社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Temu temu店鋪 實(shí)操經(jīng)營 第二個(gè)月 第三...
temu店鋪 實(shí)操經(jīng)營 第二個(gè)月 第三貼 又是被temu 壓價(jià)的一天， 才七款上架 已經(jīng)被壓價(jià) 五次。temu算你狠
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（第一貼）做temu一個(gè)半月以來的整體感受，大家理性交流，討論全托管模式的可行性
（第二帖）上個(gè)關(guān)于temu的帖子引起大家熱烈討論，繼續(xù)與大家分享新的感悟，現(xiàn)在越做，越覺得未來運(yùn)營可能真的會(huì)大部分失業(yè)，未來前景真的不容樂觀？大家的想法也只是把temu當(dāng)成一個(gè)清倉，快速測品的平臺(tái)？
?
今天是第三貼， 被temu一直壓價(jià)格，壓的上火，感覺temu就是在你利潤邊緣一點(diǎn)一點(diǎn)往下壓榨試探，最終目的 就是給你一種雞肋感，你做把 利潤太薄了 很難受，不做吧好像還有點(diǎn)單量，放棄也可惜之前時(shí)間全浪費(fèi)了。
?
? ?前兩次壓價(jià)格?，我覺得可能之前我核價(jià)? 核太高了，那你壓點(diǎn)就壓點(diǎn)吧。? 第三次壓價(jià)格 有款產(chǎn)品直接 40塊錢壓到31 一下子壓九塊 ，我本不想同意，不立刻選擇 就不讓你進(jìn)后臺(tái)。 說是這款是滯銷款 讓我降價(jià)促銷。我才上架第二天大哥就成了 滯銷款，我看temu你小子腦子是抽風(fēng)了。? 后面還是同意了 決定這款 首單15個(gè)賣完就不繼續(xù)補(bǔ)就是了 ，? ?然后 今天又壓價(jià)格兩次 ，這兩款是我銷量都挺不錯(cuò)的款式，供貨價(jià)大概在七八十。 他看你有一定銷量 之后 就開始 兩塊錢一塊錢的往下壓，就試探你的底線。? 事不過三 temu ，要不能做后面就不準(zhǔn)備做了。 這還都是 我們獨(dú)家授權(quán)在賣的款式能被這樣一直不停壓價(jià)。 其他賣家是什么情況 我目前還不清楚，不過其實(shí)有一點(diǎn) 已經(jīng)很明白了。
? ? ?就是temu上面 各個(gè)類目的 成本供貨價(jià)格基本已經(jīng)越來越透明了，我們一千多個(gè)SKU 大部分都核不到合適的價(jià)格，基本都是沒啥利潤的， 少部分 核到了 有些利潤空間的 結(jié)果 一直壓，一直壓。就是試探你底線。 temu算是把賣家調(diào)教明白了。先讓你半夜 12點(diǎn)爬起來搶那點(diǎn)發(fā)貨資格，然后 還不準(zhǔn)備給你點(diǎn)利潤空間，榨干你最后一滴。 想著在temu上面做精品的 趕緊跑。這平臺(tái)不配精品這個(gè)詞。這平臺(tái)就只適合清呆滯庫存，還有賣些幾美金包郵的破爛。
? ?
一直對(duì)這平臺(tái)還保有一點(diǎn) 幻想 可能大家都在罵，那我總要試過才知道真假，別人都在悶聲發(fā)大財(cái)?shù)母杏X， 被不停試探壓榨利潤幾次之后我基本也就放棄了 對(duì)這平臺(tái)的一絲幻想。情況就是這么個(gè)情況? 有想做的老鐵能接受 也就做試試看。?
