亞馬遜和TEMU平臺模式對比，為何一定要入？

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TEMU和亞馬遜平臺對比：
亞馬遜就像一個熙熙攘攘的菜市場，擺滿了1000個攤位，每個攤位上都有一個滿懷希望的賣家。這里，每個攤位都需要支付不菲的租金——高達15%的傭金，以及為了吸引顧客而不得不投入的廣告費。賣家們自己進貨，擺放在攤位上（FBA庫存），并根據市場情況設定價格，他們的盈虧全憑自己的智慧和市場的波動。
這里的優(yōu)點顯而易見：賣家擁有對自己商品定價的主權，市場穩(wěn)定，規(guī)則透明，消費者也能享受到相對順暢的物流體驗。然而，這背后隱藏著一把雙刃劍——高昂的平臺抽傭和不斷攀升的廣告費用，使得許多小本經營者在盈利的邊緣掙扎。

TEMU的商超革新：
而TEMU模式，就像是一個精心策劃的現代商超，這里沒有攤位費，沒有廣告壓力，只有平臺的統(tǒng)一運營。賣家們只需提供供貨價格和備貨海外倉，剩下的運營和客服都由平臺來承擔。這樣的模式，讓賣家們在旱澇保收的同時，享受到了幾乎為零的運營成本。
在TEMU的商超里，每個產品都有可能成為爆單的明星，沒有廣告和傭金的束縛，運營成本降至最低。然而，這里也有它的挑戰(zhàn)：海外倉庫的自備成本較高，平臺的價格競爭可能壓得利潤微薄，一些規(guī)則尚待完善。

兩個平臺成本效益對比：
以性價比A產品和高質高價B產品為例，在亞馬遜平臺上，A產品售價9.99，那么的毛利在扣除各項費用后可能僅剩3美金，而B產品售價99美金，它的的毛利為25美金。然而，在TEMU平臺上，通過智能調價系統(tǒng)，A產品即使在平臺補貼的情況下，賣家的毛利可達0.5+美金左右；B產品則能以80美金的價格保持市場競爭力，同時為賣家?guī)?0美金的毛利。這種模式下，TEMU賣家的毛利幾乎等同于凈利潤，因為TEMU平臺的人工運營成本遠低于亞馬遜。

智能補貼策略闡述：
TEMU平臺的智能調價策略不僅能夠吸引更多買家，增加交易量（GMV），還能通過補貼策略（通過B產品的盈利來補貼A產品爆單或者官方百億補貼），提高用戶粘性和吸引中高端客戶。

消費者利益最大化：
對于消費者而言，TEMU平臺提供了更高的性價比選擇。消費者在購買A系列產品時能夠節(jié)省3.9美金，而B產品則能節(jié)省20美金。這種節(jié)省不僅提升了消費者的購買體驗，也有助于TEMU平臺建立起忠實的消費者群體。

長遠市場影響：
隨著TEMU平臺用戶基數的增長，需求端的強勁將對供應端產生倒逼效應。供應商可能面臨重新評估成本結構、提高生產效率或調整供貨策略的挑戰(zhàn)，同時也迎來了供應鏈創(chuàng)新和新產品開發(fā)的機遇。對于最大的短板海外倉和物流，隨著時間推遲問題一點點解決，亞馬遜的優(yōu)勢也將蕩然無存。
面對市場的競爭和變化，"打不過就加入"的智慧告訴我們，個人認為現在是入局TEMU的時機，可以搶占市場先機，享受平臺成長的紅利，順便清理一下亞馬遜滯銷庫存。
最后：服裝類目慎入，沒有優(yōu)勢貨源的小賣家慎入，這個平臺入門門檻很低，賺錢門檻還是比較高的。?