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【征集案例分析，可參考本帖】美國站新品中期如何優(yōu)化廣告結構跟拓詞？我的推品思路有很大方向性的錯誤嗎
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戶外類目，小類流量頂峰在7-8月 類目銷售量300K，凈售3-6M，搜索量1M-4M
1.基本情況：產品是類目非標品，23年12月上線，24年3月開始起量，日均從10 做到現在20-30 ，小類排名現在穩(wěn)定在60左右，偶爾能進50，價格在后臺ABA上看是比均價要高個幾美金，review數量是50+ ，評分5.6，純白帽操作。
2.廣告結構：6月開始調整廣告結構，篩選了從上架到6月截止強相關的精準詞主打一個類目大詞（小類第二高流量詞），因為是非標品，類目流量大詞轉換很差。3月份開始ACOS從100-90-80-70到6月份重新組織了架構到50 %(TACOS 20-30%)
3.推品思路：因為是純白帽，所以重心會在出單量上（積攢評論），年底前能做到盈虧平衡即可，通過觀察，類目普遍是3月份為最佳上新期（已錯過），7 8月靠大盤流量推排名，年底拉高價格收割利潤（該類目普遍做法）。
4.自己對目前狀況的判斷：首先小類前100基本都是4位數評論的鏈接，自己的價格區(qū)間段屬于中上，我個人認為在這種情況下這個品能跑到小類60左右的位置說明產品力沒有出現不足的情況，目前我能做的就是維持住排名/單量/庫存到今年結束（如果7 8月份有機會把排名推上去更好），如果順利明年再做好庫存規(guī)劃實現盈利。
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疑問：
1. 主推的類目第二大詞在6月上旬一度去到自然排名30 ，中旬開始一直掉，最近在70 但是鏈接整體銷量、排名穩(wěn)定沒有變化，出單最多的廣告組還是這個第二大詞，該詞CVR大概是7-10%左右，這種情況我要怎么把這個詞的排名推上去？
2. 主推詞開了SP跟SB，SB的流量占比跟訂單占比均接近60%，ACOS在50%, SB的首頁率在20%，SP分開首頁跟其他結果兩組在打（已經測過位置了），據說SB對產品自然排名幫助不大，但是SB也在穩(wěn)定帶來訂單量，這種情況我該維持現狀還是降低SB投入拉高SP預算？
3.類目第一第二大詞的在2-3W搜索量，往下3-10搜索量都只有5K-1K，長尾更是1K以下，我六月份的思路是把除了前二的大詞以外的關鍵詞，只要是我這個產品能出單的都單獨開了精準（農村包圍城市）這些詞的acos在30左右，CVR能去到15左右，但是流量低這些詞的出單量始終不高，自動做了否定跑不出什么曝光跟點擊（BID已經拉的很高了），詞組跟廣泛數據很差跑出來的也都是那些開了精準的詞。現在是不知道如何繼續(xù)拓詞增加流量（我的思路是產品轉換率已經穩(wěn)定在5-7%類目評價3-4%，我這個時候只需要給他增加更多的客戶即可獲得單量上升）
額外疑問：
1. 主推的大詞有單數跟復數兩個詞（類目產品本身是單品），復數流量要比單數好，單數詞轉換跟數據都比復數好，這兩個詞就算單開精準也是互相會匹配到的。我應該把這兩個詞區(qū)分開廣告嗎？
2. 最近七天的廣告單占比已經降到4成左右，之前都是接近100%，但是我每天還是能把預算花完，我嘗試從凌晨12點開始，10美金10美金加總預算（最近七天），每次感覺加了總預算就會出單，但是廣告數據上看又并不全是廣告單。這種情況下我該如何降低廣告空轉情況，還是說要再等歸因？
3.我的整體推品思路有很大方向性的錯誤嗎？?