不過有個(gè) 建議希望后面想做的可以聽進(jìn)去，那就是除非你是工廠 ，或者你公司本身具有一定實(shí)力規(guī)模 不然不要做低價(jià)的標(biāo)品，這個(gè)太卷了 而且利潤非常薄， 你受不了被平臺(tái)一直壓榨的， 可能你看著 一天幾百單 你爆單了 ，可是你算下 利潤真賺不了多少 。 快遞費(fèi) 還有后續(xù)很可能也要惡心你 收你一手倉儲(chǔ)費(fèi)， 做高客單價(jià)的? 每天雖然單不多，但是也不會(huì)屯太多庫存， 能做到及時(shí)收手。 我們目前 這些產(chǎn)品都有亞馬遜保底，哪天不能賣了，亞馬遜也完全吃得下，這也是我們 敢繼續(xù)做下去的底氣，反正目前還有些利潤，賺一些也是 一些，順便呆滯庫存繼續(xù)清。
? ? ? 然后總有 一些 在評(píng)論區(qū)陰陽怪氣的? 也不知道在陰陽 什么的? 大概就是 你 做這平臺(tái)你就活該怎么樣怎么樣的， 首先是老板讓做的，拿人工資 基本讓干嘛 不就得干嘛，其次 我們做這平臺(tái)的思路一直也很明確，沒報(bào)太大希望，不過是一種新模式出來，我們作為一個(gè)做了很久的跨境電商公司，有新的變化肯定是 也是需要嘗試，即使不做temu 那難道就全盤否定全托管模式的可行性了嘛，
不做怎么知道 這個(gè)模式對(duì)我們有哪些價(jià)值 啟發(fā) 或者可取之處呢，雖然說這平臺(tái)很坑，但是這個(gè)模式 未來應(yīng)該會(huì)有一席之地 是沒有爭論的，因?yàn)檫@個(gè)模式確實(shí)是合理的，只不過還有待完善 ，目前有多個(gè)平臺(tái)在跟進(jìn)全托管模式，有興趣的可以 小成本試試看。
? ? ? 說實(shí)話 虧也不會(huì)虧多少 。跟做FBA不同 這個(gè)備貨量小很多 ，試錯(cuò)成本并不高。然后切記不要做上頭了 ，把你們亞馬遜拳頭產(chǎn)品直接上上去了。? 我們主要的精力還是要放在 能做精品，有利潤空間的地方。 全托管模式 更適合工廠型賣家深耕。? 在這分享也是希望大家可以少踩點(diǎn)坑， 另外有其他問題出現(xiàn)的，也希望大家能分享給我 ，大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步
? ? 另外 還有就是一直說別人革你的命，你還給別人送子彈這種話，這種就有點(diǎn)無能狂怒的味道了，除非你有本事讓 全世界各個(gè)國家出臺(tái)法律不讓做這種模式，或者干脆就出臺(tái)類似反壟斷法，不然你基本罵也沒用，我基本沒見過 哪個(gè)電商平臺(tái)是被賣家能罵倒的，拼多多僅退款，鬧的臭名昭著，被賣家狂噴，你看他倒閉了嘛。平臺(tái)生命周期多久 都是消費(fèi)者選擇的，我們賣家根本沒有選擇的余地。不僅是電商，現(xiàn)在國內(nèi)每個(gè)行業(yè)都不好做，生在東亞就認(rèn)命吧，你看亞洲有幾個(gè)國家過的滋潤的。我們生在這就只有卷到死為止的命，
? ?公司對(duì)temu 這個(gè)平臺(tái)的定位也很明確 1 清呆滯庫存? 2私模產(chǎn)品 銷量放大。? ? 第三個(gè)我們自己重供應(yīng)鏈不咋需要批量測品。 有1688采購的可以 在這平臺(tái)測品試試有市場再發(fā)到 FBA。? ?另外目前 核價(jià)階段 很多類目價(jià)格基本先對(duì)透明，很難核到好價(jià)格，我發(fā)現(xiàn) 那些需要資質(zhì)的類目 還不算太卷，有實(shí)力的賣家現(xiàn)在入，應(yīng)該還有一小波紅利期。 比如母嬰類 CPC 資質(zhì)。（不包括玩具）玩具類特別卷現(xiàn)在， 還有帶電類的各項(xiàng)資質(zhì)。?
? ? 不過可以預(yù)見，也是最難受的一點(diǎn)，真的是一年比一年卷，電商真的一年比一年難做，特別是對(duì)小賣家而言，太不友好了，我一直是有自己 做的打算，沒想到大環(huán)境是一年不如一年，階層越來越固化，大魚吃小魚的趨勢越來越明顯，最難受應(yīng)該是在亞馬遜做低客單價(jià)的這些群體，這波估計(jì)被temu搞的也是更難受了，未來運(yùn)營的作用應(yīng)該會(huì)越來越小，甚至可能會(huì)被AI取代，當(dāng)人工智能作圖出現(xiàn)的時(shí)候，都在說美工會(huì)失業(yè)，沒想到現(xiàn)在是運(yùn)營可能會(huì)更快失業(yè)，當(dāng)下的大環(huán)境很差， 我們只能努力學(xué)習(xí) 跟上時(shí)代變化，混口飯吃，不要成為被時(shí)代淘汰的那一批人。?
