訴我們，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在是入局TEMU的時(shí)機(jī)，可以搶占市場(chǎng)先機(jī)，享受平臺(tái)成長(zhǎng)的紅利，順便清理一下亞馬遜滯銷庫(kù)存。
最后：服裝類目慎入，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)貨源的小賣家慎入，這個(gè)平臺(tái)入門門檻很低，賺錢門檻還是比較高的。?
亞馬遜就像一個(gè)熙熙攘攘的菜市場(chǎng)，擺滿了1000個(gè)攤位，每個(gè)攤位上都有一個(gè)滿懷希望的賣家。這里，每個(gè)攤位都需要支付不菲的租金——高達(dá)15%的傭金，以及為了吸引顧客而不得不投入的廣告費(fèi)。賣家們自己進(jìn)貨，擺放在攤位上（FBA庫(kù)存），并根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)定價(jià)格，他們的盈虧全憑自己的智慧和市場(chǎng)的波動(dòng)。
這里的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)：賣家擁有對(duì)自己商品定價(jià)的主權(quán)，市場(chǎng)穩(wěn)定，規(guī)則透明，消費(fèi)者也能享受到相對(duì)順暢的物流體驗(yàn)。然而，這背后隱藏著一把雙刃劍——高昂的平臺(tái)抽傭和不斷攀升的廣告費(fèi)用，使得許多小本經(jīng)營(yíng)者在盈利的邊緣掙扎。
TEMU的商超革新：
而TEMU模式，就像是一個(gè)精心策劃的現(xiàn)代商超，這里沒(méi)有攤位費(fèi)，沒(méi)有廣告壓力，只有平臺(tái)的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。賣家們只需提供供貨價(jià)格和備貨海外倉(cāng)，剩下的運(yùn)營(yíng)和客服都由平臺(tái)來(lái)承擔(dān)。這樣的模式，讓賣家們?cè)诤禎潮Ｊ盏耐瑫r(shí)，享受到了幾乎為零的運(yùn)營(yíng)成本。
在TEMU的商超里，每個(gè)產(chǎn)品都有可能成為爆單的明星，沒(méi)有廣告和傭金的束縛，運(yùn)營(yíng)成本降至最低。然而，這里也有它的挑戰(zhàn)：海外倉(cāng)庫(kù)的自備成本較高，平臺(tái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能壓得利潤(rùn)微薄，一些規(guī)則尚待完善。
兩個(gè)平臺(tái)成本效益對(duì)比：
以性價(jià)比A產(chǎn)品和高質(zhì)高價(jià)B產(chǎn)品為例，在亞馬遜平臺(tái)上，A產(chǎn)品售價(jià)9.99，那么的毛利在扣除各項(xiàng)費(fèi)用后可能僅剩3美金，而B(niǎo)產(chǎn)品售價(jià)99美金，它的的毛利為25美金。然而，在TEMU平臺(tái)上，通過(guò)智能調(diào)價(jià)系統(tǒng)，A產(chǎn)品即使在平臺(tái)補(bǔ)貼的情況下，賣家的毛利可達(dá)0.5+美金左右；B產(chǎn)品則能以80美金的價(jià)格保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為賣家?guī)?lái)10美金的毛利。這種模式下，TEMU賣家的毛利幾乎等同于凈利潤(rùn)，因?yàn)門EMU平臺(tái)的人工運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)低于亞馬遜。
智能補(bǔ)貼策略闡述：
TEMU平臺(tái)的智能調(diào)價(jià)策略不僅能夠吸引更多買家，增加交易量（GMV），還能通過(guò)補(bǔ)貼策略（通過(guò)B產(chǎn)品的盈利來(lái)補(bǔ)貼A產(chǎn)品爆單或者官方百億補(bǔ)貼），提高用戶粘性和吸引中高端客戶。
消費(fèi)者利益最大化：
對(duì)于消費(fèi)者而言，TEMU平臺(tái)提供了更高的性價(jià)比選擇。消費(fèi)者在購(gòu)買A系列產(chǎn)品時(shí)能夠節(jié)省3.9美金，而B(niǎo)產(chǎn)品則能節(jié)省20美金。這種節(jié)省不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，也有助于TEMU平臺(tái)建立起忠實(shí)的消費(fèi)者群體。
長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)影響：
隨著TEMU平臺(tái)用戶基數(shù)的增長(zhǎng)，需求端的強(qiáng)勁將對(duì)供應(yīng)端產(chǎn)生倒逼效應(yīng)。供應(yīng)商可能面臨重新評(píng)估成本結(jié)構(gòu)、提高生產(chǎn)效率或調(diào)整供貨策略的挑戰(zhàn)，同時(shí)也迎來(lái)了供應(yīng)鏈創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的機(jī)遇。對(duì)于最大的短板海外倉(cāng)和物流，隨著時(shí)間推遲問(wèn)題一點(diǎn)點(diǎn)解決，亞馬遜的優(yōu)勢(shì)也將蕩然無(wú)存。
面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和變化，"打不過(guò)就加入"的智慧告訴我們，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在是入局TEMU的時(shí)機(jī)，可以搶占市場(chǎng)先機(jī)，享受平臺(tái)成長(zhǎng)的紅利，順便清理一下亞馬遜滯銷庫(kù)存。
最后：服裝類目慎入，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)貨源的小賣家慎入，這個(gè)平臺(tái)入門門檻很低，賺錢門檻還是比較高的。?
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