社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Temu Temu燒錢狂奔，跨境賣家還能“上車”嗎...
Temu燒錢狂奔，跨境賣家還能“上車”嗎？
發(fā)帖64次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)26次
歷史交流熱度8.28%
歷史交流深度0%
Temu已在美國(guó)上線一年，美國(guó)本土的年輕人Wesley在Temu上買了一個(gè)1.99美元的手機(jī)殼、兩件6.39美元的T恤，對(duì)這樣的低價(jià)頗感驚訝。
點(diǎn)進(jìn)Temu“Best Sellers”（銷量最好）類目，我們能看到銷量前排的商品，均不超過(guò)10美元。而對(duì)比之下，相較于亞馬遜上10-200美元不等的產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)直便宜得像白菜價(jià)！?
這么低的價(jià)格，商家能在Temu上賺到錢嗎？還能入場(chǎng)嗎？這還是一個(gè)值得玩味的問(wèn)題。
?
?
Temu采用了一種被稱為“全托管”的模式，類似于我們熟知的亞馬遜自營(yíng)模式，也就是我們國(guó)內(nèi)所說(shuō)的C2M（消費(fèi)者對(duì)制造商）模式，基于消費(fèi)者需求來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈。
供應(yīng)商要想在Temu上開店，大概需要經(jīng)歷這樣的流程：
?
入駐→上架商品→選品→寄樣→質(zhì)檢→核價(jià)（對(duì)比1688等價(jià)格）→確定備貨數(shù)量→預(yù)約備貨單→送貨→大貨質(zhì)檢→入庫(kù)→上架銷售。
?
在這個(gè)“全托管”的模式下，商家只需要負(fù)責(zé)供貨，剩下的所有事情，比如市場(chǎng)預(yù)測(cè)、品質(zhì)控制、流量引導(dǎo)、物流、售后等，全部由平臺(tái)包攬。供應(yīng)商只需要將貨物送到本地倉(cāng)庫(kù)，然后就可以按計(jì)劃穩(wěn)定地安排運(yùn)輸時(shí)間，這無(wú)疑減輕了供應(yīng)商的一部分負(fù)擔(dān)，但也可能導(dǎo)致利潤(rùn)降低。
?
?
不過(guò)，雖然Temu打出的低價(jià)牌迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，但用戶的評(píng)價(jià)并不樂(lè)觀。在海外知名的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站Trustpilot上，Temu只拿到了3.2分，評(píng)論主要集中在用戶體驗(yàn)差、商品質(zhì)量差等方面。
?
這個(gè)分?jǐn)?shù)如果是給一個(gè)獨(dú)立站打的分，基本上就意味著網(wǎng)站可以關(guān)門大吉了。
更糟糕的是，商家對(duì)Temu的評(píng)價(jià)也大多數(shù)偏向負(fù)面，許多商家已經(jīng)選擇離開。
從上線以來(lái)，Temu已經(jīng)多次施壓商家降價(jià)，甚至利用系統(tǒng)bug低價(jià)出售商家產(chǎn)品，要求對(duì)入庫(kù)商品的退貨擁有最終解釋權(quán)等等。
?
看起來(lái)，Temu的全托管模式只有那些有底子的大工廠才能抗住，對(duì)于小工廠來(lái)說(shuō)，定價(jià)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都在Temu手中。
同時(shí)，Temu團(tuán)隊(duì)極有可能將這些小工廠當(dāng)作“試驗(yàn)品”，不斷測(cè)試市場(chǎng)喜好和極限的價(jià)格敏感度，小工廠在這種模式下可能更像是“消耗品”，比起在海外嶄露頭角，更有可能成為被消耗的一方。
?這實(shí)際上暴露了跨境電商平臺(tái)模式的一些問(wèn)題。Temu和亞馬遜代表的第三方電商平臺(tái)模式，主要吸引力在于，平臺(tái)本身已經(jīng)積累了大量的流量，商家無(wú)需自行獲取。
?
雖然平臺(tái)有流量，但是卻存在“馬太效應(yīng)”，優(yōu)質(zhì)商品更容易獲得推廣和曝光，而其他商品則可能被埋沒(méi)。
對(duì)于不愿承擔(dān)過(guò)多風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人賣家以及大部分中小商家，我建議你們嘗試擁有自己的主動(dòng)權(quán)，比如開設(shè)自己的獨(dú)立站。
在獨(dú)立站上，你可以按照自己的需求和商業(yè)模式設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的商城，而且所有的用戶行為數(shù)據(jù)、購(gòu)買記錄、客戶反饋都屬于你。
在第三方平臺(tái)上，所有的客戶數(shù)據(jù)都屬于平臺(tái)，而不是你。你不能獲取這些數(shù)據(jù)，更別說(shuō)基于這些數(shù)據(jù)做出商業(yè)決策了。這些數(shù)據(jù)可以幫助你優(yōu)化產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量，甚至制定特別的營(yíng)銷策略，吸引和保留更多的用戶。
當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站也有挑戰(zhàn)，比如流量獲取和維護(hù)、站點(diǎn)優(yōu)化、支付方式選擇等都需要投入大量的時(shí)間和精力。但只有這樣，你才能真正掌握自己的主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值的最大化。
點(diǎn)進(jìn)Temu“Best Sellers”（銷量最好）類目，我們能看到銷量前排的商品，均不超過(guò)10美元。而對(duì)比之下，相較于亞馬遜上10-200美元不等的產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)直便宜得像白菜價(jià)！?
