社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】新品上架超低...
【征集案例分析，可參考本帖】新品上架超低價(jià)，廣告流量為0，詞全部在首頁(yè)，這種是怎么起量掙錢(qián)的？我怎么定價(jià)4.99美金都沒(méi)銷(xiāo)量呢？
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?這個(gè)品牌的賣(mài)家前100名有3個(gè)，都是同樣的打法，看不到廣告流量了，但是詞跟銷(xiāo)量都遙遙領(lǐng)先，這樣的低價(jià)模式?jīng)]有廣告流量銷(xiāo)量是怎么起來(lái)的？
就我了解，配送費(fèi)低價(jià)模式最低2.29，傭金0.9，現(xiàn)在就剩2.8美金，減去頭程跟物流，銷(xiāo)量起來(lái)后沒(méi)有廣告費(fèi)用還是可以?huà)赍X(qián)的；
現(xiàn)在的問(wèn)題是低價(jià)就能起銷(xiāo)量？我怎么定價(jià)4.99美金都沒(méi)銷(xiāo)量呢？
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彈琴說(shuō)瞹 - 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
贊同來(lái)自: 年酒啊 、 hulijuan 、 星星27 、 果幸? 、 M0rgan 、 theone0704 、 愛(ài)好吃飯 更多 ?
一，你仔細(xì)看，他這個(gè)產(chǎn)品是做了氣候友好認(rèn)證的。做了這個(gè)認(rèn)證是有專(zhuān)屬的標(biāo)志和免費(fèi)的推薦流量。專(zhuān)屬的標(biāo)志在搜索結(jié)果頁(yè)，產(chǎn)品詳情頁(yè)都有比較明顯的展示。這個(gè)展示倒還是其次，最重要的的是免費(fèi)的推薦流量。以我做的類(lèi)目而言，有一款產(chǎn)品是做了這個(gè)的，是直接投放在競(jìng)品的五點(diǎn)下面的。也是有和他一樣的特征，不打廣告，轉(zhuǎn)化率還高，每天的排名，銷(xiāo)量都很穩(wěn)定，而且每個(gè)月的銷(xiāo)量都在節(jié)節(jié)攀升。沒(méi)多久就做到了top50了。
? ? 在這樣的流量扶持下，轉(zhuǎn)化效果是不可能差的。如果這個(gè)產(chǎn)品的類(lèi)目里面，只有他一個(gè)做了這樣的認(rèn)證，那基本上這種免費(fèi)的推薦流量就被他一家獨(dú)占了?？梢钥隙ǖ恼f(shuō)，這個(gè)認(rèn)證絕對(duì)不是他做起來(lái)的主要因素，但絕對(duì)是眾多因素中的其中一個(gè)。
? ? 而且他本身價(jià)格也不高，做做站外促銷(xiāo)啥的，很快就起量了的。你看他的過(guò)去30天的總銷(xiāo)量，子體銷(xiāo)量，還有亞馬遜的銷(xiāo)量標(biāo)志，就能說(shuō)明這一點(diǎn)。按正常的變體展示邏輯，流量關(guān)系，變體銷(xiāo)量占比來(lái)說(shuō)，一般主款A(yù)相比其他BCDEF款的的銷(xiāo)量是最多的，基本上ABC款子體的銷(xiāo)量就占全部銷(xiāo)量的90%左右了。如果不是做過(guò)站外，他的子體的銷(xiāo)量不會(huì)那么高的，你可以仔細(xì)看看。
? ? ?另外如果你對(duì)這個(gè)認(rèn)證有興趣，可以去了解下，目前亞馬遜對(duì)這個(gè)有扶持，早做又優(yōu)勢(shì)，晚做基本上就沒(méi)紅利了。拿其中的一個(gè)碳中和認(rèn)證來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，不光是認(rèn)證時(shí)間周期稍微有點(diǎn)長(zhǎng)，而且費(fèi)用也稍微有點(diǎn)高，按單品算的，一款產(chǎn)品是一個(gè)費(fèi)用，加產(chǎn)品還要額外出錢(qián)，每年都還要續(xù)費(fèi)。。。所以做這個(gè)氣候友好認(rèn)證的話(huà)，要考慮好。時(shí)間成本和資金成本都不低。
二，你計(jì)算的成本可能和他實(shí)際的成本不太一樣。他這本身應(yīng)該算是輕小產(chǎn)品了，配送費(fèi)還可以做到更低，而且前一兩個(gè)月的時(shí)候亞馬遜小幅調(diào)整了配送費(fèi)，應(yīng)該比這個(gè)上面的更低些？反正我自己后臺(tái)和賣(mài)家精靈看到的是不一樣的，后臺(tái)更低。另外從運(yùn)營(yíng)打法上，你可以研究研究，他是不是想先沖一波低價(jià)銷(xiāo)量，拉一下排名關(guān)鍵詞，這個(gè)ASIN后面不虧欠就行，給其他的ASIN引流？亦或者你社工一下這個(gè)賣(mài)家是不是廠(chǎng)家，有成本，供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)？從他的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，倉(cāng)庫(kù)里的貨，路上的貨，正在做的貨，應(yīng)該是不少的。長(zhǎng)期低價(jià)這么玩下去，如果不能確保后面能回本，那這賠本的風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大。