（第二帖）上個(gè)關(guān)于temu的帖子引起大家熱烈討論，繼續(xù)與大家分享新的感悟，現(xiàn)在越做，越覺得未來運(yùn)營可能真的會(huì)大部分失業(yè)，未來前景真的不容樂觀？大家的想法也只是把temu當(dāng)成一個(gè)清倉，快速測品的平臺(tái)？
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今天是第三貼， 被temu一直壓價(jià)格，壓的上火，感覺temu就是在你利潤邊緣一點(diǎn)一點(diǎn)往下壓榨試探，最終目的 就是給你一種雞肋感，你做把 利潤太薄了 很難受，不做吧好像還有點(diǎn)單量，放棄也可惜之前時(shí)間全浪費(fèi)了。
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? ?前兩次壓價(jià)格?，我覺得可能之前我核價(jià)? 核太高了，那你壓點(diǎn)就壓點(diǎn)吧。? 第三次壓價(jià)格 有款產(chǎn)品直接 40塊錢壓到31 一下子壓九塊 ，我本不想同意，不立刻選擇 就不讓你進(jìn)后臺(tái)。 說是這款是滯銷款 讓我降價(jià)促銷。我才上架第二天大哥就成了 滯銷款，我看temu你小子腦子是抽風(fēng)了。? 后面還是同意了 決定這款 首單15個(gè)賣完就不繼續(xù)補(bǔ)就是了 ，? ?然后 今天又壓價(jià)格兩次 ，這兩款是我銷量都挺不錯(cuò)的款式，供貨價(jià)大概在七八十。 他看你有一定銷量 之后 就開始 兩塊錢一塊錢的往下壓，就試探你的底線。? 事不過三 temu ，要不能做后面就不準(zhǔn)備做了。 這還都是 我們獨(dú)家授權(quán)在賣的款式能被這樣一直不停壓價(jià)。 其他賣家是什么情況 我目前還不清楚，不過其實(shí)有一點(diǎn) 已經(jīng)很明白了。
? ? ?就是temu上面 各個(gè)類目的 成本供貨價(jià)格基本已經(jīng)越來越透明了，我們一千多個(gè)SKU 大部分都核不到合適的價(jià)格，基本都是沒啥利潤的， 少部分 核到了 有些利潤空間的 結(jié)果 一直壓，一直壓。就是試探你底線。 temu算是把賣家調(diào)教明白了。先讓你半夜 12點(diǎn)爬起來搶那點(diǎn)發(fā)貨資格，然后 還不準(zhǔn)備給你點(diǎn)利潤空間，榨干你最后一滴。 想著在temu上面做精品的 趕緊跑。這平臺(tái)不配精品這個(gè)詞。這平臺(tái)就只適合清呆滯庫存，還有賣些幾美金包郵的破爛。
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不過有個(gè) 建議希望后面想做的可以聽進(jìn)去，那就是除非你是工廠 ，或者你公司本身具有一定實(shí)力規(guī)模 不然不要做低價(jià)的標(biāo)品，這個(gè)太卷了 而且利潤非常薄， 你受不了被平臺(tái)一直壓榨的， 可能你看著 一天幾百單 你爆單了 ，可是你算下 利潤真賺不了多少 。 快遞費(fèi) 還有后續(xù)很可能也要惡心你 收你一手倉儲(chǔ)費(fèi)， 做高客單價(jià)的? 每天雖然單不多，但是也不會(huì)屯太多庫存， 能做到及時(shí)收手。 我們目前 這些產(chǎn)品都有亞馬遜保底，哪天不能賣了，亞馬遜也完全吃得下，這也是我們 敢繼續(xù)做下去的底氣，反正目前還有些利潤，賺一些也是 一些，順便呆滯庫存繼續(xù)清。
? ? ? 然后總有 一些 在評(píng)論區(qū)陰陽怪氣的? 也不知道在陰陽 什么的? 大概就是 你 做這平臺(tái)你就活該怎么樣怎么樣的， 首先是老板讓做的，拿人工資 基本讓干嘛 不就得干嘛，其次 我們做這平臺(tái)的思路一直也很明確，沒報(bào)太大希望，不過是一種新模式出來，我們作為一個(gè)做了很久的跨境電商公司，有新的變化肯定是 也是需要嘗試，即使不做temu 那難道就全盤否定全托管模式的可行性了嘛，
