【征集案例分析，可參考本帖】新品上架超低價，廣告流量為0，詞全部在首頁，這種是怎么起量掙錢的？我怎么定價4.99美金都沒銷量呢？

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這個品牌的賣家前100名有3個，都是同樣的打法，看不到廣告流量了，但是詞跟銷量都遙遙領先，這樣的低價模式?jīng)]有廣告流量銷量是怎么起來的？

就我了解，配送費低價模式最低2.29，傭金0.9，現(xiàn)在就剩2.8美金，減去頭程跟物流，銷量起來后沒有廣告費用還是可以掙錢的；
現(xiàn)在的問題是低價就能起銷量？我怎么定價4.99美金都沒銷量呢？

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彈琴說瞹 - 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

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我說兩個點，可能會對你有思路上的幫助：
一，你仔細看，他這個產(chǎn)品是做了氣候友好認證的。做了這個認證是有專屬的標志和免費的推薦流量。專屬的標志在搜索結(jié)果頁，產(chǎn)品詳情頁都有比較明顯的展示。這個展示倒還是其次，最重要的的是免費的推薦流量。以我做的類目而言，有一款產(chǎn)品是做了這個的，是直接投放在競品的五點下面的。也是有和他一樣的特征，不打廣告，轉(zhuǎn)化率還高，每天的排名，銷量都很穩(wěn)定，而且每個月的銷量都在節(jié)節(jié)攀升。沒多久就做到了top50了。
? ? 在這樣的流量扶持下，轉(zhuǎn)化效果是不可能差的。如果這個產(chǎn)品的類目里面，只有他一個做了這樣的認證，那基本上這種免費的推薦流量就被他一家獨占了?？梢钥隙ǖ恼f，這個認證絕對不是他做起來的主要因素，但絕對是眾多因素中的其中一個。
? ? 而且他本身價格也不高，做做站外促銷啥的，很快就起量了的。你看他的過去30天的總銷量，子體銷量，還有亞馬遜的銷量標志，就能說明這一點。按正常的變體展示邏輯，流量關(guān)系，變體銷量占比來說，一般主款A相比其他BCDEF款的的銷量是最多的，基本上ABC款子體的銷量就占全部銷量的90%左右了。如果不是做過站外，他的子體的銷量不會那么高的，你可以仔細看看。
? ? ?另外如果你對這個認證有興趣，可以去了解下，目前亞馬遜對這個有扶持，早做又優(yōu)勢，晚做基本上就沒紅利了。拿其中的一個碳中和認證來簡單說說，不光是認證時間周期稍微有點長，而且費用也稍微有點高，按單品算的，一款產(chǎn)品是一個費用，加產(chǎn)品還要額外出錢，每年都還要續(xù)費。。。所以做這個氣候友好認證的話，要考慮好。時間成本和資金成本都不低。
二，你計算的成本可能和他實際的成本不太一樣。他這本身應該算是輕小產(chǎn)品了，配送費還可以做到更低，而且前一兩個月的時候亞馬遜小幅調(diào)整了配送費，應該比這個上面的更低些？反正我自己后臺和賣家精靈看到的是不一樣的，后臺更低。另外從運營打法上，你可以研究研究，他是不是想先沖一波低價銷量，拉一下排名關(guān)鍵詞，這個ASIN后面不虧欠就行，給其他的ASIN引流？亦或者你社工一下這個賣家是不是廠家，有成本，供應鏈方面的優(yōu)勢？從他的歷史銷售數(shù)據(jù)來看，倉庫里的貨，路上的貨，正在做的貨，應該是不少的。長期低價這么玩下去，如果不能確保后面能回本，那這賠本的風險有點大。