1.基本情況：產品是類目非標品，23年12月上線，24年3月開始起量，日均從10 做到現在20-30 ，小類排名現在穩(wěn)定在60左右，偶爾能進50，價格在后臺ABA上看是比均價要高個幾美金，review數量是50+ ，評分5.6，純白帽操作。
2.廣告結構：6月開始調整廣告結構，篩選了從上架到6月截止強相關的精準詞主打一個類目大詞（小類第二高流量詞），因為是非標品，類目流量大詞轉換很差。3月份開始ACOS從100-90-80-70到6月份重新組織了架構到50 %(TACOS 20-30%)
3.推品思路：因為是純白帽，所以重心會在出單量上（積攢評論），年底前能做到盈虧平衡即可，通過觀察，類目普遍是3月份為最佳上新期（已錯過），7 8月靠大盤流量推排名，年底拉高價格收割利潤（該類目普遍做法）。
4.自己對目前狀況的判斷：首先小類前100基本都是4位數評論的鏈接，自己的價格區(qū)間段屬于中上，我個人認為在這種情況下這個品能跑到小類60左右的位置說明產品力沒有出現不足的情況，目前我能做的就是維持住排名/單量/庫存到今年結束（如果7 8月份有機會把排名推上去更好），如果順利明年再做好庫存規(guī)劃實現盈利。
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疑問：
1. 主推的類目第二大詞在6月上旬一度去到自然排名30 ，中旬開始一直掉，最近在70 但是鏈接整體銷量、排名穩(wěn)定沒有變化，出單最多的廣告組還是這個第二大詞，該詞CVR大概是7-10%左右，這種情況我要怎么把這個詞的排名推上去？
2. 主推詞開了SP跟SB，SB的流量占比跟訂單占比均接近60%，ACOS在50%, SB的首頁率在20%，SP分開首頁跟其他結果兩組在打（已經測過位置了），據說SB對產品自然排名幫助不大，但是SB也在穩(wěn)定帶來訂單量，這種情況我該維持現狀還是降低SB投入拉高SP預算？
3.類目第一第二大詞的在2-3W搜索量，往下3-10搜索量都只有5K-1K，長尾更是1K以下，我六月份的思路是把除了前二的大詞以外的關鍵詞，只要是我這個產品能出單的都單獨開了精準（農村包圍城市）這些詞的acos在30左右，CVR能去到15左右，但是流量低這些詞的出單量始終不高，自動做了否定跑不出什么曝光跟點擊（BID已經拉的很高了），詞組跟廣泛數據很差跑出來的也都是那些開了精準的詞。現在是不知道如何繼續(xù)拓詞增加流量（我的思路是產品轉換率已經穩(wěn)定在5-7%類目評價3-4%，我這個時候只需要給他增加更多的客戶即可獲得單量上升）
額外疑問：
1. 主推的大詞有單數跟復數兩個詞（類目產品本身是單品），復數流量要比單數好，單數詞轉換跟數據都比復數好，這兩個詞就算單開精準也是互相會匹配到的。我應該把這兩個詞區(qū)分開廣告嗎？
2. 最近七天的廣告單占比已經降到4成左右，之前都是接近100%，但是我每天還是能把預算花完，我嘗試從凌晨12點開始，10美金10美金加總預算（最近七天），每次感覺加了總預算就會出單，但是廣告數據上看又并不全是廣告單。這種情況下我該如何降低廣告空轉情況，還是說要再等歸因？
3.我的整體推品思路有很大方向性的錯誤嗎？?
倒計時：
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悟行人
贊同來自: 李化貝 、 假設我是好人 、 hahaha哈 、 yebozzz
搜索流量低；
產品到了推廣中期，有了部分部分自然流量支撐訂單；
目的進一步提高單量，提高小類排名，主要還是賺更多的利潤。
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點1，主推的類目大詞從30掉到70，給精準預算，同時給券，看能不能把自然排名進一步提高，監(jiān)控自然排名提高的情況下，自然訪客以及自然訂單是否增加；
點2，小流量詞的覆蓋，篩選轉化率高的流量入口進一步覆蓋，主要用廣泛和詞組，這個cpc一般給的會低于主推精準的詞，所以也可以不用去否，比如你主推的詞是 abc精準，用ab廣泛或者ac，或者bc廣泛，或者a廣泛，b廣泛，c廣泛等；找到轉化率OK的入口，如做流量覆蓋。
點3，拓關聯流量，用賣家精靈下載類目前1000個Asin，篩選自己產品對比有優(yōu)勢的Asin，定位，把篩選出來效果的好，展示廣告也開啟；自動的同類商品也開啟，用高中低cpc測試；
點4，建議把品牌和展示廣告作為利潤廣告來考慮，如果Acos超過20%，就可以考慮降cpc，目的就是利潤；出單如果不賺錢也不能提升排名，意義不大。
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關于單復數，亞馬遜的廣告是不區(qū)分單復數的，你看單數能跑出來復數，開復數也能跑出來單數，也不能否，一否就全否。
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關于廣告占比的情況，降低自然訂單占比是增加毛利的一種方式，但是要控制訂單占比不能過低。尤其你主推品關鍵詞的廣告，隨著權重的增加，你獲取更好位置的cpc是會很低的，這時候把這個位置站著，競對或者新品是需要很高的成本來搶的，我們之前就是有一個品推的很好，已經在自然的第一位，我們就把關鍵詞的精準廣告關了，結果，很快這個廣告位置被競對搶了，我們自己反而高CPC都搶不回來。
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廣告單量和自然單量是有一個蹺蹺板的效果，如果你把廣告單量降了，自然單量跑的更好，這就是蹺蹺板有效果了，如果降廣告，整體單量在一段時間之后，都下滑，說明你的自然位置還沒有達到能夠產生自然單量的位置，需要繼續(xù)推。
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