這么低的價(jià)格，商家能在Temu上賺到錢嗎？還能入場(chǎng)嗎？這還是一個(gè)值得玩味的問(wèn)題。
?
- Temu全托管模式
?
Temu采用了一種被稱為“全托管”的模式，類似于我們熟知的亞馬遜自營(yíng)模式，也就是我們國(guó)內(nèi)所說(shuō)的C2M（消費(fèi)者對(duì)制造商）模式，基于消費(fèi)者需求來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈。
供應(yīng)商要想在Temu上開店，大概需要經(jīng)歷這樣的流程：
?
入駐→上架商品→選品→寄樣→質(zhì)檢→核價(jià)（對(duì)比1688等價(jià)格）→確定備貨數(shù)量→預(yù)約備貨單→送貨→大貨質(zhì)檢→入庫(kù)→上架銷售。
?
在這個(gè)“全托管”的模式下，商家只需要負(fù)責(zé)供貨，剩下的所有事情，比如市場(chǎng)預(yù)測(cè)、品質(zhì)控制、流量引導(dǎo)、物流、售后等，全部由平臺(tái)包攬。供應(yīng)商只需要將貨物送到本地倉(cāng)庫(kù)，然后就可以按計(jì)劃穩(wěn)定地安排運(yùn)輸時(shí)間，這無(wú)疑減輕了供應(yīng)商的一部分負(fù)擔(dān)，但也可能導(dǎo)致利潤(rùn)降低。
?
- 用戶評(píng)價(jià)
?
不過(guò)，雖然Temu打出的低價(jià)牌迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，但用戶的評(píng)價(jià)并不樂(lè)觀。在海外知名的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站Trustpilot上，Temu只拿到了3.2分，評(píng)論主要集中在用戶體驗(yàn)差、商品質(zhì)量差等方面。
?
這個(gè)分?jǐn)?shù)如果是給一個(gè)獨(dú)立站打的分，基本上就意味著網(wǎng)站可以關(guān)門大吉了。
更糟糕的是，商家對(duì)Temu的評(píng)價(jià)也大多數(shù)偏向負(fù)面，許多商家已經(jīng)選擇離開。
從上線以來(lái)，Temu已經(jīng)多次施壓商家降價(jià)，甚至利用系統(tǒng)bug低價(jià)出售商家產(chǎn)品，要求對(duì)入庫(kù)商品的退貨擁有最終解釋權(quán)等等。
?
看起來(lái)，Temu的全托管模式只有那些有底子的大工廠才能抗住，對(duì)于小工廠來(lái)說(shuō)，定價(jià)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都在Temu手中。
同時(shí)，Temu團(tuán)隊(duì)極有可能將這些小工廠當(dāng)作“試驗(yàn)品”，不斷測(cè)試市場(chǎng)喜好和極限的價(jià)格敏感度，小工廠在這種模式下可能更像是“消耗品”，比起在海外嶄露頭角，更有可能成為被消耗的一方。
- 跨境模式怎么選？
?這實(shí)際上暴露了跨境電商平臺(tái)模式的一些問(wèn)題。Temu和亞馬遜代表的第三方電商平臺(tái)模式，主要吸引力在于，平臺(tái)本身已經(jīng)積累了大量的流量，商家無(wú)需自行獲取。
?
雖然平臺(tái)有流量，但是卻存在“馬太效應(yīng)”，優(yōu)質(zhì)商品更容易獲得推廣和曝光，而其他商品則可能被埋沒(méi)。
對(duì)于不愿承擔(dān)過(guò)多風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人賣家以及大部分中小商家，我建議你們嘗試擁有自己的主動(dòng)權(quán)，比如開設(shè)自己的獨(dú)立站。
在獨(dú)立站上，你可以按照自己的需求和商業(yè)模式設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的商城，而且所有的用戶行為數(shù)據(jù)、購(gòu)買記錄、客戶反饋都屬于你。
在第三方平臺(tái)上，所有的客戶數(shù)據(jù)都屬于平臺(tái)，而不是你。你不能獲取這些數(shù)據(jù)，更別說(shuō)基于這些數(shù)據(jù)做出商業(yè)決策了。這些數(shù)據(jù)可以幫助你優(yōu)化產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量，甚至制定特別的營(yíng)銷策略，吸引和保留更多的用戶。
當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站也有挑戰(zhàn)，比如流量獲取和維護(hù)、站點(diǎn)優(yōu)化、支付方式選擇等都需要投入大量的時(shí)間和精力。但只有這樣，你才能真正掌握自己的主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值的最大化。
倒計(jì)時(shí)：
11 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: 小白求指教阿 、 Johan不多想先生 、 人間I惆悵客 、 潮起潮落3167 、 tootootoo 、 biki2018 、 shall we Talk 、 Mesilia 、 飄吧啊 、 大好時(shí)光 更多 ?