不做怎么知道 這個(gè)模式對(duì)我們有哪些價(jià)值 啟發(fā) 或者可取之處呢，雖然說這平臺(tái)很坑，但是這個(gè)模式 未來應(yīng)該會(huì)有一席之地 是沒有爭論的，因?yàn)檫@個(gè)模式確實(shí)是合理的，只不過還有待完善 ，目前有多個(gè)平臺(tái)在跟進(jìn)全托管模式，有興趣的可以 小成本試試看。
? ? ? 說實(shí)話 虧也不會(huì)虧多少 。跟做FBA不同 這個(gè)備貨量小很多 ，試錯(cuò)成本并不高。然后切記不要做上頭了 ，把你們亞馬遜拳頭產(chǎn)品直接上上去了。? 我們主要的精力還是要放在 能做精品，有利潤空間的地方。 全托管模式 更適合工廠型賣家深耕。? 在這分享也是希望大家可以少踩點(diǎn)坑， 另外有其他問題出現(xiàn)的，也希望大家能分享給我 ，大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步
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? ?公司對(duì)temu 這個(gè)平臺(tái)的定位也很明確 1 清呆滯庫存? 2私模產(chǎn)品 銷量放大。? ? 第三個(gè)我們自己重供應(yīng)鏈不咋需要批量測品。 有1688采購的可以 在這平臺(tái)測品試試有市場再發(fā)到 FBA。? ?另外目前 核價(jià)階段 很多類目價(jià)格基本先對(duì)透明，很難核到好價(jià)格，我發(fā)現(xiàn) 那些需要資質(zhì)的類目 還不算太卷，有實(shí)力的賣家現(xiàn)在入，應(yīng)該還有一小波紅利期。 比如母嬰類 CPC 資質(zhì)。（不包括玩具）玩具類特別卷現(xiàn)在， 還有帶電類的各項(xiàng)資質(zhì)。?
? ? 不過可以預(yù)見，也是最難受的一點(diǎn)，真的是一年比一年卷，電商真的一年比一年難做，特別是對(duì)小賣家而言，太不友好了，我一直是有自己 做的打算，沒想到大環(huán)境是一年不如一年，階層越來越固化，大魚吃小魚的趨勢越來越明顯，最難受應(yīng)該是在亞馬遜做低客單價(jià)的這些群體，這波估計(jì)被temu搞的也是更難受了，未來運(yùn)營的作用應(yīng)該會(huì)越來越小，甚至可能會(huì)被AI取代，當(dāng)人工智能作圖出現(xiàn)的時(shí)候，都在說美工會(huì)失業(yè)，沒想到現(xiàn)在是運(yùn)營可能會(huì)更快失業(yè)，當(dāng)下的大環(huán)境很差， 我們只能努力學(xué)習(xí) 跟上時(shí)代變化，混口飯吃，不要成為被時(shí)代淘汰的那一批人。?
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淡紫天藍(lán) - 一個(gè)努力中的95后~
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大家都覺得temu一定能燒起來嗎？我覺得不一定。
1，至少物流他是搞不定的，首先亞馬遜本土發(fā)貨可以2-4天到，拼多多起碼6天左右，甚至?xí)r間更加長。而且稍微大件的物流怎么辦？
2，國外對(duì)于temu的的產(chǎn)品評(píng)價(jià)很不好，低價(jià)是低價(jià)了，質(zhì)量不行，畢竟很多是清庫存去做的。
這樣下去日活躍量不一定能穩(wěn)定的。
3，為什么工廠-賣家-平臺(tái)-買家不行呢？temu這個(gè)全托管工廠-平臺(tái)-買家一定行？少了一個(gè)環(huán)節(jié)之后，工廠利潤本來就低他們有精力創(chuàng)新嗎？至少作為亞馬遜賣家我們有利潤的同時(shí)，也在改良產(chǎn)品，自己去工廠開模，定制產(chǎn)品，努力去解決各種產(chǎn)品痛點(diǎn)。